Business Area Manager

OVERTECH Consulting; Roma; In loco; EUR 70.000 - 90.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Vettura aziendale

Telefono

PC

Buoni pasto

Descrizione del lavoro

Overtech Consulting è una società di consulenza ingegneristica con sede a Milano. Per la sede di Roma ricerchiamo un Business Manager responsabile dell’area Centro Italia, con portafoglio attivo e team sul territorio.

Il ruolo comprende sviluppo commerciale, recruiting tecnico, gestione economica e people management, con reporting diretto al Managing Director. Requisiti: laurea in Ingegneria o discipline economiche, esperienza 3–10 anni in ruoli simili in consulenza ingegneristica, network nel

Competenze

• Richiesta esperienza 3–10 anni in ruolo di Business Manager in consulenza ingegneristica.
• Necessaria capacità di sviluppo commerciale con clienti industriali.
• Gestione del conto economico e dei margini di area.

Mansioni

• Sviluppo commerciale e apertura di nuovi account nel Centro Italia.
• Gestione del portafoglio clienti esistente e delle relazioni con Engineering/Procurement/Program Managers.
• Gestione economica dell’area: tariffazione, rinnovi contrattuali e fatturato.
• People management dei consulenti assegnati all’area e supporto alla crescita professionale.

Conoscenze

Sviluppo commerciale

Recruiting

People management

Gestione economica

Formazione

Laurea in Ingegneria o discipline economiche

Descrizione del lavoro

Business Area Manager | Consulenza Ingegneristica | Roma e Centro Italia

La presente ricerca è rivolta esclusivamente a professionisti che ricoprono già il ruolo di Business Manager all'interno di società di consulenza ingegneristica, con esperienza commerciale in settori quali Aerospazio e Difesa, ferroviario, automotive, energia e industria.

Chi siamo

Overtech Consulting è una società di consulenza ingegneristica nata nel 2023, con sede principale a Milano e oltre 100 tra ingegneri e professionisti tecnici. La società è certificata ISO 9001, ISO 27001 e AS9100 e collabora con i principali player industriali italiani ed europei nei settori Aerospace & Defence, Railway, Automotive, Energy e Industry, con servizi di systems engineering, sviluppo embedded, MBSE, qualità e V&V. Una realtà giovane, in costante crescita e con un posizionamento tecnico riconosciuto sul mercato.

Il ruolo

Per la sede di Roma ricerchiamo un Business Manager che assuma la responsabilità dell'area Centro Italia. L'area è già consolidata: dispone di un portafoglio clienti attivo e di consulenti operativi sul territorio. La risorsa risponderà direttamente al Managing Director e avrà piena responsabilità sui risultati dell'area, occupandosi delle seguenti attività:

• Sviluppo commerciale. Gestione del portafoglio clienti esistente e apertura di nuovi account nei settori Aerospace & Defence, Railway, Automotive, Energy e Industry; sviluppo delle relazioni con Engineering Manager, Procurement Manager e Program Manager; predisposizione e negoziazione delle offerte tecniche ed economiche.
• Recruiting. Ricerca diretta dei profili tecnici necessari alle opportunità commerciali dell'area (embedded software, systems engineering, V&V, qualità, hardware), in collaborazione con il team di recruitment interno.
• Gestione economica. Responsabilità del conto economico dell'area, con presidio di tariffe, margini di progetto, rinnovi contrattuali e fatturato.
• People management. Gestione dei consulenti assegnati all'area lungo l'intero ciclo di vita del contratto, incluso il supporto alla loro crescita professionale.
• Esperienza compresa tra 3 e 10 anni nel ruolo di Business Manager (o Account Manager con perimetro di responsabilità equivalente) maturata in società di consulenza ingegneristica. Si tratta di un requisito imprescindibile.
• Comprovata capacità di sviluppo commerciale con clienti industriali dei settori indicati: apertura di nuovi account, gestione della trattativa, chiusura dei contratti.
• Esperienza nella ricerca e selezione di profili ingegneristici, condotta direttamente o in collaborazione con un team di talent acquisition.
• Responsabilità economica già esercitata su un perimetro di business (margini, pricing, conto economico di area o di business unit).
• Esperienza nella gestione di un team di consulenti.
• Laurea in Ingegneria o in discipline economiche.

Costituiscono titolo preferenziale: una rete di contatti attiva nel tessuto industriale del Centro Italia e una buona conoscenza della lingua inglese.

Criteri di valutazione delle candidature

Verranno prese in considerazione esclusivamente le candidature di professionisti che ricoprono attualmente, o hanno ricoperto di recente, un ruolo di Business Manager in società di consulenza ingegneristica. Non verranno valutati profili provenienti da contesti differenti, quali vendita di prodotto o di software, somministrazione, staffing IT o recruiting. La posizione non è inoltre indicata per profili con più di dieci anni di esperienza in ruoli analoghi, in considerazione del percorso di crescita previsto per questo inserimento.

• Pacchetto retributivo complessivo compreso tra €70.000 e €90.000, composto da retribuzione fissa e MBO legato ai risultati dell'area, commisurato all'esperienza del candidato.
• Vettura aziendale, telefono e PC.
• Buoni pasto.
• Contratto a tempo indeterminato, sede di lavoro Roma.
• Riporto diretto al Managing Director.
• Concrete possibilità di crescita verso ruoli di maggiore responsabilità, all'interno di una struttura in rapida espansione.

Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77). I dati saranno trattati nel rispetto del D.Lgs. 196/2003 e del GDPR 679/2016.