Account Manager BNPL & Credit Solution - Avvera

Gruppo Credem; Milano; In loco; EUR 40.000 - 55.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Avvera sta ricercando un Account Manager – BNPL & Credit Solutions per potenziare la direzione commerciale BNPL nella vendita B2B. La persona gestirà e svilupperà grandi accordi nazionali e top partner retail (GDO/GDS/e-commerce) sul territorio, con responsabilità sul budget e sulla redditività.

Competenza in BNPL, vendita B2B di servizi finanziari, gestione del rischio e reporting KPI saranno fondamentali, insieme a spiccata capacità negoziale e orientamento agli obiettivi.

Competenze

• Esperienza 2–3 anni nel BNPL/credito al consumo.
• Comprovata vendita di servizi finanziari a reti retail/GDO.
• Conoscenza normativa su trasparenza e privacy.

Mansioni

• Sviluppo del Portafoglio (Hunting & Prospecting): Ricerca attiva di nuove opportunità di business ed espansione del network di merchant/dealer nazionali.
• Gestione e Consolidamento (Farming): Consolidamento delle partnership in essere e sviluppo di campagne commerciali e di trade marketing volte ad incrementare l'erogato.
• Negoziazione B2B: Gestione di trattative commerciali complesse e strategie win-win interfacciandosi con interlocutori di medio/alto livello.
• Pianificazione e Controllo: Definizione dei target commerciali, monitoraggio periodico dei KPI e redazione di reportistica dettagliata sulle performance degli Accordi.
• Formazione e Supporto: Preparazione di aule formative e supporto tecnico-commerciale alle reti di vendita dei Partner e alle risorse interne.
• Valutazione del Rischio: Comprensione delle logiche di merito creditizio e analisi del rischio finanziario in sinergia con le funzioni interne preposte.

Conoscenze

BNPL experience

B2B sales

Communication skills

Teamwork

Problem solving

English knowledge

Strumenti

Excel

PowerPoint

AS400

CRM

SAP

Descrizione del lavoro

Avvera sta ricercando un Account Manager – BNPL & Credit Solutions, per potenziare la direzione commerciale BNPL nella vendita B2B.

La persona si occuperà della gestione, animazione e sviluppo commerciale di Grandi Accordi Nazionali e Top Partner Retail (GDO/GDS/E-commerce) sul territorio. Avrà la responsabilità diretta del budget assegnato, monitorando i volumi di produzione, la redditività e l'andamento del rischio delle pratiche finanziarie.

Principali Responsabilità e Mansioni

• Sviluppo del Portafoglio (Hunting & Prospecting): Ricerca attiva di nuove opportunità di business ed espansione del network di merchant/dealer nazionali nei settori arredamento, automotive, telco, medicale, estetica ed elettronica.
• Gestione e Consolidamento (Farming): Consolidamento delle partnership in essere e sviluppo di campagne commerciali e di trade marketing volte ad incrementare l'erogato.
• Negoziazione B2B: Gestione di trattative commerciali complesse e strategie win-win interfacciandosi con interlocutori di medio/alto livello.
• Pianificazione e Controllo: Definizione dei target commerciali, monitoraggio periodico dei KPI e redazione di reportistica dettagliata sulle performance degli Accordi.
• Formazione e Supporto: Preparazione di aule formative e supporto tecnico-commerciale alle reti di vendita dei Partner e alle risorse interne.
• Valutazione del Rischio: Comprensione delle logiche di merito creditizio e analisi del rischio finanziario in sinergia con le funzioni interne preposte.

Requisiti Richiesti

• Esperienza: Minimo 2/3 anni di esperienza consolidata nel segmento BNPL (Buy Now Pay Later), dei servizi di dilazione di pagamento o del credito al consumo.
• Background B2B: Comprovata esperienza nella vendita di servizi finanziari a reti retail, automotive o piattaforme GDO/GDS.
• Competenze Tecniche:
  • Ottima conoscenza dei prodotti creditizi e del relativo quadro normativo (normative sulla trasparenza e privacy).
  • Padronanza del Pacchetto Office (in particolare utilizzo esperto di Excel e PowerPoint).
  • Familiarità con gestionali commerciali e di analisi (es. AS400, CRM, SAP o simili).
• Soft Skills:
  • Spiccato orientamento al raggiungimento degli obiettivi e resistenza allo stress.
  • Eccellenti doti comunicative, empatia, ascolto attivo e forte spirito di squadra.
  • Autonomia operativa, precisione, puntualità e attitudine al problem solving.
• Lingue: Buona conoscenza della lingua inglese (livello minimo B2).

Mobilità: Possesso di patente B e totale disponibilità a trasferte sul territorio nazionale

Retribuzione annua lorda prevista da 40.000 € a 55.000 €.