Account Manager

Eurosystem SpA; Treviso; On-site; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Job summary

Eurosystem SpA è alla ricerca di un Account Manager per lo sviluppo commerciale e la gestione delle relazioni con i clienti nel territorio assegnato, con focus su Veneto e Friuli-Venezia Giulia. Collaborerai con i team Presales, Inside Sales e Telemarketing lungo le fasi del processo commerciale.

La figura identificherà nuove opportunità di mercato, comprenderà le esigenze dei clienti e proporrà soluzioni ICT in linea con i loro bisogni, contribuendo alla crescita del business e al

Qualifications

• Esperienza maturata nel settore ICT.
• Conoscenza delle dinamiche del mercato ICT.
• Capacità di comprendere esigenze dei clienti e individuare opportunità di sviluppo.
• Conoscenza dei principali processi di vendita e gestione della relazione con il cliente.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato nel Veneto e Friuli-Venezia Giulia.
• Individuare nuove opportunità di business presso aziende prospect.
• Curare le relazioni con clienti e stakeholder, favorendo la continuità e lo sviluppo della collaborazione.
• Individuare opportunità di cross-selling e up-selling.
• Pianificare incontri commerciali con clienti e prospect.
• Analizzare esigenze dei clienti e proporre soluzioni di valore in collaborazione con i team tecnici.

Skills

ICT settore

Negoziazione

Comunicazione

Gestione portafoglio clienti

Tools

CRM

Reportistica commerciale

Job description

Eurosystem è una società di Information & Communication Technology. La società oggi conta 4 filiali nel Nord e Centro Italia, 170 collaboratori e oltre 800 clienti attivi.

Oggi Eurosystem è un partner tecnologico di riferimento per le imprese che vogliono innovare in modo concreto. Uniamo competenze, prossimità territoriale e visione strategica per accompagnare i clienti verso una trasformazione digitale efficace e sostenibile.

Posizione

Stiamo cercando un/a Account Manager che si occuperà dello sviluppo commerciale del territorio assegnato e della gestione delle relazioni con i clienti, contribuendo alla crescita del business e al raggiungimento degli obiettivi commerciali.

La risorsa avrà il compito di individuare nuove opportunità di mercato, comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni ICT in linea con i loro bisogni, collaborando con i team Presales, Inside Sales e Telemarketing lungo le diverse fasi del processo commerciale.

La posizione prevede attività di sviluppo e gestione del portafoglio clienti in Veneto e Friuli-Venezia Giulia.

Sviluppo commerciale e gestione clienti

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato.


• Individuare nuove opportunità di business presso aziende prospect.


• Curare le relazioni con clienti e stakeholder, favorendo la continuità e lo sviluppo della collaborazione.


• Individuare opportunità di cross-selling e up-selling.


• Pianificare e svolgere incontri commerciali con clienti e prospect.


• Approfondire le esigenze dei clienti e individuare nuove opportunità progettuali.


• Monitorare la soddisfazione del cliente e collaborare con i team di delivery nella gestione della relazione post-vendita.

Gestione delle opportunità e delle offerte

• Analizzare le esigenze del cliente e qualificare le opportunità commerciali.


• Gestire e monitorare la pipeline attraverso il CRM aziendale.


• Organizzare assessment, workshop e demo coinvolgendo i team tecnici.


• Collaborare con Presales e Inside Sales nella definizione delle soluzioni.


• Contribuire alla predisposizione delle offerte commerciali.


• Presentare le proposte ai clienti e partecipare alle trattative economiche.


• Seguire il processo di chiusura e formalizzazione degli ordini.


• Contribuire alla predisposizione e all'aggiornamento di forecast e piani di sviluppo commerciale.

Requisiti

• Esperienza maturata nel settore ICT


• Interesse e conoscenza del settore ICT e delle dinamiche del mercato.


• Capacità di comprendere le esigenze dei clienti e individuare opportunità di sviluppo commerciale.


• Conoscenza dei principali processi di vendita e gestione della relazione con il cliente.

Competenze tecniche

• Capacità di comunicazione e negoziazione commerciale.


• Attitudine all'analisi dei bisogni e alla proposta di soluzioni a valore.


• Familiarità con strumenti CRM e sistemi di reportistica commerciale.

Soft Skills

• Orientamento al cliente e agli obiettivi.


• Buone capacità relazionali e comunicative.


• Attitudine commerciale e capacità di individuare nuove opportunità.


• Capacità organizzativa e gestione delle priorità.


• Flessibilità e capacità di adattarsi a interlocutori e contesti differenti.


• Propensione alla collaborazione e al lavoro in team interfunzionali.

Altre informazioni

Cosa offriamo

• Inserimento in una realtà in crescita nel settore ICT.


• Portafoglio clienti consolidato e concrete opportunità di sviluppo commerciale.


• Collaborazione con un team tecnico e commerciale strutturato.


• Piano incentivante legato ai risultati.

L’annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.Lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità.