Account Manager, Clienti Industriali

Purilian; Firenze; Remoto; EUR 32.000 - 39.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Buoni pasto

Sanità integrativa

Descrizione del lavoro

Purilian, deep-tech con sede a Firenze, cerca una figura dedicata alla gestione di clienti attivi e delle trattative in corso nel settore B2B tecnico. Il ruolo prevede coordinamento con il team tecnico e follow-up delle offerte.

Sono richiesti almeno 3 anni in ruoli di account management o sales engineering, inglese fluente, disponibilità a trasferte nazionali ed internazionali. Contratto a tempo indeterminato, sede a Firenze, CRM HubSpot è parte integrante della funzione, con RAL 35.000 EUR.

Competenze

• Almeno 3 anni in ruoli di account management o sales engineering o project management commerciale in ambito B2B tecnico.
• Capacità di capire e discutere contenuti tecnici con interlocutori ingegneristici.
• Inglese fluente scritto e parlato.
• Ordine e affidabilità nel follow-up delle trattative che durano mesi.
• Disponibilità a trasferte in Italia e all’estero.

Mansioni

• Gestione del portafoglio clienti attivi: avanzamento commesse, comunicazioni, aspettative, rinnovi.
• Follow-up strutturato delle offerte in corso e delle richieste in ingresso.
• Coordinamento con il team tecnico su scoping, tempi e contenuti delle offerte.
• Preparazione di offerte e presentazioni insieme ai fondatori.
• Gestione ordinata del CRM (HubSpot) e della documentazione commerciale.
• Call, visite ai clienti e partecipazione a fiere ed eventi di settore.

Conoscenze

Account management

Sales engineering

Project management

Inglese fluente

Strumenti

HubSpot

Descrizione del lavoro

Gestione commesse e relazioni B2B, coordinamento tecnico-commerciale

RAL 35.000 EUR Tempo indeterminato Firenze, in sede con trasferte

Chi siamo

Purilian è una deep-tech con sede a Firenze che progetta e installa sistemi di cancellazione attiva del rumore (ANC) per l’industria, affiancati da soluzioni passive con pannelli in metamateriale. I nostri clienti sono grandi gruppi industriali internazionali nei settori automotive, energia, manifattura e difesa, in Europa, negli Stati Uniti e in Australia.

Il ruolo

La nostra pipeline commerciale è cresciuta al punto da richiedere una figura dedicata: una persona che segua i clienti attivi e le trattative in corso con la stessa cura con cui il team segue i sistemi installati. Non cerchiamo un venditore a freddo: la domanda arriva; cerchiamo chi la gestisce bene e la fa crescere.

Di cosa ti occuperai

• Gestione del portafoglio clienti attivi: avanzamento commesse, comunicazioni, aspettative, rinnovi.
• Follow-up strutturato delle offerte in corso e delle richieste in ingresso.
• Coordinamento con il team tecnico su scoping, tempi e contenuti delle offerte.
• Preparazione di offerte e presentazioni insieme ai fondatori.
• Gestione ordinata del CRM (HubSpot) e della documentazione commerciale, inclusa la documentazione di qualifica fornitore richiesta dai grandi gruppi.
• Call, visite ai clienti e partecipazione a fiere ed eventi di settore.

Cosa cerchiamo

• Almeno 3 anni in ruoli di account management, sales engineering o project management commerciale in ambito B2B tecnico.
• Capacità di capire e discutere contenuti tecnici con interlocutori ingegneristici.
• Inglese fluente scritto e parlato: la maggior parte dei clienti non parla italiano.
• Ordine e affidabilità nel follow-up: le trattative durano mesi e niente deve cadere a terra.
• Disponibilità a trasferte in Italia e all’estero.

Costituiscono un plus

• Background ingegneristico o esperienza nei settori acustica, HVAC, energia o impiantistica.
• Tedesco o altre lingue.
• Esperienza con procurement di grandi gruppi (vendor registration, qualifiche, portali fornitori).
• Contratto a tempo indeterminato, sede a Firenze.
• Buoni pasto e sanità integrativa (SAN.ARTI).
• Portafoglio di clienti internazionali già attivo.