Business Developer B2B – Servizi Tecnici E Consulenziali-30373.03.Ld

Drd Recruiting; Verona; In loco; EUR 45.000 - 55.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Spese di trasferta

Descrizione del lavoro

Drd Recruiting è alla ricerca di un Business Developer B2B per uno studio di ingegneria che progetta, dirige lavori e gestisce opere civili, ambientali e nel settore delle energie rinnovabili. La figura svilupperà la clientela, analizzerà esigenze e proporrà servizi tecnici e consulenziali.

Si richiedono ottime capacità di negoziazione, autonomia sul territorio e disponibilità a frequenti trasferte. Verrà apprezzata la consolidata esperienza in ruoli commerciali B2B e la familiarità con CRM e

Competenze

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B
• Comprovata esperienza nello sviluppo di nuova clientela e attività di new business
• Esperienza nella vendita consulenziale di servizi o soluzioni tecniche
• Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi
• Spiccate capacità relazionali, comunicative e di negoziazione
• Autonomia nella gestione dell’attività commerciale e del territorio
• Capacità di sviluppare e mantenere una rete di relazioni professionali
• Capacità di interfacciarsi efficacemente con imprenditori, direzioni aziendali e interlocutori tecnici
• Buona familiarità con CRM e strumenti di gestione commerciale
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio

Mansioni

• Sviluppo commerciale e acquisizione di nuova clientela B2B
• Individuazione e contatto di prospect qualificati
• Organizzazione di visite e incontri presso le aziende
• Analisi delle esigenze del cliente e individuazione delle opportunità commerciali
• Vendita consulenziale di servizi tecnici e professionali
• Sviluppo e gestione di una rete di partner, prescrittori e segnalatori
• Costruzione di relazioni con studi professionali, consulenti, associazioni di categoria e realtà che operano a supporto delle imprese
• Coinvolgimento degli specialisti tecnici interni nella definizione delle soluzioni
• Predisposizione e presentazione delle offerte commerciali
• Gestione delle trattative e negoziazioni fino alla chiusura
• Attività di follow-up e fidelizzazione dei clienti acquisiti
• Sviluppo di opportunità di cross-selling sull’intero portafoglio servizi
• Gestione e aggiornamento del CRM
• Monitoraggio della pipeline commerciale, delle offerte, del forecast e dei risultati

Descrizione del lavoro

Descrizione dell’offerta di lavoro

Per uno studio di ingegneria, progettazione e consulenza tecnica specializzata nella progettazione, direzione lavori e gestione di opere civili, infrastrutturali, ambientali e nel settore delle energie rinnovabili, siamo alla ricerca di un/una: BUSINESS DEVELOPER B2B – SERVIZI TECNICI E CONSULENZIALI

Responsabilità

• Sviluppo commerciale e acquisizione di nuova clientela B2B
• Individuazione e contatto di prospect qualificati
• Organizzazione di visite e incontri presso le aziende
• Analisi delle esigenze del cliente e individuazione delle opportunità commerciali
• Vendita consulenziale di servizi tecnici e professionali
• Sviluppo e gestione di una rete di partner, prescrittori e segnalatori
• Costruzione di relazioni con studi professionali, consulenti, associazioni di categoria e realtà che operano a supporto delle imprese
• Coinvolgimento degli specialisti tecnici interni nella definizione delle soluzioni
• Predisposizione e presentazione delle offerte commerciali
• Gestione delle trattative e negoziazioni fino alla chiusura
• Attività di follow-up e fidelizzazione dei clienti acquisiti
• Sviluppo di opportunità di cross-selling sull’intero portafoglio servizi
• Gestione e aggiornamento del CRM
• Monitoraggio della pipeline commerciale, delle offerte, del forecast e dei risultati

Requisiti

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B
• Comprovata esperienza nello sviluppo di nuova clientela e attività di new business
• Esperienza nella vendita consulenziale di servizi o soluzioni tecniche
• Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi
• Spiccate capacità relazionali, comunicative e di negoziazione
• Autonomia nella gestione dell’attività commerciale e del territorio
• Capacità di sviluppare e mantenere una rete di relazioni professionali
• Capacità di interfacciarsi efficacemente con imprenditori, direzioni aziendali e interlocutori tecnici
• Buona familiarità con CRM e strumenti di gestione commerciale
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio

Retribuzione

• RAL: €45.000 - €55.000
• Variabile: €20.000 - €35.000, legato al raggiungimento degli obiettivi commerciali
• Sistema incentivante: componente variabile correlata principalmente al margine di contribuzione generato dalle nuove vendite, oltre che all'acquisizione di nuovi clienti, allo sviluppo del portafoglio e alla costruzione della rete di partner

Benefici

• Auto aziendale ad uso promiscuo, carburante, Telepass e spese di trasferta riconosciuti secondo le policy aziendali
• Strumenti di lavoro

Località

Bovolone (VR)

Processo di selezione

Tutti i candidati sono valutati con criteri standardizzati e non discriminatori.

Diversità e inclusione

L’azienda garantisce pari opportunità indipendentemente da genere, età o altre caratteristiche personali.

La Selezione è rivolta ad ambo i sessi ai sensi dell’Art. 1 L. 903/77.