AREA SALES MANAGER PIEMONTE SETTORE ELETTRONICO

MAW; Piemonte; On-site; EUR 45,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Job summary

MAW S.p.A. Divisione Search & Selection seleziona per azienda cliente operante nella produzione di quadri elettrici un/una responsabile commerciale da inserire nella zona Piemonte.

A diretto del direttore commerciale, sarà responsabile della gestione e dell'implementazione del portafoglio clienti, nello specifico: gestione e sviluppo, consolidamento delle relazioni e individuazione di opportunità di crescita.

Qualifications

• 3–5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B nel settore industriale/elettromeccanico.
• Provenienza da aziende del settore industriale/elettromeccanico o componentistica.
• Esperienza nella vendita di prodotti o soluzioni tecniche.
• Conoscenza del tessuto industriale piemontese.
• Esperienza nella gestione di trattative complesse e cicli vendita medio-lunghi.
• Gestione o coordinamento di una rete di agenti.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare il portafoglio di clienti diretti assegnato nella zona di riferimento.
• Consolidare le relazioni con i clienti esistenti e individuare opportunità di crescita.
• Gestire il processo commerciale dalla qualificazione dell'opportunità all'offerta, negoziazione e acquisizione dell'ordine.
• Presidiare le principali relazioni commerciali e mantenere elevata soddisfazione del cliente.
• Monitorare vendite, opportunità e pipeline; analizzare il territorio e individuare nuovi clienti e prospect.
• Generare nuove opportunità tramite scouting, networking, visite e contatti diretti.
• Sviluppare relazioni con nuovi interlocutori e trasformare opportunità in business concreti.
• Analizzare mercato, competitor ed evoluzioni della domanda per supportare la strategia della Direzione Commerciale.

Skills

Esperienza B2B

Settore industriale/elettromeccanico

Vendita di soluzioni tecniche

Conoscenza tessuto piemontese

Gestione clienti/decision making

Background tecnico

Trattative complesse

Rete di agenti

Job description

MAW S.p.A. Divisione Search & Selection, Polo di Milano Diaz, seleziona per azienda cliente operante nella produzione di quadri elettrici un/una:

La figura, a riporto diretto del direttore commerciale, avrà la responsabilità della gestione e implementazione del portafoglio clienti sulla zona di riferimento, nello specifico:

Gestire e sviluppare il portafoglio di clienti diretti assegnato.

Consolidare le relazioni con i clienti esistenti, individuando opportunità di crescita e sviluppo del business.

Comprendere le esigenze del cliente e individuare, in collaborazione con le funzioni interne, le soluzioni più appropriate.

Gestire il processo commerciale dalla qualificazione dell'opportunità alla definizione dell'offerta, negoziazione e acquisizione dell'ordine.

Presidiare le principali relazioni commerciali e mantenere un elevato livello di attenzione sulla soddisfazione del cliente.

Monitorare l'andamento delle vendite, delle opportunità e della pipeline commerciale.Analizzare il territorio di riferimento e individuare nuovi clienti e prospect.

Generare nuove opportunità commerciali attraverso attività di scouting, networking, visite e contatti diretti.

Sviluppare relazioni con nuovi interlocutori e trasformare le opportunità individuate in concrete possibilità di business.

Analizzare il mercato, i competitor e le evoluzioni della domanda, fornendo alla Direzione Commerciale informazioni utili allo sviluppo della strategia.

Contribuire all'incremento della presenza e della penetrazione commerciale sul mercato.

Si richiede

Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali B2B

Provenienza da aziende del settore industriale, elettromeccanico o componentistica.

Esperienza nella vendita di prodotti o soluzioni tecniche.

Conoscenza del tessuto industriale e manifatturiero piemontese.

Esperienza nella gestione di clienti con processi decisionali articolati.

Background tecnico o formazione tecnica.

Esperienza nella gestione di trattative complesse e cicli di vendita medio-lunghi.

Esperienza nella gestione o nel coordinamento commerciale di una rete di agenti.

Si offre inserimento a tempo indeterminato

Fascia di Ral 45.000€ - 50.000€

Variabile legato ai risultati

Auto aziendale

L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. 1131-SG del 29/11/04.