AREA MANAGER CENTRO - SEL 64/26

Dolomiti Energia Group; Verona; In loco; EUR 55.000 - 65.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Buoni pasto

Fondo sanitario integrativo

Premio di risultato

Descrizione del lavoro

Dolomiti Energia Group cerca una figura nel ruolo di Area Manager Centro per presidiare e coordinare la rete vendita nell’area di competenza, supportando agenzie e partner commerciali nel raggiungimento degli obiettivi.

La figura gestirà lead, assegnerà attività agli agenti, formerà il team e promuoverà nuove opportunità di business; è richiesta esperienza in ruoli commerciali e conoscenza di strumenti CRM e principali normative di settore.

Competenze

• Esperienza in ruoli commerciali o coordinamento rete vendita.
• Conoscenza contrattualistica e offerte energia/utility.
• Buona dimestichezza con strumenti informatici e CRM.
• Conoscenza normative ARERA e rapporti con agenti.

Mansioni

• Coordinare la rete vendita, convocare riunioni periodiche.
• Gestire interventi sul territorio e fornire consulenza alle agenzie.
• Monitorare la vendita dei promotori e il raggiungimento degli obiettivi.
• Formare risorse della rete vendita su vision aziendale e procedure.
• Supportare le agenzie nel recruiting e nello sviluppo di nuove opportunità.

Conoscenze

Analisi e problem solving

Ascolto ed empatia

Gestione relazioni

Flessibilità

Orientamento ai risultati

Time management

Strumenti

Suite Office

CRM/Sales Force Automation

Windows applications

Descrizione del lavoro

Cerchiamo persone appassionate, intraprendenti, pronte ad affrontare le sfide e che condividano i nostri valori, per creare insieme un futuro migliore e sostenibile.

Offriamo un ambiente dinamico, inclusivo, innovativo nel quale le persone sono al centro dei nostri processi, dove diversità, attitudine ed eccellenza accompagnano il nostro agire quotidiano.

Cerchiamo risorse che siano in grado di contribuire allo sviluppo delle attività svolte e a mettersi in gioco in autonomia su diversi progetti sfidando la propria creatività.

Per il Gruppo, la formazione ha un ruolo fondamentale: lavoriamo sulla creazione di percorsi di sviluppo delle competenze manageriali e tecnico-professionali per intraprendere insieme un percorso di costante crescita a livello umano e professionale.

Affianchiamo la crescita personale a quella professionale offrendo benefit e sistemi di incentivazione finalizzati, su base meritocratica, a migliorare la qualità della vita delle nostre persone e a valorizzare la performance e il raggiungimento di obiettivi specifici.

Promuoviamo diversità, inclusione e parità di genere. Siamo convinti che la diversità sia una risorsa preziosa, un elemento chiave per il successo. Valorizzando le competenze Life, promuoviamo un ambiente di lavoro inclusivo e dinamico, indipendentemente dal genere. Questo approccio celebra e incoraggia la diversità, rendendo l'azienda un insieme armonico di abilità, culture e idee.

Investiamo sulle nostre persone attraverso programmi di formazione interni mirati, non solo per superare i gap di competenza, ma per offrire percorsi di crescita e sviluppo. Questo si traduce in una maggiore soddisfazione, motivazione e innovazione all'interno dell'organizzazione.

Valorizziamo le competenze considerando il talento e i percorsi di formazione. Ci focalizziamo sulle capacità reali che, con esperienze e prospettive diversificate, costituiscono una fonte di arricchimento volta all'innovazione e alla crescita aziendale.

Pensiamo che ogni contributo sia fondamentale per raggiungere insieme gli obiettivi.

Se vuoi essere e fare la differenza, sei già uno/a di noi!

Posizione

Siamo alla ricerca di una risorsa da inserire nel ruolo di Area Manager Centro, con l’obiettivo di presidiare e coordinare la rete vendita dell’area di competenza, supportando le agenzie e i partner commerciali nel raggiungimento degli obiettivi assegnati e nello sviluppo delle attività sul territorio.

La persona si occuperà inoltre di garantire la corretta presa in carico dei lead, verificandone la gestione da parte degli agenti, sollecitando o riassegnando le attività ove necessario e assicurando la corretta assegnazione del lead all’agente di riferimento.

Tra Le Principali Attività, Potrai Occuparti Di

• Coordinare la rete vendita dell’area di competenza, convocando riunioni periodiche di allineamento commerciale con le agenzie.
• Gestire gli interventi sul territorio, ad esempio in occasione di fiere o iniziative locali, fornendo direttamente o tramite la rete dei promotori consulenza alle associazioni convenzionate.
• Monitorare l’attività di vendita dei promotori e il raggiungimento degli obiettivi assegnati dalla Direzione.
• Verificare la corretta gestione dei lead ricevuti dal reparto Vendite Digital e intervenire in caso di necessità attraverso solleciti o riassegnazioni.
• Formare periodicamente le risorse della rete vendita su vision aziendale, aspetti tecnici, prodotti e servizi, procedure e regole aziendali.
• Supportare le agenzie nelle attività di recruiting, con il supporto della Direzione e della Segreteria di Direzione.
• Fornire consulenza alle agenzie per colmare eventuali gap dei point e creare nuove opportunità di business, anche in relazione a convenzioni attive o allo sviluppo di nuove convenzioni.
• Contribuire, in collaborazione con gli altri Area Manager, allo sviluppo di piani di lavoro finalizzati al miglioramento della parte commerciale lato commissioning e degli strumenti a supporto della rete vendita.

