Applied Sales Engineer (Area Emiliana)

Daikin; Lombardia; Hybrid; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

PC portatile

Cellulare aziendale

Job summary

Daikin Italia è alla ricerca di un/una Applied Sales Engineer per l’Area Nord Centro Italia (Parma, Reggio Emilia, Modena, Piacenza e Alta Toscana). La figura sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita dei prodotti Applied (Chiller e UTA) e fornirà consulenza termotecnica ai progettisti, coordinando un network di agenti di vendita.

Il candidato ideale possiede background termotecnico, laurea tecnica, almeno 5 anni di esperienza, capacità di analisi dati, conoscenza degli

Qualifications

• Imprescindibile background termotecnico sui prodotti Applied.
• Laurea in materie tecniche preferibile.
• Buona conoscenza di strumenti informatici e analisi dati.

Responsibilities

• Raggiungere gli obiettivi di vendita per prodotti Applied (Chiller ed UTA) nell’area assegnata.
• Fornire consulenza termotecnica a studi di progettazione e clienti.
• Gestire e coordinare un team di agenti di vendita e interfacciarsi con interlocutori di mercato (impiantisti, distributori).
• Guidare l’Area Nord Centro Italia (Parma, Reggio Emilia, Modena, Piacenza, Alta Toscana).
• Gestire trattative complesse definendo condizioni di vendita in collaborazione con altri dipartimenti.

Skills

Termotecnica Applied

Inglese (parlato/scritto)

Sistemi informatici

Education

Laurea in materie tecniche

Tools

CRM/ERP?

Job description

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Daikin Italia è un’ affiliata di Daikin Europe N.V., a sua volta affiliata di Daikin Industries LTD, fondata in Giappone nel 1924.

Presente a livello mondiale, Daikin Air Conditioning Italy SpA commercializza sistemi di climatizzazione, riscaldamento ventilazione e la refrigerazione per tutti i settori di attività (residenziale, commerciale e industriale).

L'innovazione, la qualità dei processi produttivi e i servizi offerti alle reti di distribuzione e agli utenti finali fanno di Daikin il marchio di riferimento per le soluzioni di riscaldamento e condizionamento.

DAIKIN AIR CONDITIONING ITALY Spa ricerca per la propria sede di Milano un/a Applied Sales Engineer per l'area emiliana, da inserire all’interno dell’ Applied System Sales & S.B.U.

Ruolo e responsabilità:

La risorsa sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita relativi ai prodotti Applied (Chiller ed UTA) nell’area assegnata. A tal fine avrà il compito di fornire consulenza termotecnica agli studi di progettazione, gestire e coordinare un team di agenti di vendita, garantendo al contempo un elevato livello performance nelle interazioni con i principali interlocutori del mercato Applied (impiantisti, uffici tecnici end user, distributori, ecc.).

Nello specifico si occuperà delle seguenti attività l' Area Nord Centro Italia (Parma, Reggio Emilia, Modena, Piacenza e Alta Toscana)

• Sviluppare opportunità di business fornendo supporto tecnico ai consulenti dell’area promuovendo i plus e le caratteristiche distintive dei prodotti Applied Daikin affinché siano identificati come specifiche di capitolato
• Guidare e gestire un gruppo di agenzie per raggiungere gli obiettivi di vendita predefiniti attraverso la pianificazione e l’esecuzione delle attività sul territorio: eventi di promozione locale, sedute formative per clienti, visite presso gli stabilimenti, eventi di lancio prodotto, ecc.
• Monitorare costantemente l'andamento delle opportunità (follow up offerte, forecast, monitoraggio outstandig, ecc.) e delle vendite (performance monitoring) garantendo l'allineamento con gli obiettivi aziendali e promuovendo l’aumento del market share nell’area
• Promuovere la crescita delle competenze, lo sviluppo professionale e il conseguente miglioramento delle prestazioni degli agenti attraverso attività di formazione
• Interagire col back office per la corretta individuazione della configurazione dei prodotti da selezionare al fine di massimizzare la competitività della proposta tecnico/commerciale
• Gestire direttamente le trattative importanti definendo le condizioni di vendita (scontistica, termini di pagamento, fido, ecc.) in collaborazione con gli altri dipartimenti aziendali
• Soddisfare le esigenze del mercato Applied locale attraverso il coordinamento delle varie figure aziendali che insistono sui diversi canali di vendita (Vertical Sales Key Account, Service Area Manager, ecc.)

Si richiedono:

• Imprescindibile background termotecnico sui prodotti Applied
• Laurea in materie tecniche (preferibile)
• Precedente esperienza di almeno 5 anni in ruolo analogo
• Generale predisposizione all’utilizzo di sistemi informatici e all’analisi dei dati
• Problem solving, affidabilità, riservatezza, gestione intraprendente, spirito collaborativo e flessibilità, capacità di programmazione di breve/medio periodo della propria attività, capacità di lavorare in team
• Discreta conoscenza della lingua inglese scritta e parlata
• Diponibilità a trasferte sul territorio di competenza
• Contratto a tempo indeterminato
• Inquadramento e retribuzione commisurati all’esperienza acquisita
• PC portatile, auto ad uso promiscuo e cellulare aziendale
• Auto aziendale

Daikin Europe è un’affiliata di Daikin Industries Ltd. Ed è fornitore leader di tecnologie per il riscaldamento, il raffreddamento, la ventilazione, la purificazione dell'aria e la refrigerazione. L'azienda progetta, produce e immette sul mercato un ampio portafoglio di apparecchiature, nonché soluzioni su misura per il business residenziale, commerciale e industriale in Europa, Medio Oriente e Africa (EMEA). Ad oggi, Daikin EMEA conta oltre 12.000 dipendenti in più di 59 filiali consolidate. Dispone di 12 importanti stabilimenti produttivi con sede in Belgio, Repubblica Ceca, Germania, Italia, Spagna, Turchia, Austria e Regno Unito. Il nostro obiettivo è promuovere soluzioni sostenibili ed efficaci, creando un clima favorevole per le generazioni a venire. E tutto questo può essere realizzato solo grazie alle nostre Persone.

Il buon clima inizia dalle persone

I nostri dipendenti sono il cuore pulsante della nostra azienda. In Daikin puoi lavorare in un ambiente positivo caratterizzato da fiducia, creatività e miglioramento continuo. Insieme, creiamo le nostre soluzioni di alta qualità dando voce a team di talento. Avrai molte opportunità per imparare e crescere. Siamo profondamente impegnati a favore di una cultura di un ambiente di lavoro diversificata e inclusiva che rifletta le comunità che serviamo. Il buon clima inizia dalle persone.