Senior Account Manager

Engineering Group; Milano; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Engineering Group è alla ricerca di un Account Manager per la divisione Eng Digital. La figura selezionata avrà un ruolo chiave nella gestione del ciclo di vendita, dalla lead generation alla chiusura, focalizzandosi su progetti complessi nel settore delle esperienze digitali. È richiesta un'esperienza di almeno 5 anni in vendite, con capacità di negoziazione e analisi dei bisogni aziendali. La funzione prevede la collaborazione con team tecnici e design e ricerca attiva di nuove opportunità. Sede di inserimento: Milano.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza in vendite nel settore Mobile e Web.
• Gestione di relazioni con clienti e vendita di soluzioni complesse.
• Capacità di analizzare e proporre soluzioni su misura per i clienti.

Mansioni

• Gestire il ciclo di vendita completo dalla generazione di contatti alla chiusura.
• Identificare nuove opportunità di business attraverso ricerche di mercato.
• Collaborare con i team tecnici per comprendere le esigenze dei clienti.

Conoscenze

Esperienza in vendite

Negoziazione

Analisi dei bisogni aziendali

Comunicazione

Descrizione del lavoro

Cosa ti proponiamo

All’interno della divisione Eng Digital, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager. Entrerai a far parte di Crispy, società del gruppo Engineering specializzata nello sviluppo di esperienze digitali innovative, web e mobile, e nel design UX/UI. La risorsa avrà un ruolo chiave nello sviluppo delle opportunità commerciali e nell’implementazione della strategia commerciale sui nostri clienti.

Quali saranno le tue attività e responsabilità?

• Gestione completa del ciclo di vendita, dalla lead generation alla chiusura delle trattative, nei seguenti ambiti:
  • Digital Experience End-to-End: Progetti complessi che spaziano dal Service Design alla realizzazione tecnica, con l’obiettivo di progettare e ottimizzare la Customer Journey e l’esperienza digitale degli utenti.
  • Mobile & Web Innovation: Proposta di soluzioni digitali avanzate in ambito App (iOS/Android) e architetture Front-end moderne, progettate per garantire elevate performance, scalabilità e qualità dell’esperienza utente.
  • User Experience & Digital Transformation Advisory: Posizionamento di servizi di UX/UI Design e consulenza digitale come leva strategica per supportare i clienti nell’evoluzione dei loro prodotti e servizi digitali, traducendo i bisogni di business in soluzioni tecnologiche concrete.
• Identificazione di nuove opportunità di business tramite ricerche di mercato, networking e monitoraggio della concorrenza;
• Coordinamento e gestione team commerciale;
• Collaborazione con i team tecnici e di design per comprendere i bisogni di business dei clienti e proporre soluzioni digitali ad alto valore consulenziale, traducendo le esigenze in progetti tecnologici concreti;
• Costruzione e mantenimento di relazioni con i clienti, promuovendo opportunità di upselling e cross-selling;
• Utilizzo di strumenti di Business Intelligence per analizzare i dati di vendita, monitorare le performance e ottimizzare le strategie commerciali.

Qualifiche e Competenze Richieste

• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli Sales, con focus su soluzioni Mobile, Front-end Web e Service Design;
• Capacità di negoziazione e gestione delle relazioni con i clienti, con esperienza nella vendita di soluzioni complesse e portfolio clienti consolidato;
• Capacità di analizzare i bisogni aziendali dei clienti e proporre soluzioni su misura;
• Approccio proattivo e orientato al raggiungimento degli obiettivi di vendita;
• Ottime capacità comunicative e di presentazione.

Cosa cerchiamo nelle nostre persone?

• Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;
• Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;
• Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;
• Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.

Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.

Sedi di inserimento

Milano

L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.