Area Manager

Miele Italia; Teramo; In loco; EUR 30.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel settore degli elettrodomestici cerca un Area Manager Professional per promuovere la vendita nella zona Centro Sud. La figura ideale garantirà il raggiungimento dei target di fatturato e gestirà le relazioni dirette con i clienti. Offriamo un ambiente giovane, internazionale e altamente meritocratico, in grado di adattarsi alle esigenze individuali.

Competenze

• Capacità di lettura delle informazioni commerciali.
• Saper progettare una rete di vendita e monitorarne le performance.
• Conoscenza di metodologie di predisposizione del Forecast.

Mansioni

• Assicurare il raggiungimento dei target di fatturato.
• Gestire il portafoglio clienti e partner.
• Monitorare la concorrenza e le esigenze del mercato.

Conoscenze

Conoscenza della lingua italiana

Gestione aspetti commerciali di vendita

Utilizzo di sistemi CRM

Conoscenza di Microsoft Office

Conoscenza di SAP

Descrizione del lavoro

Overview

L’ Area Manager Professional promuove la vendita del prodotto sul mercato, per la zona di pertinenza (Centro Sud), applicando adeguate politiche commerciali e promozionali in linea con le linee guida e coinvolgendo nel processo l’intera struttura distributiva. Inoltre, gestisce la relazione e la vendita diretta con il cliente diretto / utilizzatore finale Professionale.

Principali responsabilità

• Assicura il raggiungimento dei target di fatturato / volumi dell’area di competenza e degli obiettivi qualitativi
• Assicura il mantenimento / crescita del portafoglio clienti e partner
• Lavora per implementare la quota di mercato anche attraverso lo sviluppo di nuovi mercati / applicazioni
• Garantisce supporto, formazione e consulenza ai propri partner
• Monitora costantemente la concorrenza e le esigenze del mercato

Competenze richieste

• Conoscenza della lingua italiana
• Conoscenza dei processi per la gestione degli aspetti commerciali di vendita, termini, condizioni, crediti
• Conoscenza delle metodologie di predisposizione del Forecast
• Capacità di lettura delle informazioni commerciali per la valutazione dell'affidabilità di partner commerciali e clienti, conoscenza dei processi di monitoraggio del credito aziendale
• Utilizzo quotidiano di sistemi CRM per la gestione della propria attività e del proprio parco clienti / opportunità
• Conoscenza dei sistemi di incentivazione commerciale
• Saper progettare una rete, verificare le performance e assegnare obiettivi di vendita ai diversi attori della rete
• Conoscenza delle logiche e degli strumenti volti ad ottimizzare la gestione della rete di vendita (pianificazione obiettivi e attività, monitoraggio, valutazione venditori e sistemi di incentivazione)
• Conoscenza di Microsoft Office e SAP

Miele Italia offre un ambiente giovane, internazionale, informale, altamente meritocratico. Entrare a far parte della nostra azienda rappresenta un’esperienza unica.

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