Area Sales Engineer - Steam & Thermal Energy Solutions

LHH Recruitment Solutions; Gavardo; Sur place; EUR 40 000 - 50 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Auto aziendale

Academy interna di formazione

Opportunità di crescita

Résumé du poste

LHH Recruitment Solutions cerca per azienda cliente un Technical Sales Engineer per presidiare l’area Trentino-Alto Adige e Brescia. Il ruolo richiede laurea/diploma tecnico e 3–5 anni di esperienza in contesto industriale, con forte orientamento al cliente e capacità di proporre soluzioni energetiche e di processo.

È richiesto uso di CRM, conoscenza inglese e disponibilità a trasferte giornaliere; opportunità di formazione tramite academy interna e avanzamento di carriera in gruppo

Qualifications

• Laurea o diploma a indirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale).
• 3–5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o vendita di soluzioni.
• Buona conoscenza di applicazioni tecniche e processi industriali.

Responsabilités

• Gestione e crescita del portafoglio clienti assegnato e pianificazione visite presso gli stabilimenti.
• Analizzare esigenze clienti su impianti vapore e termici e proporre soluzioni ad alto valore.
• Predisporre offerte tecnico-economiche e seguire la trattativa fino all’ordine.
• Collaborare con customer service, application engineering e service per coordinamento tra funzioni.
• Contribuire al forecast di vendita e al raggiungimento del budget di area.

Connaissances

CRM proficiency

Client relationship

Negotiation

Mobility for travel

English language

Formation

Laurea/diploma tecnico

Outils

CRM

Description du poste

L'Azienda

La nostra azienda cliente è un gruppo multinazionale quotato, leader mondiale nelle soluzioni per la gestione efficiente dell'energia termica e dei fluidi di processo. Progetta e fornisce sistemi, componenti e servizi per la generazione, distribuzione e recupero del vapore, supportando le industrie di processo nel migliorare efficienza, sicurezza e sostenibilità degli impianti.

La filiale commerciale italiana serve un ampio parco clienti nei settori alimentare e bevande, farmaceutico, chimico, cartario, ospedaliero ed energetico. All'interno di questa organizzazione i Sales Engineer hanno un ruolo centrale nella crescita sostenibile e redditizia del business: il loro lavoro va oltre la vendita di prodotti e consiste nel comprendere le esigenze del mercato, individuare opportunità e proporre soluzioni che generino valore concreto per il cliente. Per presidiare l'area Trentino-Alto Adige l'azienda ricerca un Technical Sales Engineer.

Responsibilities

Principali Responsabilità

• Gestione e Crescita del Portafoglio Clienti
• Gestire il parco clienti assegnato con un piano di visite ricorrenti e strutturate presso gli stabilimenti, presidiando la relazione con manutenzione, ufficio tecnico, produzione, energy management e acquisti.
• Costruire relazioni solide e basate sulla fiducia attraverso un approccio consulenziale.
• Analizzare le esigenze dei clienti sugli impianti vapore e termici e tradurle in soluzioni ad alto valore aggiunto: efficientamento, sostituzione, upgrade e servizi.
• Sviluppare il fatturato sui clienti esistenti ampliando la gamma di prodotti, soluzioni e servizi venduti.

Sviluppo Nuovo Business

• Mappare il territorio e identificare nuovi stabilimenti e realtà industriali target, pianificando attività di prospecting e primo contatto.
• Individuare, qualificare e sviluppare le opportunità commerciali fino alla chiusura, utilizzando il CRM e un processo di vendita strutturato.
• Analizzare dati commerciali e di territorio per definire azioni mirate al raggiungimento degli obiettivi.

Attività Tecnico-Commerciale

• Condurre sopralluoghi e survey tecnici in impianto, fornendo supporto tecnico-commerciale nella definizione delle soluzioni più adatte e dei benefici economici ed energetici per il cliente.
• Predisporre offerte tecnico-economiche, gestire la trattativa e seguire l'ordine fino al avvio.
• Collaborare con i team interni (customer service, application engineering, service) garantendo un coordinamento efficace tra le diverse funzioni aziendali.
• Contribuire al forecast di vendita e al raggiungimento e superamento del budget di area.

