Account Manager

BE Digitech Solutions S.P.A.; Lombardia; In loco; EUR 37.800 - 46.200; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

MBO

Buoni pasto

Welfare aziendale

Smart working

Assicurazione sanitaria

Formazione continua

Descrizione del lavoro

BE Digitech Solutions S.P.A. di Milano cerca un Account Manager per guidare lo sviluppo e la crescita del business legato alle soluzioni assicurative proprietarie.

La risorsa contribuirà a consolidare relazioni con i clienti esistenti e ad acquisire nuove opportunità di mercato. Gestirà lo strategy commerciale, collaborando con product, pre-sales e delivery per offrire soluzioni ad alto valore, gestendo l’intero ciclo dalle opportunità alla negoziazione e chiusura, con disponibilità a trasferte

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Account Management, Sales o Business Development nel settore Insurance.
• Conoscenza del mercato assicurativo Vita/Danni e processi correlati.
• Esperienza vendita soluzioni software o servizi IT per assicurazioni.
• Capacità di sviluppare relazioni commerciali durature.
• Disponibilità a trasferte nazionali.

Mansioni

• Definire la strategia commerciale sugli account assegnati e identificare opportunità di crescita.
• Gestire relazioni con clienti e prospect nel mercato assicurativo.
• Promuovere portafoglio prodotti e soluzioni Divisione Insurance.
• Gestire ciclo commerciale dalla qualificazione alla negoziazione e chiusura.
• Collaborare con product, pre-sales e delivery per offerte ad alto valore.
• Monitorare pipeline, forecast e metriche di business.

Conoscenze

Account management

Business development

Customer relationship

Strategic selling

English proficiency

Descrizione del lavoro

Overview

Cosa ti proponiamo? All’interno della Divisione Insurance di Be Digitech, azienda del Gruppo Engineering, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager che avrà un ruolo chiave nello sviluppo e nella crescita del business legato alle soluzioni proprietarie dedicate al mercato assicurativo. La risorsa contribuirà allo sviluppo commerciale dell'area, supportando il consolidamento delle relazioni con i clienti esistenti e l'acquisizione di nuove opportunità.

Responsibilities

• Definire e implementare la strategia commerciale sugli account assegnati, identificando opportunità di crescita e sviluppo;
• Gestire e sviluppare le relazioni con clienti e prospect del mercato assicurativo, promuovendo partnership di lungo periodo;
• Promuovere il portafoglio di prodotti e soluzioni della Divisione Insurance, valorizzandone gli elementi distintivi e i benefici per il cliente;
• Gestire l’intero ciclo commerciale, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura delle trattative;
• Collaborare con i team di prodotto, pre-sales e delivery per costruire offerte ad alto valore aggiunto e rispondenti alle esigenze dei clienti;
• Presidiare le relazioni con stakeholder business e IT all’interno delle compagnie assicurative;
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati;
• Monitorare la pipeline commerciale, il forecast e le principali metriche di business;
• Analizzare i trend del mercato assicurativo, le evoluzioni normative e le innovazioni tecnologiche per individuare nuove opportunità di sviluppo.

Qualifications and Competencies

• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di Account Management, Sales o Business Development nel settore Insurance;
• Conoscenza del mercato assicurativo e dei principali processi Vita e/o Danni;
• Esperienza nella vendita di soluzioni software, piattaforme applicative o servizi IT rivolti alle compagnie assicurative;
• Capacità di sviluppare relazioni commerciali durature e gestire interlocutori a differenti livelli organizzativi;
• Orientamento al raggiungimento degli obiettivi commerciali e alla crescita del business;
• Pensiero strategico e capacità di comprendere esigenze complesse trasformandole in opportunità di valore;
• Ottime capacità relazionali, negoziali e comunicative;
• Buona conoscenza della lingua inglese;
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Desired Personal Qualities

• Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;
• Proattività, nell'anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;
• Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;
• Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.

Compensation and Benefits

Inquadramento e retribuzione CCNL: Metalmeccanico. Livello: a partire dal livello B2. RAL: a partire da 42.000,00 €.

• Auto aziendale
• MBO
• Buoni pasto
• Welfare aziendale
• Smart working
• Assicurazione sanitaria
• Formazione continua

Sede di inserimento: Milano.

L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.