Area Manager

Villa & Partners Human Capital Solutions; Milano; Ibrido; EUR 60.000 - 130.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Villa & Partners Human Capital Solutions cerca un responsabile area commerciale per coordinare la rete di Informatori Scientifici e presidiare i principali stakeholder territoriali. La sede è regioni Lombardia e Piemonte con estensione a Liguria e province di Parma/Piacenza.

La figura riporterà alla Direzione Commerciale, definirà piani di sviluppo, motiverà il team e monitorerà KPI per garantire il raggiungimento degli obiettivi.

Competenze

• Laurea in discipline scientifiche o cultura equivalente.
• Esperienza nel settore farmaceutico maturata in ruoli commerciali di crescente responsabilità.
• Conoscenza del canale Primary Care e dei principali stakeholder.
• Conoscenza aree terapeutiche: Pneumologia, Otorinolaringoiatria, Allergologia, Pediatria e Urologia.
• Forte orientamento al risultato con capacità analitiche e di pianificazione commerciale.
• Leadership nella gestione, motivazione e sviluppo dei team, con capacità di coaching.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Mansioni

• Definire e implementare i piani di sviluppo commerciale dell’area assegnata, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato.
• Guidare, motivare e sviluppare il team di Informatori Scientifici presente sul territorio, favorendo una cultura orientata ai risultati e alla crescita professionale.
• Monitorare costantemente le performance del team attraverso l’analisi dei KPI commerciali, identificando azioni correttive e opportunità di miglioramento.
• Garantire una presenza costante sul territorio, affiancando la rete nelle attività presso Medici di Medicina Generale, Pediatri di Libera Scelta e Specialisti.
• Collaborare attivamente con la Direzione nella definizione delle priorità e delle strategie di sviluppo del business.
• Supportare attività di selezione, inserimento e coaching di nuove risorse commerciali nelle aree di competenza.

Conoscenze

Vendita farmaceutica

Leadership

Gestione team

Analisi KPI

Primary Care

Pianificazione commerciale

Formazione

Laurea in discipline scientifiche

Descrizione del lavoro

Realtà farmaceutica italiana attiva nella produzione e commercializzazione di prodotti per il mercato Primary Care, oggi impegnata in un ambizioso piano di crescita e consolidamento supportato da un primario fondo di Private Equity, ci ha incaricati di ricercare un/a:

Lombardia, Piemonte, Liguria e province di Parma e Piacenza

Responsabilità

La figura, a riporto della Direzione Commerciale, avrà la responsabilità di sviluppare il business nell’area assegnata attraverso il coordinamento della rete di Informatori Scientifici e il presidio diretto dei principali stakeholder del territorio.

• Definire e implementare i piani di sviluppo commerciale dell’area assegnata, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato;
• Guidare, motivare e sviluppare il team di Informatori Scientifici presente sul territorio, favorendo una cultura orientata ai risultati e alla crescita professionale.
• Monitorare costantemente le performance del team attraverso l’analisi dei principali KPI commerciali, identificando azioni correttive e opportunità di miglioramento.
• Garantire una presenza costante sul territorio, affiancando la rete nelle attività presso Medici di Medicina Generale, Pediatri di Libera Scelta e Specialisti.
• Collaborare attivamente con la Direzione nella definizione delle priorità e delle strategie di sviluppo del business.
• Supportare attività di selezione, inserimento e coaching di nuove risorse commerciali nelle aree di competenza.

Profilo e Requisiti

• Laurea in discipline scientifiche o cultura equivalente
• Esperienza nel settore farmaceutico, maturata in ruoli commerciali di crescente responsabilità
• Solida conoscenza del canale Primary Care e dei principali stakeholder del mercato: KOL, Medici di Medicina Generale, Specialisti, Pediatri di Libera Scelta.
• Conoscenza aree terapeutiche: Pneumologia, Otorinolaringoiatria, Allergologia, Pediatria e Urologia.
• Forte orientamento al risultato, supportato da capacità analitiche e di pianificazione commerciale.
• Leadership nella gestione, motivazione e sviluppo dei team, con spiccate doti di coaching e valorizzazione delle persone.
• Approccio proattivo al problem solving, elevata capacità di adattamento e solide competenze relazionali e negoziali.
• Buona conoscenza della lingua inglese

Sede di lavoro

Remote Working: posizione basata sul territorio di competenza, con ampia autonomia organizzativa e presenza periodica presso HQ

Retribuzione:

base range €60.000 – €80.000 + Variabile annuale >50.000 + Management Incentive Plan