Brand Manager_settore automobilistico

HR Solutions & Results; Toscana; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

HR Solutions & Results, in Toscana, cerca un responsabile commerciale per consolidare e sviluppare il Brand sulle tre sedi del Gruppo (Livorno, Cecina e Poggibonsi), coordinando un team di venditori e definendo la strategia commerciale.

La figura gestirà il conto economico del Brand, imposterà obiettivi Sell-in/Sell-out, monitorerà KPI, margini e stock, intervenendo con azioni correttive per garantire redditività e obiettivi.

Qualifications

• Esperienza consolidata nel settore automotive.
• Gestione di team multi-sede e coaching.
• Analisi KPI, margini e obiettivi di vendita.
• Orientamento al risultato e redditività.
• Capacità di negoziazione con la Casa Madre e la rete di vendita.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare il Brand sulle 3 sedi del Gruppo, coordinando il team di venditori.
• Definire e implementare la strategia commerciale del Brand, in linea con gli obiettivi del Gruppo e della Casa.
• Essere responsabile del conto economico del Brand fino al 3° margine.
• Definire obiettivi di Sell-in e Sell-out e monitorarne il raggiungimento.
• Monitorare volumi, marginalità, stock e KPI commerciali, definendo azioni correttive.
• Presidio del sales funnel e del processo di vendita del Nuovo, garantendo la conversione e gli standard del Brand.
• Monitorare dati di Customer Feedback e intervenire con azioni correttive.
• Sviluppare e motivare la forza vendita tramite coaching e monitoraggio delle performance.
• Monitorare mercato, posizionamento e attività della concorrenza, individuando opportunità.

Skills

Leadership

Negotiation

Sales Strategy

Team Management

KPI Management

Brand Management

Job description

La nostra azienda Cliente è uno storico e solido Gruppo Automobilistico toscano, in continua crescita. Per il potenziamento della propria struttura commerciale , siamo alla ricerca del

Principali responsabilità

• Gestire e sviluppare il Brand sulle 3 sedi del Gruppo, situate a Livorno, Cecina e Poggibonsi, coordinando il team di venditori;
• Definire e implementare la strategia commerciale del Brand, in linea con gli obiettivi del Gruppo e della Casa.
• Essere responsabile del conto economico del Brand fino al 3° margine.
• Definire, in accordo con la Proprietà, gli obiettivi di Sell-in e Sell-out e monitorarne il raggiungimento.
• Monitorare volumi, mix, marginalità, stock e principali KPI commerciali, individuando eventual scostamenti e definendo le necessarie azioni correttive.
• Presidio il sales funnel e il processo di vendita del Nuovo, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di conversione e il rispetto degli standard del Brand.
• Monitorare, in collaborazione con le figure aziendali dedicate, i dati di Customer Feedback, intervenendo con azioni correttive per garantire un’eccellente customer
• Sviluppare e motivare la forza vendita attraverso attività di coaching, affiancamento e monitoraggio delle performance individuali (vetture, servizi e customer feedback).
• Monitorare mercato, posizionamento e attività della concorrenza, individuando opportunità di sviluppo commerciale.
• Consolidata esperienza nel settore automotive, preferibilmente maturata all’interno di concessionarie strutturate.
• Esperienza nella gestione di team di vendita e di strutture multi-sede.
• Solida conoscenza delle dinamiche di vendita del Nuovo, Sell-in, Sell-out e gestione dello
• Esperienza nella gestione di KPI commerciali, marginalità e conto economico.
• Forte orientamento a risultati, redditività e performance commerciale.
• Spiccate capacità di leadership, analisi, negoziazione e gestione delle persone.
• Ottime capacità relazionali e di interfaccia con la Casa Madre.