Account Manager & BD Retail Software

LHH Recruitment Solutions; Busto Arsizio; On-site; EUR 50,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus 20%

Auto aziendale

Job summary

LHH Recruitment Solutions in Lombardia cerca un Sales Account Manager per la divisione Software del Gruppo. Il candidato gestirà e svilupperà portafoglio Retail, interfacciandosi con Business e IT, con focus su upselling/cross-selling e chiusura delle vendite.

Requisiti: 5+ anni in ruoli commerciali in ambito software/IT e conoscenza del settore Retail; disponibilità a trasferte nazionali; inglese buono; reddito RAL 50.000–60.000 € + bonus 20% e auto aziendale.

Qualifications

• 5+ anni di esperienza in ruoli commerciali in ambito software/IT.
• Provenienza dal mondo Retail Software, requisito fondamentale.
• Esperienza nella gestione di clienti e nello sviluppo di new business.
• Conoscenza dei processi e delle esigenze tecnologiche del settore Retail.
• Esperienza nella vendita di soluzioni software complesse e in cicli di vendita strutturati.
• Capacità di interfacciarsi con interlocutori C-level, Business e IT.
• Ottime capacità commerciali, relazionali e negoziali.
• Buona conoscenza dell'inglese.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Responsibilities

• Responsabilità dello sviluppo commerciale sul mercato Retail, combinando gestione e sviluppo degli account esistenti e attività di Business Development.
• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti Retail; consolidamento delle relazioni con interlocutori Business e IT; upselling e cross-selling; gestione dell'intero ciclo di vendita dalla qualificazione alla negoziazione e chiusura; monitoraggio di pipeline, forecast e risultati.
• Identificazione e acquisizione di nuovi clienti nel mercato Retail/Fashion Luxury; sviluppo di prospect e nuove opportunità commerciali; apertura di nuovi account e costruzione di relazioni con decision maker; individuazione di esigenze e progetti legati alla trasformazione digitale e all'evoluzione dei sistemi Retail.

Skills

Account management

Business development

Retail software

C-level interfacing

English

Travel willingness

Job description

Importante realtà tecnologica italiana, attiva nello sviluppo di soluzioni software per il Retail, ricerca un/una Sales Account Manager per la divisione Software del Gruppo.

L'azienda sviluppa soluzioni proprietarie dedicate alla digitalizzazione e gestione dei processi Retail, con un'offerta che integra software, tecnologia e servizi.

La realtà è particolarmente attiva nel mondo del fashion/luxury.

Responsabilità

La figura avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale sul mercato Retail, combinando gestione e sviluppo degli account esistenti e attività di Business Development.

Account Management

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti Retail;
• consolidamento delle relazioni con interlocutori Business e IT;
• attività di upselling e cross-selling;
• gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione alla negoziazione e chiusura;
• monitoraggio di pipeline, forecast e risultati.

Business Development

• Identificazione e acquisizione di nuovi clienti nel mercato Retail/Fashion Luxury
• sviluppo di prospect e nuove opportunità commerciali;
• apertura di nuovi account e costruzione di relazioni con decision maker;
• individuazione di esigenze e progetti legati alla trasformazione digitale e all'evoluzione dei sistemi Retail.

Profilo

• 5+ anni di esperienza in ruoli commerciali in ambito software/IT;
• provenienza dal mondo Retail Software, requisito fondamentale;
• esperienza nella gestione di clienti e nello sviluppo di new business;
• conoscenza dei processi e delle esigenze tecnologiche del settore Retail;
• esperienza nella vendita di soluzioni software complesse e in cicli di vendita strutturati;
• capacità di interfacciarsi con interlocutori C-level, Business e IT;
• ottime capacità commerciali, relazionali e negoziali;
• buona conoscenza dell'inglese;
• disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Offerta:

RAL €50.000 – €60.000 + 20% bonus + auto aziendale.

«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).

L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità. »