Area Sales Engineer - Steam & Thermal Energy Solutions

LHH Recruitment Solutions; Antegnate; Sur place; EUR 40 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

LHH Recruitment Solutions cerca un Sales Engineer / Technical Sales Engineer per presidiare l’area Brescia e Trentino-Alto Adige. Il candidato gestirà portafoglio clienti, sviluppando soluzioni tecniche ed energetiche per impianti industriali e sarà responsabile della chiusura di nuove opportunità.

Requisiti: laurea/diploma tecnico, 3–5 anni in ruoli B2B industriali, conoscenza inglese e patente B. Offriamo percorso di formazione e scalpita opportunità di crescita in un gruppo internazionale

Qualifications

• Laurea o diploma a indirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale; perito meccanico, termotecnico o chimico).
• 3–5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o vendita di soluzioni.
• Buona conoscenza di applicazioni tecniche e processi industriali.
• Esperienza nella gestione di clienti esistenti e nell'acquisizione di nuovo business.
• Utilizzo di strumenti CRM e di un processo di vendita strutturato.
• Residenza in provincia di Brescia e disponibilità a trasferte giornaliere sull'area Trentino-Alto Adige.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Patente B.

Responsabilités

• Gestire il parco clienti assegnato con un piano di visite ricorrenti e strutturate presso gli stabilimenti.
• Costruire relazioni solide e basate sulla fiducia attraverso un approccio consulenziale.
• Analizzare le esigenze dei clienti sugli impianti vapore e termici e tradurle in soluzioni ad alto valore aggiunto.
• Sviluppare il fatturato sui clienti esistenti ampliando la gamma di prodotti e servizi.
• Mappare il territorio e identificare nuovi stabilimenti target e pianificare attività di prospecting.
• Individuare, qualificare e sviluppare opportunità commerciali fino alla chiusura.

Connaissances

CRM

Inglese

Vendita B2B

Analisi dati

Formation

Laurea o diploma tecnico

Outils

CRM

Description du poste

L'Azienda

La nostra azienda cliente è un gruppo multinazionale quotato, leader mondiale nelle soluzioni per la gestione efficiente dell'energia termica e dei fluidi di processo. Progetta e fornisce sistemi, componenti e servizi per la generazione, distribuzione e recupero del vapore, supportando le industrie di processo nel migliorare efficienza, sicurezza e sostenibilità degli impianti.

La filiale commerciale italiana serve un ampio parco clienti nei settori alimentare e bevande, farmaceutico, chimico, cartario, ospedaliero ed energetico. All'interno di questa organizzazione i Sales Engineer hanno un ruolo centrale nella crescita sostenibile e redditizia del business: il loro lavoro va oltre la vendita di prodotti e consiste nel comprendere le esigenze del mercato, individuare opportunità e proporre soluzioni che generino valore concreto per il cliente. Per presidiare l'area Trentino-Alto Adige l'azienda ricerca un Technical Sales Engineer.

Responsibilities

Principali Responsabilità

Gestione e Crescita del Portafoglio Clienti

• Gestire il parco clienti assegnato con un piano di visite ricorrenti e strutturate presso gli stabilimenti, presidiando la relazione con manutenzione, ufficio tecnico, produzione, energy management e acquisti.
• Costruire relazioni solide e basate sulla fiducia attraverso un approccio consulenziale.
• Analizzare le esigenze dei clienti sugli impianti vapore e termici e tradurle in soluzioni ad alto valore aggiunto: efficientamento, sostituzione, upgrade e servizi.
• Sviluppare il fatturato sui clienti esistenti ampliando la gamma di prodotti, soluzioni e servizi venduti.

Sviluppo Nuovo Business

• Mappare il territorio e identificare nuovi stabilimenti e realtà industriali target, pianificando attività di prospecting e primo contatto.
• Individuare, qualificare e sviluppare le opportunità commerciali fino alla chiusura, utilizzando il CRM e un processo di vendita strutturato.
• Analizzare dati commerciali e di territorio per definire azioni mirate al raggiungimento degli obiettivi.

Attività Tecnico-Commerciale

• Condurre sopralluoghi e survey tecnici in impianto, fornendo supporto tecnico-commerciale nella definizione delle soluzioni più adatte e dei benefici economici ed energetici per il cliente.
• Predisporre offerte tecnico-economiche, gestire la trattativa e seguire l'ordine fino all'avvio.
• Collaborare con i team interni (customer service, application engineering, service) garantendo un coordinamento efficace tra le diverse funzioni aziendali.
• Contribuire al forecast di vendita e al raggiungimento e superamento del budget di area.

