Area Manager Veneto

METRO Italia; Verona; In loco; EUR 38.000 - 46.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Formazione settore

Strumenti di lavoro digitali

Crescita professionale interna

Variabile legata a obiettivi

Descrizione del lavoro

METRO Italia SpA sta selezionando un Area Manager per il territorio Veneto, inserito nella Sales Force. Garantirai lo sviluppo commerciale sostenibile della clientela Ho.ReCa in Delivery, coordinando i Venditori di Zona e gli Agenti sul territorio assegnato.

Definirai priorità operative, contributorai alla strategia commerciale e agli obiettivi annuali, gestendo il credito ai clienti e monitorando vendite, margini e performance.

Competenze

• Ottime capacità di leadership e coordinamento del team di vendita.
• Capacità di analisi del mercato e uso di KPI per migliorare le performance.
• Conoscenza di geomarketing e analisi di potenziale di mercato.
• Gestione del credito e orientamento al cliente e al mercato.

Mansioni

• Definire priorità di azione e condividerle con Venditori di Zona e Agenti.
• Contribuire alla definizione e all’implementazione della strategia commerciale sul territorio e agli obiettivi annuali.
• Coordinare le attività per sviluppo del fatturato e del margine nel delivery Ho.Re.Ca.
• Analizzare indicatori gestionali e commerciali per migliorare le performance del team.

Conoscenze

Leadership

Team coordination

Geomarketing

KPI analysis

Market analysis

Problem solving

Resilienza

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

METRO è l’azienda specializzata nel commercio all’ingrosso nel settore HoReCa. Presente in 16 regioni con circa 3.800 dipendenti, 46 punti vendita e 3 depositi dedicati alle consegne, vanta un assortimento di circa 30.000 referenze pensato per Ristoranti, Bar e Hotel - circa 22.500 Food e circa 8.000 Non Food. Delle referenze food 7.000 sono locali, messe a disposizione da 800 fornitori del territorio.

Unico player del settore con un’offerta multicanale, METRO affianca ai Cash&Carry un canale di acquisto online e un servizio di consegna presso le attività di ristorazione, oltre ai servizi digitali “DISH” pensati per semplificare e digitalizzare i processi quotidiani dei ristoratori, e al “Mercato Online”, il marketplace aperto a tutti che offre oltre 250.000 attrezzature professionali.

METRO propone anche circa 3.500 prodotti a marchio, tra cui METRO Chef, METRO Professional e RIOBA.

Descrizione del lavoro

METRO Italia SpA sta cercando per il territorio del Veneto un Area Manager da inserire all’interno della Sales Force. Come Area Manager in METRO avrai la responsabilità di garantire lo sviluppo commerciale sostenibile della clientela Ho.Re.Ca. in Delivery attraverso il coordinamento dei team dei Venditori di Zona e degli Agenti sul territorio assegnato. Nello specifico, ti occuperai di:

- Definire le priorità di azione e di condividerle con il team di Venditori di Zona e Agenti in linea con la strategia aziendale, di cui sarai supervisore.

- Contribuire alla definizione e all'implementazione della strategia commerciale sul territorio di riferimento e degli obiettivi annuali del team gestito.

- Coordinare le attività per lo sviluppo della numerica e del relativo fatturato dei Clienti e al raggiungimento degli obiettivi di sales e sostenibilità del canale delivery relativi all'area di competenza (sales, margini e credito).

- Analizzare, monitorare e utilizzare gli indicatori gestionali e commerciali per migliorare le performance del team e raggiungere gli obiettivi assegnati, con particolare focus allo sviluppo di un mix categorie sostenibili.

Sarà quindi tuo compito contribuire alla strategia METRO di wholesale 360°, come? Assicurando il raggiungimento degli obiettivi assegnati riferiti a fatturato e profittabilità e garantendo una corretta gestione del credito ai Clienti, in linea con le indicazioni aziendali.

A tua disposizione ci sarà sempre il tuo Regional Sales Force Manager, a cui ripoterai e con cui condividerai i tuoi dubbi, successi e ambizioni.

Cosa possiamo offrirti per svolgere al meglio il tuo lavoro?

- Inserimento in un Team altamente qualificato, ricoprendo un ruolo strategico all'interno della nostra organizzazione

- Formazione specifica del settore

- Strumenti di lavoro orientati allo sviluppo digitale

- Possibilità di crescita interna con percorsi di sviluppo ad hoc

- Una quota di salario variabile al raggiungimento degli obiettivi

• Forte orientamento al Cliente e al Mercato
• Ampia conoscenza del territorio di riferimento, del mercato locale, dei competitors e delle Categorie Clienti METRO
• Conoscenza dei metodi di analisi del mercato (potenziale, geomarketing) e dei fabbisogni del Cliente
• Conoscenza e analisi dei KPI e del conto economico
• Ottime capacità di leadership, coordinamento di un Team
• Apertura al cambiamento, gestione dello stress e del conflitto, problem solving

Ulteriori informazioni

Contratto di lavoro: Tempo Indeterminato

Organizzazione del lavoro: Full-time

Sede di lavoro: zona Veneto

L'annuncio rispetta quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. 276/2003.

Inquadramento livello 1 (Ccnl Distribuzione Moderna Organizzata) con una retribuzione annua lorda pari a €42.000,00.

Le informazioni sulla RAL (Retribuzione Annua Lorda) sono fornite a fini di trasparenza e hanno valore indicativo; non costituiscono un’offerta vincolante né generano aspettative sulle condizioni finali, che saranno definite nel corso del processo di selezione in base al profilo e alle competenze della persona candidata.