Account Manager

Sandvik Coromant; Rieti; In loco; EUR 36.000 - 44.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Sandvik Coromant cerca un Sales Account Manager per l’area Centro Italia. Gestirai clienti industriali, definisci strategie di vendita e migliorerai la produttività dei clienti.

La posizione richiede laurea pertinente, 2–3 anni di esperienza B2B, conoscenza CRM e disponibilità a viaggiare, con inquadramento CCNL commercio e package interessante.

Competenze

• Laurea in Economia, Ingegneria gestionale o equivalente.
• 2-3 anni di esperienza in ambito commerciale B2B con grandi clienti.
• Buone basi di negoziazione e pianificazione vendita.
• Conoscenza CRM e strumenti digitali (Office 365).
• Domicilio in una delle province indicate e disponibilità a viaggiare.

Mansioni

• Gestire la relazione con i clienti industriali assegnati e aumentare la quota di mercato.
• Definire obiettivi e iniziative per i clienti in linea con la strategia Sandvik Coromant.
• Collaborare con Application Specialist e altre funzioni per opportunità.
• Effettuare forecasting e monitorare KPI di performance.

Conoscenze

Attitudine commerciale

Capacità analitiche

Inglese

Lavoro di squadra

Leadership

Formazione

Laurea in Economia o Ingegneria gestionale

Strumenti

CRM

Office 365

Descrizione del lavoro

Coromant Sales Account Manager – Centro Italia

Hai un’attitude commerciale e spiccate capacità analitiche? Hai maturato una minima esperienza nella gestione di clienti in ambito BtoB nelle regioni del centro Italia? Sei abile nel problem solving e hai uno spiccato orientamento al risultato? Se hai il desiderio di sviluppare il tuo ruolo commerciale in un ambiente dinamico, ricco di sfide e di innovazioni tecnologiche per l’ambito industriale, Sandvik Coromant è il posto giusto per te.

Shape the future together with us!

Le tue resposabilità

Sandvik Coromant è alla ricerca di una figura di Sales Account Manager nell'area Centro Italia, e in particolare in una delle seguenti province: Pescara, Teramo, Rieti, Terni, Roma.

Nella posizione avrai la responsabilità strategica e commerciale degli clienti industriali assegnati, individuando le giuste modalità per migliorare i rapporti di partnership nel breve e nel lungo periodo.

Il tuo ruolo come Sales Account Manager sarà quello di fornire la migliore esperienza possibile al cliente, concentrandoti su esigenze, problematiche e desiderata dei nostri clienti, mantenendo e o aumentando la nostra quota di mercato e garantendo il massimo ritorno possibile sull'investimento delle nostre risorse

Avrai infatti l’autonomia per definire gli obiettivi, le strategie e le iniziative per i clienti di cui sarai responsabile, in linea con gli obiettivi e la strategia globale di Sandvik Coromant e di concerto con i Regional Sales Manager, strutturando nel modo più efficiente le attività ed il tipo di collaborazione che vuoi impostare con i clienti, sulla base dei forecast e del ritorno di investimento atteso.

L’obiettivo è quello di ingaggiare i clienti su diversi livelli e con modalità diverse, e coinvolgere le giuste risorse e competenze in base alla specifica opportunità o esigenza, sfruttando a pieno tutta l’organizzazione disponibile.

Una volta definita l’attività da svolgere collaborerai con i colleghi Application Specialist, figure all’interno del team di lavoro che fungono da riferimento per i clienti sulle tematiche tecnico-commerciali, per raggiungere l’obiettivo definito con il cliente o per generare nuove opportunità, con la possibilità anche di coinvolgere altre funzioni dell’organizzazione, se necessario.

L’attività di analisi delle performance tramite KPI è fondamentale, e come responsabile degli account assegnati sarai il punto di riferimento del Regional Sales Manager per individuare l’andamento del business, per l’attività di forecasting e per valutare l’efficienza del coordinamento con gli altri Account Manager nel coinvolgimento degli Application Specialist in area, e delle risorse al di fuori dell’area.

Cerchiamo inoltre un profilo con curiosità verso tutte le innovazioni, per abbracciare l’intero ventaglio di soluzioni Coromant, anche digital e legate ai servizi, con l’obiettivo ultimo di aumentare la produttività degli utilizzatori finali.

In Sandvik Coromant lavorerai in un contesto strutturato, supportato/a da un’organizzazione capillare e da una costante formazione per favorire inserimento e crescita professionale.

Il tuo profilo

Stiamo cercando un profilo di talento in ambito commerciale che abbia la motivazione e la passione per aggiungere valore in un’azienda leader di mercato e costantemente rivolta all’innovazione e al futuro e che lavora in partnership con i clienti per sviluppare soluzioni che aumentino la loro produttività.

Le caratteristiche che ricerchiamo nel tuo profilo sono le seguenti:

• Laurea in Economia, Ingegneria gestionale (o similari) oppure, in alternativa, esperienza equivalente sviluppata nell’ambito metal cutting
• 2/3 anni di esperienza in ambito commerciale presso aziende multinazionali BtoB, in particolare nella gestione delle relazioni con i clienti
• Spiccate capacità analitiche e processi decisionali basati sull’analisi data driven rischi/benefici
• Ottime basi nella pianificazione delle attività di vendita
• Buone abilità di negoziazione e conoscenza delle tecniche di vendita
• Conoscenze e/o passione verso soluzioni innovative in ambito industriale e aspetti tecnologici del mondo metal cutting
• Approccio strutturato, orientamento al risultato e capacità di lavorare in organizzazioni a matrice
• Attitudine alla leadership e capacità di coinvolgere stakeholders senza la leva gerarchica
• Capacità di lavorare in team
• Proattività, entusiasmo, spirito di iniziativa
• Problem solving, e orientamento al cliente
• Esperienza con sistemi CRM e predisposizione all’utilizzo di soluzioni digitali (Office 365)
• Conoscenza della lingua inglese
• Domicilio in una delle seguenti province: Pescara, Teramo, Rieti, Terni, Roma
• Disponibilità a viaggiare quotidianamente nelle zone assegnate dell’area Centro Italia

Compensation & Benefits

CCNL Commercio, II o III Livello della scala di classificazione del personale

Compensation: A partire da EUR 40.000,00 annui oltre a bonus variabile e auto aziendale.

Il package retributivo finale sarà definito sulla base di diversi fattori, tra cui l'esperienza professionale, le qualifiche, l'equità interna, i benchmark di mercato e le competenze specifiche della persona selezionata.

Sandvik Coromant, che fa capo al gruppo globale di industrial engineering Sandvik, è all'avanguardia negli utensili per asportazione truciolo, nelle soluzioni di lavorazione e nel know-how e segna continuamente nuovi standard, con innovazioni in grado di soddisfare le esigenze del settore della lavorazione dei metalli, guidandoli verso la prossima era industriale. I cospicui investimenti in R&S, nonché in servizi di formazione e le forti partnerships con i clienti assicurano lo sviluppo di tecnologie di lavorazione innovative, che continuarono a plasmare il futuro dell'industria manifatturiera indicando nuove strade da seguire. Sandvik Coromant detiene oltre 3100 brevetti in tutto il mondo, impiega più di 7900 persone ed è presente in 150 paesi