Requisiti

Must have

• Laurea o diploma a indirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale; perito meccanico, termotecnico o chimico).
• 3–5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita di soluzioni, preferibilmente verso l'industria di processo o la manutenzione industriale (es. valvolame, strumentazione, scambio termico, pompe, trattamento acque, aria compressa, componenti per impianti).
• Buona conoscenza di applicazioni tecniche e processi industriali.
• Esperienza sia nella gestione di clienti esistenti sia nell'acquisizione di nuovo business.
• Utilizzo di strumenti CRM e di un processo di vendita strutturato.
• Residenza in provincia di Brescia e disponibilità a trasferte giornaliere sull'area Trentino-Alto Adige.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Patente B.

Plus

• Conoscenza della lingua tedesca, utile nella relazione con i clienti dell'Alto Adige.
• Conoscenza di sistemi vapore, termotecnica ed efficienza energetica.
• Conoscenza del tessuto industriale di Trentino-Alto Adige.

Competenze Chiave

• Curiosità e capacità di trasformare le esigenze del cliente in opportunità.
• Orientamento allo sviluppo di nuovo business, mentalità orientata al valore e forte consapevolezza commerciale.
• Capacità di collegare la conoscenza tecnica al valore economico generato per il cliente.
• Ottime capacità comunicative e relazionali, con la capacità di spiegare concetti complessi in modo chiaro ed efficace.
• Approccio strutturato, capacità organizzativa e autonomia nella gestione del territorio.
• Mentalità proattiva e orientata alle soluzioni, senso di responsabilità e approccio etico.
• Attitudine alla collaborazione trasversale tra team e funzioni.
• Motivazione ad apprendere e a migliorarsi continuamente.

Your Profile

Requisiti

Must have

• Laurea o diploma a indirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale; perito meccanico, termotecnico o chimico).
• 3–5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita di soluzioni, preferibilmente verso l'industria di processo o la manutenzione industriale (es. valvolame, strumentazione, scambio termico, pompe, trattamento acque, aria compressa, componenti per impianti).
• Buona conoscenza di applicazioni tecniche e processi industriali.
• Esperienza sia nella gestione di clienti esistenti sia nell'acquisizione di nuovo business.
• Utilizzo di strumenti CRM e di un processo di vendita strutturato.
• Residenza in provincia di Brescia e disponibilità a trasferte giornaliere sull'area Trentino-Alto Adige.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Patente B.

Plus

• Conoscenza della lingua tedesca, utile nella relazione con i clienti dell'Alto Adige.
• Conoscenza di sistemi vapore, termotecnica ed efficienza energetica.
• Conoscenza del tessuto industriale di Trentino-Alto Adige.

Competenze Chiave

• Curiosità e capacità di trasformare le esigenze del cliente in opportunità.
• Orientamento allo sviluppo di nuovo business, mentalità orientata al valore e forte consapevolezza commerciale.
• Capacità di collegare la conoscenza tecnica al valore economico generato per il cliente.
• Ottime capacità comunicative e relazionali, con la capacità di spiegare concetti complessi in modo chiaro ed efficace.
• Approccio strutturato, capacità organizzativa e autonomia nella gestione del territorio.
• Mentalità proattiva e orientata alle soluzioni, senso di responsabilità e approccio etico.
• Attitudine alla collaborazione trasversale tra team e funzioni.
• Motivazione ad apprendere e a migliorarsi continuamente.

Cosa Offriamo

• Un ruolo con impatto reale sul business, in un gruppo internazionale leader di settore.
• Un percorso strutturato di formazione tecnica e commerciale attraverso l'academy interna dedicata ai Sales Engineer.
• Opportunità concrete di crescita professionale e di carriera.
• Un ambiente cooperativo, inclusivo e orientato al miglioramento continuo.
• Contratto a tempo indeterminato.
• RAL tra 40.000 € e 50.000 €, commisurata all'esperienza, più sistema incentivante legato ai risultati tra il 10% e il 15%.
• Auto aziendale ad uso promiscuo, strumenti di lavoro e supporto per avere successo nel ruolo.

«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. xrdztoy L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»