Senior Area Manager Italia

Michael Page International Italia S.r.l.; Lombardia; On-site; EUR 55,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Premi

Contratto a tempo indeterminato (CCNL)

Opportunità di crescita

Job summary

Michael Page International Italia S.r.l. cerca un Senior Area Manager per il territorio italiano, con focus su farmacia, parafarmacia ed erboristeria.

Il ruolo prevede gestione operativa e sviluppo della forza vendita italiana, coordinando una rete di agenti plurimandatari e guidando iniziative di crescita. Il candidato ideale ha esperienza nel canale farmacia, competenze di recruiting e coaching, forte orientamento ai KPI e disponibilità a trasferte nazionali.

Qualifications

• Almeno 8 anni di esperienza nel canale farmacia.
• Esperienza concreta nella gestione di reti commerciali.
• Gestione di agenti plurimandatari.
• Capacità di recruiting di nuovi agenti.
• Forte orientamento allo sviluppo del business.
• Analisi di dati di vendita e KPI.
• Disponibilità a trasferte sull'intero territorio nazionale.
• Residenza in Lombardia.

Responsibilities

• Gestione e sviluppo della rete di 25 agenti plurimandatari.
• Sviluppo commerciale delle aree presidiate.
• Acquisizione di nuovi clienti e incremento della penetrazione.
• Identificazione aree a maggiore potenziale.
• Ricerca e inserimento di nuovi agenti plurimandatari.
• Monitoraggio KPI e prestazioni territoriali.
• Definizione priorità commerciali settimanali.
• Trasferimento di metodologie commerciali efficaci.
• Collaborazione con Trade Marketing per sell-in/sell-out.
• Sviluppo relazioni con distributori e interlocutori chiave.

Skills

Gestione reti commerciali

Coaching commerciale

Leadership

Analisi dati vendita

Recruiting agenti

Penetrazione mercati

Job description

• Senior Area Manager Italia - Azienda Multinazionale
• vendita farmacia, parafarmacia, erboristeria - gestione agenti

Azienda

Il nostro cliente è una società specializzata da oltre 40 anni nella produzione di collagene idrolizzato e leader di mercato nello sviluppo di ingredienti e integratori alimentari basati sulle proprietà benefiche della proteina collagene.

Siamo alla ricerca di un Senior Area Manager per il territorio italiano

Offerta

La priorità del nuovo Senior Area Manager sarà la gestione e lo sviluppo della forza vendita italiana, con un approccio fortemente operativo e orientato alla crescita.

Tra le principali responsabilità rientreranno:

• gestione e affiancamento dell'attuale rete di 25 agenti plurimandatari;
• sviluppo commerciale delle aree già presidiate;
• acquisizione di nuovi clienti;
• incremento della penetrazione sui clienti esistenti;
• identificazione delle aree geografiche con maggiore potenziale;
• ricerca, selezione e inserimento di nuovi agenti plurimandatari;
• monitoraggio delle performance individuali e territoriali;
• definizione delle priorità commerciali settimanali;
• utilizzo dei principali KPI di vendita per individuare opportunità, criticità e aree di miglioramento;
• trasferimento alla rete di tecniche e metodologie commerciali efficaci;
• collaborazione con il Trade Marketing Manager per trasformare le iniziative di marketing in strumenti concreti di sell-in e sell-out;
• sviluppo e consolidamento delle relazioni con clienti strategici, distributori e principali interlocutori del mercato;
• sviluppo di relazioni con associazioni di categoria e stakeholder del canale farmacia, finalizzate alla costruzione di un network utile a sostenere la penetrazione del brand.

Competenze ed esperienza

Il candidato ideale possiede:

• almeno 8 anni di esperienza commerciale nel canale farmacia;
• esperienza concreta nella gestione di reti commerciali;
• esperienza significativa nella gestione di agenti plurimandatari;
• preferibilmente un percorso professionale iniziato direttamente nella vendita sul territorio;
• forte orientamento allo sviluppo del business;
• capacità di recruiting e inserimento di nuovi agenti;
• capacità di affiancamento e coaching commerciale;
• capacità di sviluppare nuovi clienti e incrementare la penetrazione sui clienti già acquisiti;
• buona capacità di lettura e analisi dei dati di vendita;
• capacità di trasformare i dati in azioni commerciali semplici, concrete e misurabili;
• forte orientamento ai risultati;
• autonomia organizzativa;
• disponibilità a frequenti trasferte sull'intero territorio nazionale.
• residenza in Lombardia

Completa l'offerta

• CCNL commercio a tempo indeterminato
• RAL compresa tra 55.000 e 65.000 EUR
• Auto aziendale e premi