Area Manager Tecnico Commerciale Italia ed Estero

Manpower Permanent Triveneto Occidentale; Veneto; Vor Ort; EUR 45.000 - 55.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Auto aziendale

Buoni pasto

Premio di risultato

Piano MBO

RAL fino a 50.000 €

Zusammenfassung

Manpower Permanent Professional è alla ricerca di un Area Manager Tecnico per un’azienda metalmeccanica italiana. Riportando al Direttore Commerciale, gestirà un portafoglio di dealer, distributori e rivenditori, concentrandosi sui mercati esteri, in particolare Medio Oriente e Asia.

La risorsa si occuperà di sviluppo reti, offerte e trattative, gestione clienti e trasferte internazionale. Si offre contratto a tempo indeterminato, con RAL fino a 50.000 euro e piano MBO, auto aziendale, buoni

Qualifikationen

• Esperienza in ruoli commerciali nel settore macchinari/impianti.
• Conoscenza base degli ambiti meccanico, idraulico e pneumatico.
• Gestione offerte, preventivi e trattative commerciali.
• Gestione reti di dealer, distributori o rivenditori.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Aufgaben

• Gestire e sviluppare portafoglio clienti in Italia e all’estero.
• Consolidare relazioni con dealer, distributori, rivenditori e aziende di service.
• Individuare nuove opportunità commerciali nei mercati di competenza.
• Analizzare esigenze del cliente e proporre soluzioni tecniche.
• Elaborare offerte commerciali e preventivi, in collaborazione con le funzioni aziendali.
• Gestire la trattativa commerciale, nel rispetto delle politiche aziendali.
• Accompagnare il cliente dall’offerta all’evasione dell’ordine.
• Monitorare il mercato, la concorrenza e le opportunità commerciali.
• Partecipare a visite presso clienti, eventi e fiere di settore.
• Condividere periodicamente risultati, previsioni e attività con il Direttore Commerciale.

Kenntnisse

Vendite B2B

Gestione portafoglio

Relazioni dealer

Inglese fluente

Analisi di mercato

Tools

CRM

Office

Excel

Jobbeschreibung

Manpower Permanent Professional ricerca per azienda metalmeccanica italiana, specializzata nella progettazione e produzione di macchinari, un/a:

Area Manager Tecnico

La risorsa entrerà a far parte dell’area commerciale, riportando direttamente al Direttore Commerciale e inserendosi in un team composto attualmente da tre Area Manager.

Avrà la responsabilità di gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, costituito principalmente da dealer, distributori, rivenditori e aziende di service, seguendo in prevalenza i mercati esteri e, in misura minore, il mercato italiano.

Le aree di maggiore interesse commerciale saranno Medio Oriente e Asia, con esclusione dell’Asia Centrale e dell’Africa.

Principali responsabilità

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti assegnato in Italia e all’estero;
• Consolidamento delle relazioni con dealer, distributori, rivenditori e aziende di service;
• Individuazione e sviluppo di nuove opportunità commerciali nei mercati di competenza;
• Analisi delle esigenze del cliente e individuazione della soluzione tecnica più adeguata;
• Elaborazione di offerte commerciali e preventivi, in collaborazione con le funzioni aziendali coinvolte;
• Gestione della trattativa commerciale, nel rispetto delle politiche aziendali;
• Accompagnamento del cliente durante l’intero processo di vendita, dalla formulazione dell’offerta fino all’evasione dell’ordine;
• Gestione del customer care e sviluppo della relazione nel medio-lungo periodo;
• Monitoraggio del mercato, della concorrenza e delle opportunità commerciali;
• Partecipazione a visite presso clienti, eventi e fiere di settore;
• Condivisione periodica di risultati, previsioni e attività con il Direttore Commerciale.

Requisiti

• Esperienza maturata in ruoli commerciali, preferibilmente nella vendita di macchinari, impianti, attrezzature o prodotti tecnici;
• Conoscenza di base degli ambiti meccanico, idraulico e pneumatico, necessaria per comprendere la configurazione delle macchine e supportare il cliente nella scelta della soluzione;
• Capacità di gestire offerte, preventivi e trattative commerciali;
• Esperienza nella gestione e nello sviluppo di reti di dealer, distributori o rivenditori;
• Buona conoscenza della lingua inglese;
• Disponibilità a effettuare trasferte in Italia, Europa e su mercati extraeuropei per almeno il 30% del tempo lavorativo annuo;
• Ottime capacità relazionali, empatia e orientamento al cliente;
• Approccio consulenziale e capacità di costruire relazioni commerciali durature;
• Autonomia organizzativa, affidabilità e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.

Si offre

• Assunzione diretta con contratto a tempo indeterminato;
• CCNL Metalmeccanica Industria;
• RAL fino a 50.000 euro, definita in base all’esperienza e alle competenze della risorsa;
• Piano MBO fino al 25% della RAL;
• Auto aziendale assegnata come fringe benefit;
• Buoni pasto;
• Premio di risultato annuale;
• Inserimento in un’azienda solida e in costante crescita.

Orario di lavoro: full time, dal lunedì al venerdì, con orario giornaliero e trasferte.
Sede aziendale: zona Affi (VR).
Territorio di competenza: Italia, Europa e mercati extraeuropei, con focus su Medio Oriente e Asia