Senior Key Account Manager

ProPosition Management Search; Lombardia; On-site; EUR 59,000 - 72,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus

Job summary

ProPosition Management Search cerca un/una responsabile commerciale per guidare lo scouting e lo sviluppo di nuove opportunità nel segmento energy, riportando all’Head of Corporate Sales. La figura gestirà l’intero ciclo di vendita, dalla prima visita al cliente fino alla chiusura, elaborando strategie di vendita, analizzando il mercato e garantendo margini e volumi.

Requisiti: Laurea in Economia o Ingegneria Gestionale, oltre 10 anni di esperienza, ottime doti negoziali, Inglese buono.

Qualifications

• Laurea in Economia o Ingegneria Gestionale o titolo equipollente.
• + 10 anni nel ruolo commerciale, maturata preferibilmente nel settore Energy.
• Conoscenza dei mercati dell'energia elettrica e/o del gas.
• Ottime capacità di negoziazione e di vendita.
• Ottime capacità relazionali e negoziali.
• Approccio orientato ai risultati e forte attitudine allo sviluppo del business.
• Capacità di pianificazione e organizzazione delle proprie attività.
• Visione e Pragmaticità.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Responsibilities

• Elaborazione e continuo aggiornamento della target list.
• Gestione completa del ciclo di vendita: primo contatto, visita commerciale, fino alla chiusura della trattativa.
• Formulare strategie e obiettivi di vendita in linea con gli obiettivi strategici e budget.
• Acquisire nuovi Clienti tramite lead generation.
• Analizzare il mercato e monitorare la concorrenza per nuove opportunità.
• Negoziare condizioni economiche entro i margini assegnati.
• Raggiungere obiettivi commerciali e promuovere vendita di prodotti e servizi.
• Elaborazione di report commerciali sull’attività svolta.

Skills

Negoziazione

Vendita B2B

Lingua Inglese

Ricerca opportunità di mercato

Capacità di pianificazione

Education

Laurea in Economia o Ingegneria Gestionale

Job description

Il nostro Cliente, importante Azienda operante nell’ambito della produzione, vendita, trading di energia elettrica e gas, ci ha incaricati di ricercare un/una:

La figura riporterà all’Head of Corporate Sales. I principali obiettivi del ruolo saranno lo scouting e lo sviluppo di nuove opportunità commerciali, con particolare attenzione all’individuazione e all’acquisizione di clienti appartenenti al segmento delle società energivore.

Principali attività e responsabilità:

• Elaborazione e continuo aggiornamento della target list
• Effettuare l’attività con la gestione completa del ciclo di vendita, dalla fase di primo contatto con il cliente, dalla visita commerciale, fino alla chiusura della trattativa
• Formulare strategie e obiettivi di vendita, in linea con gli obiettivi strategici, massimizzando i risultati e la penetrazione dei mercati business di riferimento, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di budget assegnati
• Acquisire in tempi brevi nuovi Clienti attraverso strategie mirate di lead generation
• Analizzare il mercato con monitoraggio della concorrenza per individuare nuove opportunità
• Negoziare condizioni economiche nei limiti dei valori di marginalità assegnati
• Raggiungere gli obiettivi commerciali assicurando volumi e margini nel proprio segmento e nell’area geografica di competenza, promuovendo la vendita di prodotti e servizi con l’obiettivo sia di mantenere che si sviluppare la base clienti
• Elaborazioni di report commerciali sull’attività svolta
• Preferibile Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale o titolo di studio equipollente
• + 10 anni nel ruolo commerciale, maturata preferibilmente nel settore Energy
• Conoscenza dei mercati dell'energia elettrica e/o del gas
• Ottime capacità di negoziazione e di vendita
• Ottime capacità relazionali e negoziali
• Approccio orientato ai risultati e forte attitudine allo sviluppo del business
• Capacità di pianificazione e organizzazione delle proprie attività
• Visione e Pragmaticità
• Buona conoscenza della lingua inglese

Pacchetto retributivo:

a partire da Euro 65.000 + Bonus

Il trattamento economico complessivo sarà definito in relazione all’esperienza, alle competenze e alle qualifiche della persona selezionata.