Area Manager

Miele Italia; Maserà di Padova; In loco; EUR 30.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda internazionale di beni di consumo cerca un Area Manager Professionale per promuovere la vendita e gestire relazioni con i clienti. Il candidato ideale ha competenze nelle vendite e nella gestione della rete, con esperienza nell'utilizzo di CRM e conoscenza dei processi commerciali. Si offre un ambiente di lavoro internazionale, informale e meritocratico.

Competenze

• Conoscenza delle metodologie di predisposizione del Forecast.
• Capacità di lettura delle informazioni commerciali.
• Saper progettare una rete e assegnare obiettivi di vendita.

Mansioni

• Assicurare il raggiungimento dei target di fatturato.
• Gestire la relazione e la vendita diretta con il cliente.
• Monitore la concorrenza e le esigenze del mercato.

Conoscenze

Conoscenza della lingua italiana

Conoscenza dei processi commerciali

Utilizzo di sistemi CRM

Conoscenza di Microsoft Office e SAP

Descrizione del lavoro

Overview

L’ Area Manager Professional promuove la vendita del prodotto sul mercato, per la zona di pertinenza (Centro Sud), applicando adeguate politiche commerciali e promozionali in linea con le linee guida e coinvolgendo nel processo l’intera struttura distributiva. Inoltre, gestisce la relazione e la vendita diretta con il cliente diretto / utilizzatore finale Professionale.

Principali responsabilità

• Assicura il raggiungimento dei target di fatturato / volumi dell’area di competenza e degli obiettivi qualitativi
• Assicura il mantenimento / crescita del portafoglio clienti e partner
• Lavora per implementare la quota di mercato anche attraverso lo sviluppo di nuovi mercati / applicazioni
• Garantisce supporto, formazione e consulenza ai propri partner
• Monitora costantemente la concorrenza e le esigenze del mercato

Competenze richieste

• Conoscenza della lingua italiana
• Conoscenza dei processi per la gestione degli aspetti commerciali di vendita, termini, condizioni, crediti
• Conoscenza delle metodologie di predisposizione del Forecast
• Capacità di lettura delle informazioni commerciali per la valutazione dell'affidabilità di partner commerciali e clienti, conoscenza dei processi di monitoraggio del credito aziendale
• Utilizzo quotidiano di sistemi CRM per la gestione della propria attività e del proprio parco clienti / opportunità
• Conoscenza dei sistemi di incentivazione commerciale
• Saper progettare una rete, verificare le performance e assegnare obiettivi di vendita ai diversi attori della rete
• Conoscenza delle logiche e degli strumenti volti ad ottimizzare la gestione della rete di vendita (pianificazione obiettivi e attività, monitoraggio, valutazione venditori e sistemi di incentivazione)
• Conoscenza di Microsoft Office e SAP

Offerta

Miele Italia offre un ambiente giovane, internazionale, informale, altamente meritocratico. Entrare a far parte della nostra azienda rappresenta un’esperienza unica.

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