Requisiti

Must have

• Laurea o diploma a indirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale; perito meccanico, termotecnico o chimico).
• 3–5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita di soluzioni, preferibilmente verso l'industria di processo o la manutenzione industriale (es. valvolame, strumentazione, scambio termico, pompe, trattamento acque, aria compressa, componenti per impianti).
• Buona conoscenza di applicazioni tecniche e processi industriali.
• Esperienza sia nella gestione di clienti esistenti sia nell'acquisizione di nuovo business.
• Utilizzo di strumenti CRM e di un processo di vendita strutturato.
• Residenza in provincia di Brescia e disponibilità a trasferte giornaliere sull'area Trentino-Alto Adige.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Patente B.

Plus

• Conoscenza della lingua tedesca, utile nella relazione con i clienti dell'Alto Adige.
• Conoscenza di sistemi vapore, termotecnica ed efficienza energetica.
• Conoscenza del tessuto industriale di Trentino-Alto Adige.

Competenze Chiave

• Curiosità e capacità di trasformare le esigenze del cliente in opportunità.
• Orientamento allo sviluppo di nuovo business, mentalità orientata al valore e forte consapevolezza commerciale.
• Capacità di collegare la conoscenza tecnica al valore economico generato per il cliente.
• Ottime capacità comunicative e relazionali, con la capacità di spiegare concetti complessi in modo chiaro ed efficace.
• Approccio strutturato, capacità organizzativa e autonomia nella gestione del territorio.
• Mentalità proattiva e orientata alle soluzioni, senso di responsabilità e approccio etico.
• Attitudine alla collaborazione trasversale tra team e funzioni.
• Motivazione ad apprendere e a migliorarsi continuamente.

Your Profile

Requisiti

Must have

• Laurea o diploma a indirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale; perito meccanico, termotecnico o chimico).
• 3–5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita di soluzioni, preferibilmente verso l'industria di processo o la manutenzione industriale (es. valvolame, strumentazione, scambio termico, pompe, trattamento acque, aria compressa, componenti per impianti).
• Buona conoscenza di applicazioni tecniche e processi industriali.
• Esperienza sia nella gestione di clienti esistenti sia nell'acquisizione di nuovo business.
• Utilizzo di strumenti CRM e di un processo di vendita strutturato.
• Residenza in provincia di Brescia e disponibilità a trasferte giornaliere sull'area Trentino-Alto Adige.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Patente B.

Plus

• Conoscenza della lingua tedesca, utile nella relazione con i clienti dell'Alto Adige.
• Conoscenza di sistemi vapore, termotecnica ed efficienza energetica.
• Conoscenza del tessuto industriale di Trentino-Alto Adige.

Competenze Chiave

• Curiosità e capacità di trasformare le esigenze del cliente in opportunità.
• Orientamento allo sviluppo di nuovo business, mentalità orientata al valore e forte consapevolezza commerciale.
• Capacità di collegare la conoscenza tecnica al valore economico generato per il cliente.
• Ottime capacità comunicative e relazionali, con la capacità di spiegare concetti complessi in modo chiaro ed efficace.
• Approccio strutturato, capacità organizzativa e autonomia nella gestione del territorio.
• Mentalità proattiva e orientata alle soluzioni, senso di responsabilità e approccio etico.
• Attitudine alla collaborazione trasversale tra team e funzioni.
• Motivazione ad apprendere e a migliorarsi continuamente.

Cosa Offriamo

Un ruolo con impatto reale sul business, in un gruppo internazionale leader di settore.

Un percorso strutturato di formazione tecnica e commerciale attraverso l'academy interna dedicata ai Sales Engineer.

Opportunità concrete di crescita professionale e di carriera.

Un ambiente collaborativo, inclusivo e orientato al miglioramento continuo.

Contratto a tempo indeterminato.

RAL tra 40.000 € e 50.000 €, commisurata all'esperienza, più sistema incentivante legato ai risultati tra il 10% e il 15%.

Auto aziendale ad uso promiscuo, strumenti di lavoro e supporto per avere successo nel ruolo.

«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»