Account Manager

Sandvik; Pescara; In loco; EUR 36.000 - 44.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Descrizione del lavoro

Sandvik Coromant cerca un Sales Account Manager per l’area Centro Italia, con responsabilità strategiche sui clienti industriali assegnati e un focus su incremento della quota di mercato e soddisfazione del cliente.

La posizione richiede laurea pertinente, 2–3 anni di esperienza BtoB, capacità analitiche e conoscenza di CRM e Office 365. Viaggiare in Centro Italia e operare in un contesto dinamico è necessario.

Competenze

• Laurea in Economia o Ingegneria gestionale o equivalente.
• 2/3 anni di esperienza in ambito commerciale BtoB, preferibilmente in contesti multinazionali.
• Capacità analitiche elevate e decisioni basate sui dati (data driven).
• Conoscenza di CRM e uso di soluzioni digitali (Office 365).
• Disponibilità a viaggiare sul Centro Italia.

Mansioni

• Gestire i clienti industriali assegnati con responsabilità strategica e commerciale.
• Migliorare i rapporti di partnership nel breve e lungo periodo.
• Definire obiettivi, strategie e iniziative in linea con Sandvik Coromant, in collaborazione con il Regional Sales Manager.
• Coordinarsi con Application Specialist e altre funzioni per opportunità e progetti.
• Analizzare KPI, forecast e coordinarsi con il team per l’efficienza operativa.

Conoscenze

Abilità analitiche

Leadership

Lavoro in team

Comunicazione

Negoziazione

Formazione

Laurea in Economia

Laurea in Ingegneria gestionale

Strumenti

CRM

Office 365

Descrizione del lavoro

Coromant Sales Account Manager – Centro Italia

Hai un’attitude commerciale e spiccate capacità analitiche? Hai maturato una minima esperienza nella gestione di clienti in ambito BtoB nelle regioni del centro Italia? Sei abile nel problem solving e hai uno spiccato orientamento al risultato? Se hai il desiderio di sviluppare il tuo ruolo commerciale in un ambiente dinamico, ricco di sfide e di innovazioni tecnologiche per l’ambito industriale, Sandvik Coromant è il posto giusto per te.

Shape the future together with us!

Le tue resposabilità

Sandvik Coromant è alla ricerca di una figura di Sales Account Manager nell'area Centro Italia, e in particolare in una delle seguenti province: Pescara, Teramo, Rieti, Terni, Roma.

Nella posizione avrai la responsabilità strategica e commerciale degli clienti industriali assegnati, individuando le giuste modalità per migliorare i rapporti di partnership nel breve e nel lungo periodo.

Il tuo ruolo come Sales Account Manager sarà quello di fornire la migliore esperienza possibile al cliente, concentrandoti su esigenze, problematiche e desiderata dei nostri clienti, mantenendo e o aumentando la nostra quota di mercato e garantendo il massimo ritorno possibile sull'investimento delle nostre risorse

Avrai infatti l’autonomia per definire gli obiettivi, le strategie e le iniziative per i clienti di cui sarai responsabile, in linea con gli obiettivi e la strategia globale di Sandvik Coromant e di concerto con i Regional Sales Manager, strutturando nel modo più efficiente le attività ed il tipo di collaborazione che vuoi impostare con i clienti, sulla base dei forecast e del ritorno di investimento atteso.

L’obiettivo è quello di ingaggiare i clienti su diversi livelli e con modalità diverse, e coinvolgere le giuste risorse e competenze in base alla specifica opportunità o esigenza, sfruttando a pieno tutta l’organizzazione disponibile.

Una volta definita l’attività da svolgere collaborerai con i colleghi Application Specialist, figure all’interno del team di lavoro che fungono da riferimento per i clienti sulle tematiche tecnico-commerciali, per raggiungere l’obiettivo definito con il cliente o per generare nuove opportunità, con la possibilità anche di coinvolgere altre funzioni dell’organizzazione, se necessario.

L’attività di analisi delle performance tramite KPI è fondamentale, e come responsabile degli account assegnati sarai il punto di riferimento del Regional Sales Manager per individuare l’andamento del business, per l’attività di forecasting e per valutare l’efficienza del coordinamento con gli altri Account Manager nel coinvolgimento degli Application Specialist in area, e delle risorse al di fuori dell’area.

Cerchiamo inoltre un profilo con curiosità verso tutte le innovazioni, per abbracciare l’intero ventaglio di soluzioni Coromant, anche digital e legate ai servizi, con l’obiettivo ultimo di aumentare la produttività degli utilizzatori finali.

In Sandvik Coromant lavorerai in un contesto strutturato, supportato/a da un’organizzazione capillare e da una costante formazione per favorire inserimento e crescita professionale.

Il tuo profilo

Stiamo cercando un profilo di talento in ambito commerciale che abbia la motivazione e la passione per aggiungere valore in un’azienda leader di mercato e costantemente rivolta all’innovazione e al futuro e che lavora in partnership con i clienti per sviluppare soluzioni che aumentino la loro produttività.

• Laurea in Economia, Ingegneria gestionale (o similari) oppure, in alternativa, esperienza equivalente sviluppata nell’ambito metal cutting
• 2/3 anni di esperienza in ambito commerciale presso aziende multinazionali BtoB, in particolare nella gestione delle relazioni con i clienti
• Spiccate capacità analitiche e processi decisionali basati sull’analisi data driven rischi/benefici
• Ottime basi nella pianificazione delle attività di vendita
• Buone abilità di negoziazione e conoscenza delle tecniche di vendita
• Conoscenze e/o passione verso soluzioni innovative in ambito industriale e aspetti tecnologici del mondo metal cutting
• Approccio strutturato, orientamento al risultato e capacità di lavorare in organizzazioni a matrice
• Attitudine alla leadership e capacità di coinvolgere stakeholders senza la leva gerarchica
• Capacità di lavorare in team
• Proattività, entusiasmo, spirito di iniziativa
• Problem solving, e orientamento al cliente
• Esperienza con sistemi CRM e predisposizione all’utilizzo di soluzioni digitali (Office 365)
• Conoscenza della lingua inglese
• Domicilio in una delle seguenti province: Pescara, Teramo, Rieti, Terni, Roma
• Disponibilità a viaggiare quotidianamente nelle zone assegnate dell’area Centro Italia

Compensation & Benefits

CCNL Commercio, II or III Livello della scala di classificazione del personale

Compensation: A partire da EUR 40.000,00 annui oltre a bonus variabile e auto aziendale.

Il package retributivo finale sarà definito sulla base di diversi fattori, tra cui l'esperienza professionale, le qualifiche, l'equità interna, i benchmark di mercato e le competenze specifiche della persona selezionata.

Sandvik Coromant, che fa capo al gruppo globale di industrial engineering Sandvik, è all'avanguardia negli utensili per asportazione truciolo, nelle soluzioni di lavorazione e nel know-how e segna continuamente nuovi standard, con innovazioni in grado di soddisfare le esigenze del settore della lavorazione dei metalli, guidandoli verso la prossima era industriale. I cospicui investimenti in R&S, nonché in servizi di formazione e le forti partnerships con i clienti assicurano lo sviluppo di tecnologie di lavorazione innovative, che continueranno a plasmare il futuro dell'industria manifatturiera indicando nuove strade da seguire. Sandvik Coromant detiene oltre 3100 brevetti in tutto il mondo, impiega più di 7900 persone ed è presente in 150 paesi