Account manager

Syntax S.c.ar.l.; Faenza; On-site; EUR 35,000 - 36,000; Full time

Benefits offered by this job

RAL 35.000-36.000

CCNL Metalmeccanico Confimi

Livello 6/7

Tempo determinato 1 anno

Orario 9:00-18:00

Job summary

Syntax S.c.a.r.l. in Faenza cerca una risorsa Senior Account Manager per PMI dell’Emilia-Romagna. La persona svilupperà il portafoglio clienti e proporrà soluzioni ICT ed Energy, lavorando a stretto contatto con i team tecnici e d’offerta per progetti su misura.

Gestirà l’intero ciclo di vendita B2B, dalla generazione delle opportunità alla negoziazione di contratti complessi, con focus sulla regione e sulle PMI del territorio. Verrà valorizzata autonomia e orientamento al risultato.

Qualifications

• 5+ anni di esperienza in Ruolo analogo nella vendita B2B alle PMI.
• Conoscenza trasversale nel settore Tech ICT ed Energy.
• Conoscenza dell’ecosistema ICT e delle dinamiche/soluzioni del mercato energetico per le imprese.
• Rete di contatti nell'Emilia-Romagna e PMI del territorio.
• Approccio consulenziale e orientamento al risultato.

Responsibilities

• Gestione Clienti: sviluppare portafoglio PMI in alcune regioni del Nord Italia con particolare attenzione all’Emilia-Romagna; acquisizione di nuovi Clienti e crescita di quelli esistenti; cross-selling.
• Consulenza Strategica: proporre soluzioni ICT ad alto valore aggiunto (Software, Hardware, Servizi Cloud, IoT).
• Negoziazione: gestione ciclo vendita, pipeline, forecast e contratti complessi (SLA, licenze).
• Coordinamento: collaborare con Presales, Project Management e Delivery.
• New Business: identificare nuove opportunità di mercato legate alla digital transformation nel settore energetico.

Skills

Account management

Sales

B2B sales

Client relationship

Negotiation

Education

Laurea in materie affini al ruolo

Tools

CRM

Microsoft 365

Job description

Syntax S.c.a.r.l. è una realtà imprenditoriale strutturata con oltre 250 dipendenti e sedi distribuite sul territorio nazionale (Piemonte, Lombardia, Emilia-Romagna, Lazio, Puglia).

L’azienda è in forte crescita (incremento annuo della produzione > 20%) e opera in settori strategici ed emergenti quali Information & Communication Technology, Impiantistica, Green Energy e Mobility, supportando lo sviluppo di piccole, medie e grandi imprese, sia nel settore privato che pubblico (oltre 1300 clienti).

Per la sede di Faenza cerchiamo una risorsa Senior Account Manager dedicato a alle PMI dell’Emilia-Romagna: una figura commerciale trasversale, che porti alle imprese la proposta Syntax su due fronti: per l’ambito Tech ICT e per l’ambito Energy.

Lavorerà a stretto contatto con i nostri team tecnici e di ingegneria d’offerta per costruire progetti su misura.

Indirizzo della sede di lavoro Via Vittime Civili di Guerra, 5 - 48018 Faenza (RA).

Obiettivo:

• La risorsa Senior Account Manager sarà responsabile dello sviluppo del business e della gestione strategica del portafoglio Clienti nei settori Information & Communication Technology (ICT) ed Energetico (Energy).
• La risorsa lavorerà per posizionare soluzioni tecnologiche in Cloud, Infrastrutture On-Premises, Cybersecurity, Sistemi IoT, Sistemi MOM (Manufacturing Operations Management), applicate anche alla transizione energetica, all'efficientamento e alla digitalizzazione del settore in cui opera il Cliente.
• Analizzerà in modo integrato le esigenze dell’impresa, dalle Architetture e Sistemi Informatici utilizzati, ai fabbisogni Energetici, fino al proporre Soluzioni Tecniche che forniscano valore al Cliente.

Principali Responsabilità:

• Gestione Clienti: dovrà sviluppare il portafoglio PMI in alcune regioni del Nord Italia, ma con particolare attenzione all’Emilia-Romagna: acquisizione di nuovi Clienti e crescita di quelli esistenti già in portafoglio (focalizzati su mercati ICT ed Energy). Curare nel tempo la relazione con titolari, direzioni amministrative e responsabili tecnici, cogliendo le opportunità di cross-selling.
• Consulenza Strategica: comprendere i bisogni tecnici del Cliente per proporre soluzioni ICT ad alto valore aggiunto (Software, Hardware, Servizi Cloud, IoT,…).
• Negoziazione: Gestirà l’intero ciclo di vendita, dalla generazione delle opportunità, analisi dei bisogni, alla predisposizione dell'offerta tecnico-commerciale, alla negoziazione dei contratti complessi (SLA, canoni, licenze). Gestirà pipeline, forecast e reportistica commerciale su obiettivi chiari e misurabili.
• Coordinamento: collaborerà a stretto contatto con i team di Presales, Project Management e Delivery per garantire la fattibilità tecnica e la soddisfazione del Cliente.
• New Business: identifica nuove opportunità di mercato, intercettando i trend della digital transformation legati al settore energetico (Smart Grid, e-mobility, sostenibilità).

Chi cerchiamo:

• Titolo di studio: Costituisce titolo preferenziale il possesso di una Laurea in materie affini al ruolo.
• Esperienza Almeno 5 anni di esperienza come Account Manager, Sales o ruolo analogo nella vendita B2B alle PMI.
• Competenze Tecniche Conoscenza trasversale nel settore Tech ICT ed Energy.
• Conoscenza approfondita dell’ecosistema ICT e delle dinamiche/soluzioni del mercato energetico per le imprese (fotovoltaico, sistemi di accumulo, efficientamento energetico, power quality).
• Network Conoscenza del tessuto imprenditoriale dell’Emilia-Romagna e una rete di relazioni attiva con le PMI del territorio nei settori di riferimento.
• Approccio consulenziale saper leggere processi e consumi del Cliente e trasformarli in un progetto con un ritorno economico chiaro.
• Ottime capacità di negoziazione e di relazione con interlocutori di livello direttivo.
• Autonomia, orientamento al risultato e buona organizzazione del lavoro sul campo.
• Dimestichezza con CRM e Microsoft 365; automunito e disponibilità a spostamenti sul territorio regionale.
• Patente di guida B (obbligatoria).
• Gradita auto propria con rimborso spese (in alternativa: auto aziendale in uso lavorativo).

Cosa offriamo:

• Range di RAL 35.000 - 36.000
• CCNL Metalmeccanico Confimi
• Livello 6/7
• Contratto a tempo determinato di un anno
• Orario di lavoro standard (Full-time): Lunedì – Venerdì, 9:00 - 18:00.

Data inizio attività: dicembre.

L'annuncio è rivolto a tutte le persone, senza distinzione di genere, età, nazionalità o altre caratteristiche protette, nel rispetto della normativa vigente in materia di pari opportunità e non discriminazione.