AREA MANAGER

Seltis Hub; Buccinasco; In loco; EUR 60.000 - 65.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Strumenti di lavoro

Possibilità Partita IVA

Descrizione del lavoro

Seltis Hub, in collaborazione con Seltis Management Search, ricerca un Area Manager per la Lombardia nel settore medicale. Riportando al District Manager, gestirai lo sviluppo commerciale e la rete di 14 risorse per l’area, assicurando il raggiungimento degli obiettivi e il rispetto delle normative healthcare.

La funzione prevede autonomia, gestione del piano commerciale e coordinamento di una rete vendita strutturata, con focus su relazioni con clienti chiave e gestione della pipeline.

Competenze

• Diploma o Laurea in discipline economiche, scientifiche o affini.
• Esperienza consolidata in ruoli commerciali maturata preferibilmente nel settore medical device, healthcare o dentale.
• Esperienza nella gestione di territori complessi e nello sviluppo commerciale.
• Comprovata esperienza nella gestione e coordinamento di team commerciali strutturati.
• Forte conoscenza delle dinamiche del mercato medicale e delle logiche distributive.
• Costituirà requisito distintivo un’esperienza maturata nella gestione di reti vendita composte da agenti e dipendenti, con responsabilità dirette su obiettivi economici e performance.

Mansioni

• Gestire e sviluppare il piano commerciale dell’area in collaborazione con il District Manager.
• Presidiare il territorio attraverso lo sviluppo di nuove opportunità di business e il consolidamento dei clienti esistenti.
• Affiancare la rete vendita nella gestione delle trattative commerciali e nello sviluppo delle relazioni con clienti strategici.
• Monitorare il mercato di riferimento, i competitor e i trend del settore dentale.
• Coordinare, motivare e sviluppare la rete commerciale assegnata, definendo obiettivi, KPI e piani di miglioramento.
• Effettuare attività di coaching sul campo e supportare la crescita delle competenze della squadra.
• Monitorare performance, fatturato, marginalità e pipeline commerciale, proponendo eventuali azioni correttive.
• Collaborare con le funzioni interne Marketing, Operations, Regulatory e Customer Service per garantire un efficaci supporto al cliente.

Conoscenze

Leadership commerciale

Gestione territori

Coordinamento team

CRM & analisi dati

Negoziazione

Relazioni clienti

Pianificazione strategica

Formazione

Diploma/Laurea in discipline affini

Strumenti

CRM software

Descrizione del lavoro

Seltis Management Search, società specializzata nella ricerca e selezione di profili di middle e senior management, per conto di una multinazionale operante nella distribuzione di prodotti e soluzioni per il settore medicale ricerca un/una:

Area Manager – Lombardia - settore medicale

La risorsa, riportando direttamente al District Manager, avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale e della gestione operativa dell’area Lombardia e una rete composta da 14 risorse tra agenti e dipendenti.

Il ruolo prevede la responsabilità dello sviluppo del business sul territorio, del consolidamento delle relazioni con i principali clienti e del raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati, garantendo il rispetto delle procedure aziendali e delle normative del settore healthcare.

Principali responsabilità

• Gestire e sviluppare il piano commerciale dell’area in collaborazione con il District Manager;
• Presidiare il territorio attraverso lo sviluppo di nuove opportunità di business e il consolidamento dei clienti esistenti;
• Affiancare la rete vendita nella gestione delle trattative commerciali e nello sviluppo delle relazioni con clienti strategici;
• Monitorare il mercato di riferimento, i competitor e i trend del settore dentale;
• Coordinare, motivare e sviluppare la rete commerciale assegnata, definendo obiettivi, KPI e piani di miglioramento;
• Effettuare attività di coaching sul campo e supportare la crescita delle competenze della squadra;
• Monitorare performance, fatturato, marginalità e pipeline commerciale, proponendo eventuali azioni correttive;
• Collaborare con le funzioni interne Marketing, Operations, Regulatory e Customer Service per garantire un efficaci supporto al cliente.

Requisiti

• Diploma o Laurea in discipline economiche, scientifiche o affini;
• Esperienza consolidata in ruoli commerciali maturata preferibilmente nel settore medical device, healthcare o dentale;
• Esperienza nella gestione di territori complessi e nello sviluppo commerciale;
• Comprovata esperienza nella gestione e coordinamento di team commerciali strutturati;
• Forte conoscenza delle dinamiche del mercato medicale e delle logiche distributive;
• Ottime capacità relazionali, negoziali e organizzative;
• Forte orientamento ai risultati e al cliente;
• Capacità di analisi, pianificazione e gestione attraverso strumenti CRM.
• Costituirà requisito distintivo un’esperienza maturata nella gestione di reti vendita composte da agenti e dipendenti, con responsabilità diretta su obiettivi economici e performance.

Cosa offre l’azienda

• Inserimento in una realtà solida, dinamica e in continua crescita;
• Ruolo con elevata autonomia e responsabilità sul territorio;
• Pacchetto retributivo competitivo:
• RAL indicativa: 60.000 - 65.0000€
• MBO: 12.000 €
• Auto aziendale e strumenti di lavoro;
• Valutabile anche collaborazione in regime di Partita IVA.

Area di geografica di competenza: Lombardia

Sede di lavoro: Buccinasco