Account Manager

Connect S.p.A.; Pianezza; In loco; EUR 42.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Connect S.p.A., una società ICT in crescita, sta cercando un/una Sales Account Manager da inserire nel Team commerciale per sviluppare relazioni e generare nuove opportunità di business in Piemonte.

Riporterai alla Direzione Vendite e gestirai un portafoglio clienti esistente, identificando upsell e cross-sell, sviluppando nuovi contatti e guidando l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione alla chiusura, collaborando con i team Prevendita e Tecnici.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza nella vendita B2B di soluzioni ICT.

Mansioni

• Gestire e consolidare il portafoglio clienti assegnato.
• Individuare opportunità di upselling e cross-selling all'interno del portafoglio.

Conoscenze

B2B ICT sales

Account management

Customer relationships

Negotiation

Market knowledge

Strumenti

Salesforce

CRM systems

Descrizione del lavoro

Connect S.p.A., una società ICT in crescita, con un team tecnico strutturato e orientato all’innovazione, opera in ambito networking, sistemi, sicurezza informatica e supporto tecnico, con l’obiettivo di offrire soluzioni affidabili e scalabili ai clienti. L'azienda è alla ricerca di un/una candidato/a, che risponderà al Sales Account Manager e sarà inserito/a nell’organizzazione nel Team commerciale per lo sviluppo delle relazioni commerciali e la generazione di nuove opportunità di business.

Il ruolo

La risorsa, riportando direttamente alla Direzione Vendite, avrà la responsabilità di gestire e sviluppare un portafoglio clienti assegnato, contribuendo contemporaneamente all’espansione della presenza sul mercato attraverso l’acquisizione di nuovi clienti.

In particolare, si occuperà di:

• Gestire e consolidare le relazioni con i clienti assegnati, costruendo rapporti duraturi.
• Individuare opportunità di upselling e cross-selling all'interno del portafoglio clienti.
• Sviluppare nuovi clienti e nuove opportunità commerciali sul territorio.
• Promuovere soluzioni e servizi in ambito Networking, Cybersecurity, Infrastrutture IT e Managed Services.
• Gestire l'intero ciclo di vendita: analisi delle esigenze, qualificazione opportunità, formulazione offerte, negoziazione, chiusura e post-vendita.
• Collaborare con i team tecnici e di prevendita per realizzare proposte personalizzate.
• Monitorare attività, pipeline e forecast tramite CRM.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo del business.

Il profilo ideale

• Almeno 5 anni di esperienza nella vendita B2B di soluzioni e servizi ICT, preferibilmente maturati presso System Integrator, Managed Service Provider o aziende specializzate in Cybersecurity.
• Comprovata esperienza nella gestione e nello sviluppo di portafogli clienti.
• Capacità di acquisire nuovi clienti e sviluppare opportunità commerciali in autonomia.
• Buona conoscenza del mercato IT, delle infrastrutture di rete e delle principali soluzioni di Cybersecurity.
• Capacità di interfacciarsi con CIO, CISO, IT Manager e altri interlocutori decisionali.
• Approccio consulenziale alla vendita, capacità negoziali e orientamento ai risultati.
• Proattività, autonomia organizzativa e attitudine al lavoro di squadra.
• Costituiscono requisiti preferenziali eventuali esperienze come tecnico nel mondo IT (per es: Sistemista) e/o la conoscenza delle soluzioni dei principali vendor tecnologici.
• Inserimento diretto in una realtà solida e in crescita.
• Un portafoglio clienti consolidato da gestire e sviluppare.
• Retribuzione commisurata all'esperienza, con sistema incentivante legato al raggiungimento degli obiettivi.
• Supporto tecnico e commerciale qualificato.
• Autonomia operativa e concrete possibilità di crescita professionale.

Entrerai in un'azienda che sta investendo nello sviluppo commerciale, nell'innovazione e nella crescita dei servizi a valore aggiunto.

Avrai l'opportunità di lavorare su clienti consolidati, sviluppare nuove relazioni e contribuire concretamente alla crescita del business, in un contesto dove competenza, iniziativa e risultati fanno la differenza.

L’inserimento avverrà tramite contratto a tempo indeterminato con orario full-time.

L’inquadramento retributivo sarà commisurato all’esperienza ed alle competenze del/della candidato/a.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.