Account Manager Piemonte

Michael Page International Italia S.r.l.; Piemonte; In loco; EUR 42.000 - 64.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Michael Page International Italia S.r.l. cerca un Account Manager per il Piemonte, con focus sullo sviluppo di nuove opportunità nel settore della medicina estetica.

Il candidato ideale possiede laurea magistrale in discipline scientifiche, 3–5 anni di vendita nel settore e una forte capacità di costruire relazioni con i clienti e di sviluppare territorio. La posizione prevede gestione di lead, utilizzo di CRM e collaborazione con i team Sales, Marketing e Medical per promuovere prodotti e

Competenze

• Titolo di laurea magistrale in discipline scientifiche con esperienza nella promozione di prodotti farmaceutici
• 3–5 anni di esperienza in ruoli di vendita nel settore della medicina estetica
• Capacità comprovata nello sviluppo di relazioni con i clienti e nella crescita territoriale
• Esperienza in medicina estetica o dermatologia
• Conoscenza CRM e pianificazione del territorio
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Residenza in Piemonte

Mansioni

• Fornire soluzioni complete per i clienti per stimolare crescita del fatturato e redditività
• Sviluppare territorio assegnato identificando nuove opportunità di business
• Integrare iniziative sales, marketing, medical education e digital per rafforzare il posizionamento premium
• Presentare, promuovere e vendere prodotti e servizi utilizzando la Value Proposition
• Gestire lead e pipeline; contattare i clienti via video call e visite sul territorio
• Raggiungere obiettivi di vendita e KPI entro le tempistiche
• Collaborare con team Sales, Marketing e Medical

Conoscenze

Sales experience in aesthetics

CRM skills

Territory development

English proficiency

Formazione

Laurea magistrale in discipline scientifiche

Strumenti

CRM software

Territory planning tools

Descrizione del lavoro

Azienda

Il nostro cliente è una notaMultinazionale leader nel mercato della medicina estetica. Siamo alla ricerca di un Account Manager che si occuperà del Piemonte.

Offerta

L'Account Manager si occuperà di:

• fornire soluzioni complete e appropriate per ogni cliente, al fine di stimolare la crescita del fatturato, l'acquisizione di nuovi clienti e la redditività.
• sviluppare il territorio assegnato attraverso un coinvolgimento strutturato dei clienti, una copertura capillare dell'area e l'identificazione proattiva di nuove opportunità di business. Il ruolo è focalizzato sullo sviluppo degli account mid-tier, sull'attivazione di nuovi clienti in medicina estetica e sull'individuazione di profili ad alto potenziale da indirizzare al Key Account Management.
• contribuire all'esecuzione della value proposition aziendale integrando iniziative sales, marketing, medical education e digital, con l'obiettivo di rafforzare il posizionamento premium del nostro cliente sul mercato.
• Presentare, promuovere e vendere prodotti e servizi utilizzando la Value Proposition ai clienti esistenti e potenziali.
• Eseguire analisi costi-benefici e bisogni dei clienti attuali/potenziali per soddisfare le loro esigenze.
• Sviluppare piani con i migliori clienti per aumentare la quota di mercato e il ROI.
• Stabilire, sviluppare e mantenere relazioni commerciali e professionali positive.
• Identificare e/o sviluppare nuovi lead e opportunità di business con un approccio strategico.
• Contattare i clienti tramite video call e visite sul territorio.
• Gestire e risolvere problemi e reclami dei clienti per massimizzarne la soddisfazione.
• Raggiungere gli obiettivi di vendita e i KPI concordati entro le tempistiche.
• Coordinare le attività di vendita con i colleghi e con gli altri dipartimenti.
• Condividere le best practice con il team Sales e gli altri dipartimenti.
• Utilizzare correttamente e quotidianamente OCE, in conformità alle linee guida definite.
• Fornire al management report sui bisogni dei clienti, problemi, interessi e attività competitive.
• Assicurare la presenza dei top customer/KOL/clienti ad alto potenziale ai principali eventi aziendali, in allineamento con i dipartimenti Marketing e Medical.

Competenze ed esperienza

La figura ideale possiede:

• Laurea magistrale scientifica con esperienza nella promozione di prodotti farmaceutici, idealmente nel settore della medicina estetica
• 3-5 anni di esperienza in ruoli di vendita all'interno del settore della medicina estetica
• Capacità comprovata nello sviluppo di relazioni con i clienti e nella crescita del territorio commerciale
• Esperienza in medicina estetica o dermatologia
• Capacità dimostrata di sviluppare nuovi account
• Familiarità con strumenti di CRM e pianificazione del territorio
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Residenza in Piemonte

Competenze chiave

• Atteggiamento positivo
• Mindset imprenditoriale - capacità di sviluppare opportunità in territori poco presidiati
• Resilienza e perseveranza - abilità nel costruire relazioni e pipeline in contesti competitivi
• Ownership del territorio - forte senso di responsabilità verso lo sviluppo dell'area
• Intelligenza relazionale - capacità di costruire fiducia con medici e staff di clinica
• Riconoscimento delle opportunità - identificazione di clienti emergenti ad alto potenziale
• Spirito di collaborazione - coordinamento efficace con team Sales, Marketing e Medical
• Disciplina nell'esecuzione - capacità di seguire piani strutturati e chiudere i loop operativi

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Ottima opportunità di carriera.