Area Manager centro Italia

Michael Page International; Lazio; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Michael Page International cerca un Area Manager Centro Italia per il canale farmacia, parafarmacia ed erboristeria nella regione Lazio. La figura coordina e motiva il team, assegna obiettivi commerciali e supporta i sales nell'analisi dati e nel reporting.

Requisiti includono laurea in discipline scientifiche, esperienza come Area Manager nel canale farmacia, CRM e BI, e ottime capacità di coordinamento e negoziazione. Si offre ruolo a tempo pieno in un contesto dinamico.

Qualifications

• Laurea in discipline scientifiche o titolo equipollente.
• Esperienza come Area Manager nel canale farmacia e gestione di informatori.
• Competenza in CRM, BI e analisi dati.
• Capacità di coordinare team e raggiungere obiettivi.

Responsibilities

• Guidare e motivare il team nell'area di riferimento.
• Assegnare obiettivi commerciali e monitorare KPI.
• Formare e affiancare i sales nelle attività zonali.
• Eseguire analisi dati e report periodici per la Direzione.
• Gestire clienti strategici in accordo con Key Account.

Skills

Team leadership

Sales management

CRM

Business intelligence

Data analysis

KPI training

Negotiation skills

Team coordination

Education

Laurea scientifica

Tools

CRM

BI tools

Job description

Categoria: Healthcare / Pharmaceutical Luogo di lavoro: Lazio

Il nostro cliente, solida realtà che opera da più di 35 anni nel campo della salute proponendo un solido listino di prodotti fitoterapici (dispositivi medici ed integratori alimentari), è alla ricerca di 1 Area Manager Centro Italia per il canale farmacia, parafarmacia ed erboristeria

PRINCIPALI ATTIVITÀ E RESPONSABILITÀ:

• Gestire, coordinare, guidare e motivare il team nell'area di riferimento;
• Assegnazione degli obiettivi commerciali, formazione sui KPI, supporto ai sales sul piano di attività per la zona di riferimento al fine di raggiungere gli obiettivi commerciali (es fatturato, distribuzione, lanci, etc.);
• Monitoraggio della performance per i KPI relativi agli obiettivi commerciali, mediante l'analisi di dati e relativa formazione agli Informatori sull'analisi dati;
• Selezione, affiancamento e formazione di nuovi sales, collaborazione nella ricerca di nuovi professionisti nelle zone vacanti;
• Affiancamento al proprio team al fine di formarlo sulle strategie commerciali, sul modello di vendita e sulle tecniche di negoziazione, nonché a supporto diretto e tempestivo per specifiche problematiche;
• Verifica del reporting delle attività svolte sull'applicativo CRM da parte dei sales in conformità alle procedure aziendali;
• Reporting periodici delle attività e della performance dell'area da inviare alla Direzione Commerciale;
• Gestione diretta di alcuni clienti strategici dell'area di riferimento (es grossisti, cooperative, catene, etc.) in accordo con i Key Account e la Direzione Commerciale.

Requisiti:

• COSTITUISCONO REQUISITI PREFERENZIALILaurea in materie scientifiche o percorso formativo/professionale attinente alla mansione proposta
• Pregressa esperienza commerciale come Area Manager in aziende attive nel canale farmacia (è un plus aver già curato un listino fitoterapico), nonché nella gestione di team di informatori commerciali
• Esperienza con sistemi di CRM, business intelligence e gestione e analisi dei dati
• Capacità consolidata di coordinamento di team, lavoro per obiettivi sia individuali che di gruppo
• Organizzazione, doti relazionali e una buona dose di flessibilità