Account Manager

Jobtailor; Roma; In loco; EUR 45.000 - 75.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Sandvik Coromant cerca un Account Manager per gestire strategicamente i clienti industriali assegnati nel Centro Italia, migliorando le partnership e l’esperienza del cliente. Verrà promosso il portfolio di soluzioni innovative nel contesto di una matrix organization.

Lavoro in prossimità di Roma, con frequenti viaggi. La figura richiede Laurea e 2–3 anni di esperienza in contesto BtoB, forte orientamento ai KPI, negoziazione e capacità di guidare iniziative cross-funzionali.

Competenze

• Laurea in Economia o Ingegneria gestionale o equivalente.
• 2–3 anni di esperienza commerciale BtoB in multinazionali.
• Capacità analitiche e decision-making basate su analisi data-driven.
• Pianificazione delle attività di vendita.
• Buone abilità di negoziazione e tecniche di vendita.
• Conoscenza di soluzioni innovative in ambito industriale e degli aspetti tecnologici del metal cutting.
• Leadership e lavoro in organizzazioni a matrice.
• Disponibilità a viaggiare nell’area Centro Italia.

Mansioni

• Gestire strategicamente e commercialmente i clienti industriali assegnati.
• Migliorare i rapporti di partnership con i clienti nel breve e lungo periodo.
• Fornire la migliore esperienza al cliente, concentrandosi su esigenze e problematiche.
• Mantenere o aumentare la quota di mercato e garantire ROI delle risorse.
• Definire obiettivi, strategie e iniziative in linea con Sandvik Coromant.
• Collaborare con i Regional Sales Manager nella pianificazione e nell'esecuzione.
• Coinvolgere risorse e competenze dell'organizzazione in base alle opportunità.
• Collaborare con gli Application Specialist per raggiungere obiettivi.

Conoscenze

CRM gestione relazione clienti

Data-driven decision making

Sales planning

Negotiation skills

Leadership

Formazione

Economia / Ingegneria gestionale

Strumenti

CRM Systems

Office 365

Descrizione del lavoro

• Gestire strategicamente e commercialmente i clienti industriali assegnati
• Migliorare i rapporti di partnership con i clienti nel breve e lungo periodo
• Fornire la migliore esperienza possibile al cliente, concentrandosi su esigenze, problematiche e desiderata
• Mantenere o aumentare la quota di mercato e garantire il massimo ritorno sull’investimento delle risorse
• Definire obiettivi, strategie e iniziative per i clienti assegnati in linea con la strategia globale di Sandvik Coromant
• Collaborare con i Regional Sales Manager nella pianificazione e nell'esecuzione delle attività
• Coinvolgere risorse e competenze dell'organizzazione in base alle opportunità e alle esigenze dei clienti
• Collaborare con gli Application Specialist per raggiungere gli obiettivi definiti e generare nuove opportunità
• Analizzare le performance tramite KPI, monitorare l'andamento del business e svolgere attività di forecasting
• Valutare l'efficienza del coordinamento con gli altri Account Manager e gli Application Specialist
• Promuovere soluzioni Coromant innovative, digitali e legate ai servizi per aumentare la produttività degli utilizzatori finali

Requirements

• Laurea in Economia, Ingegneria gestionale (o similari) oppure, in alternativa, esperienza equivalente sviluppata nell’ambito metal cutting
• 2/3 anni di esperienza in ambito commerciale presso aziende multinazionali BtoB, in particolare nella gestione delle relazioni con i clienti
• Spiccate capacità analitiche e processi decisionali basati sull’analisi data driven rischi/benefici
• Ottime basi nella pianificazione delle attività di vendita
• Buone abilità di negoziazione e conoscenza delle tecniche di vendita
• Conoscenze e/o passione verso soluzioni innovative in ambito industriale e aspetti tecnologici del mondo metal cutting
• Approccio strutturato, orientamento al risultato e capacità di lavorare in organizzazioni a matrice
• Attitudine alla leadership e capacità di coinvolgere stakeholders senza la leva gerarchica
• Capacità di lavorare in team
• Proattività, entusiasmo, spirito di iniziativa
• Problem solving, e orientamento al cliente
• Esperienza con sistemi CRM e predisposizione all’utilizzo di soluzioni digitali (Office 365)
• Conoscenza della lingua inglese
• Domicilio in una delle seguenti province: Pescara, Teramo, Rieti, Terni, Roma
• Disponibilità a viaggiare quotidianamente nelle zone assegnate dell’area Centro Italia

Core Competencies

Demonstrates strong analytical skills and decision-making capabilities based on data-driven analysis, with a focus on customer relationship management and innovative industrial solutions. Proven ability to collaborate effectively with cross-functional teams and stakeholders to achieve strategic objectives and enhance customer satisfaction.

Highest-signal resume keywords

• Customer Relationship Management
• Data-Driven Decision Making
• Sales Planning
• Negotiation Skills
• CRM Systems Experience

ATS Optimization Keywords

Hard Skills

• Analytical Skills
• Sales Techniques
• Forecasting
• Market Share Analysis
• KPI Monitoring

Soft Skills

• Leadership
• Team Collaboration
• Proactivity
• Problem Solving
• Customer Orientation

Industry Keywords

• Metal Cutting
• BtoB Sales
• Industrial Solutions
• Stakeholder Engagement
• Matrix Organization

Tools & Technologies

• CRM Systems
• Office 365