La selezione è gestita per la prima parte dalla Società Reverse, a cui preghiamo di rivolgersi in caso di interesse per la posizione: [e-mail]

Requisiti

• Esperienza pregressa in ruoli commerciali, di coordinamento rete vendita, gestione agenti o sviluppo commerciale.
• Buona conoscenza delle dinamiche di vendita, gestione agenzie e relazione con partner commerciali.
• Conoscenza delle offerte, dei servizi e della contrattualistica in ambito Dolomiti Energia, oppure interesse ad approfondire il settore energia e utilities.
• Conoscenza del business del settore energia, dei principali servizi offerti sul mercato e dei trend in corso.
• Conoscenza delle normative di mercato che regolano il settore energia e utilities.
• Conoscenza dei principi normativi e contrattuali relativi al rapporto tra aziende e agenti di commercio.
• Buona dimestichezza con strumenti informatici e applicativi a supporto dell’attività commerciale, tra cui Suite Office, Sales Force Automation/CRM, applicativi Windows e strumenti aziendali dedicati.

Requisiti preferenziali

• Conoscenza delle delibere ARERA in ambito distribuzione e vendita di energia elettrica e gas.
• Conoscenza dei requisiti personali, professionali, fiscali e normativi relativi agli agenti di commercio.
• Esperienza nella gestione di reti vendita indirette o agenzie commerciali.
• Esperienza in attività di formazione, affiancamento o supporto operativo alla rete vendita.
• Familiarità con strumenti di analisi dati, sistemi di reportistica e strumenti evoluti a supporto del monitoraggio commerciale.

Sei la persona ideale se possiedi anche le seguenti caratteristiche

• Ottime capacità di analisi e problem solving.
• Capacità di ascolto, empatia e gestione della relazione con interlocutori diversi.
• Flessibilità e capacità di gestione del cambiamento.
• Orientamento ai risultati, proattività e capacità di presidiare obiettivi commerciali.
• Buone capacità di time management e organizzazione delle priorità.

Aree territoriali di interesse: centro Italia

Altre Informazioni

• Orario di lavoro: 38 ore settimanali
• Contratto a tempo indeterminato
• Contratto Collettivo Nazionale di riferimento: Elettrico
• Qualifica: Impiegato/a direttivo
• Retribuzione: 55.000-65.000 euro + auto. Saranno valorizzate le competenze e le esperienze pregresse, compatibilmente con l’allineamento al profilo ricercato.
• Incentivo commerciale legato al raggiungimento degli obiettivi assegnati.
• Buoni pasto: ristorazione aziendale e buoni pasto elettronici per lavoro da remoto
• Premio di risultato aziendale convertibile in welfare o trasferibile al fondo pensione integrativo con contributo aggiuntivo da parte dell’azienda
• Fondo sanitario integrativo

Il nostro impegno per il benessere delle persone

Promuoviamo un ambiente di lavoro attento all’equilibrio tra vita professionale e personale, attraverso un insieme di iniziative pensate per sostenere il benessere a 360° dei nostri collaboratori e delle nostre collaboratrici.

Flessibilità e work-life balance

Orari flessibili e possibilità di lavoro agile (fino a 3 giorni da remoto); permessi aggiuntivi e strumenti di supporto in momenti di bisogno (es. genitorialità, salute)

Welfare e servizi per la persona e la famiglia

Accesso a un ampio portale welfare (istruzione, salute, assistenza, cultura, previdenza); sconti e convenzioni dedicate per le esigenze quotidiane; servizi di supporto alla genitorialità e alla famiglia; programmi di orientamento per i figli e servizi educativi

Supporto psicologico e sviluppo personale

Sportelli di ascolto da ascolto e consulenza psicologica; percorsi di empowerment individuale

Prima di candidarsi è necessario prendere visione dell’Informativa in merito al trattamento dei dati personali.

Per ulteriori informazioni contattare il team Recruiting & Onboarding al seguente indirizzo e-mail [e-mail]

Le persone che risulteranno idonee alla verifica dei requisiti, sulla base del CV presentato, saranno informate via e-mail dei dettagli in merito allo svolgimento della selezione. Una notifica verrà inviata anche alle candidature che risulteranno non possedere i requisiti base richiesti.

Tutte le candidature che, dal processo di selezione, risulteranno essere positive, ma non immediatamente collocabili, verranno contattate nei successivi 6 mesi, ogni qual volta risulterà esserci un job role coerente con il profilo.

L’iter di selezione potrà prevedere diverse prove, tra cui assessment, colloqui individuali e business case/prova pratica.

Non accederanno alla selezione dipendenti pubblici e collaboratori o collaboratrici della Pubblica Amministrazione che, negli ultimi tre anni di servizio, abbiano esercitato poteri autoritativi o negoziali per conto di pubbliche amministrazioni nei confronti delle Società del Gruppo Dolomiti Energia.