Account Manager

Allos | a DGS Company; Carmignano di Brenta; Ibrido; EUR 60.000 - 100.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Commissioni incentivi

Team dinamico

Descrizione del lavoro

Allos è un''azienda internazionale di consulenza SAP Cloud, in forte espansione. Stiamo cercando un Account Manager che costruisca relazioni durature con clienti e prospect, guidando lo sviluppo commerciale su un portafoglio assegnato.

La posizione prevede un inquadramento con trattamenti retributivi che includono commissioni/incentivi legati alle performance e forte incidenza sul compensation complessivo. Milano/Roma/Carmignano di Brenta, lavoro ibrido.

Competenze

• 5+ anni di vendita di soluzioni SAP o Cloud HR.
• Esperienza in ruoli consulenziali SAP (SuccessFactors, S/4Hana).
• Ottime capacità di negoziazione e presentazione.

Mansioni

• Sviluppare strategie di vendita e chiudere contratti.
• Gestire portfolio clienti e prospect qualificati.
• Collaborare con Account Director, Team Sales e Marketing.

Conoscenze

Negoziazione avanzata

Comunicazione efficace

Proattività

Lavoro in team

Gestione stakeholder

Formazione

Laurea in Economia/Management

Strumenti

SAP SuccessFactors

SAP S/4Hana

Salesforce

Descrizione del lavoro

Allos è una innovation company internazionale e in forte espansione, specializzata nella consulenza e nelle soluzioni SAP Cloud per ERP e HCM. Supportiamo le imprese nella trasformazione dei processi aziendali e nel miglioramento dell’employee experience attraverso strategia, tecnologia e change management.

Nel 2025 Allos è entrata a far parte del Gruppo DGS, un ecosistema leader nella digital transformation e nella consulenza per le imprese.

Stiamo ricercando un/a nuovo/a Account Manager che voglia cogliere con entusiasmo l’opportunità di entrare a far parte di un team giovane e dinamico il cui obiettivo è costruire relazioni durature con i propri prestigiosi clienti attraverso la fornitura di servizi e soluzioni di qualità ed eccellenza.

La persona, inserita all’interno del team Sales & Marketing, si occuperà principalmente dello sviluppo commerciale su un portafoglio assegnato di clienti e prospect da identificare e qualificare.

La posizione prevede un inquadramento ed un trattamento retributivo che comprende commissioni/incentivi di vendita con forte incidenza sul compensation complessivo.

Principali Attività e Responsabilità

• Collaborare con Account Director, il Team Sales ed il Marketing per sviluppare strategie di vendita, svolgere incontri commerciali e concludere le vendite;


• Trasmettere il valore dei servizi e dei progetti agli stakeholders e decision makers (solitamente Direzione o HR/IT Manager, C-Levels) attraverso presentazioni efficaci sia in presenza che da remoto;


• Sviluppare una conoscenza approfondita dell’offering Allos (Servizi Professionali, Servizi SaaS HCM e ERP, Digital Content, Change Management, Service Delivery);


• Saper cogliere gli obiettivi strategici del cliente per proporre soluzioni allineate alle esigenze, elevando il ROI dell’iniziativa;


• Redigere e presentare offerte commerciali e contratti in modo preciso, accurato ed efficace;


• Mantenere aggiornato il CRM (attività e monitoraggio del ciclo di vendita/opportunità/target/fatturato);


• Divenire il punto di riferimento primario del cliente, sviluppando una relazione duratura nel tempo.

Competenze e Attitudini Richieste

• 5+ anni di esperienza professionale nella vendita di soluzioni SAP (preferibile SAP SuccessFactors e SAP S/4Hana) o di altre soluzioni Cloud di Human Capital Management;


• 5+ anni di esperienza in ruoli consulenziali in ambito SAP (SuccessFactors, S/4Hana)


• Comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita;


• Eccellenti capacità comunicative, di cortesia e di negoziazione;


• Proattività, capacità di gestire il tempo e le priorità in modo efficace ed autonomo;


• Capacità di lavoro in team, leadership;


• Ottimo inglese scritto e parlato;


• Disponibilità a viaggiare tra il 30% e il 50% del tempo.

Faranno La Differenza

• Laurea (o esperienza/titoli equivalenti) in Economia-Gestione aziendale e/o discipline inerenti all’ambito comunicazione/formazione/HR;


• Precedente esperienza professionale nella vendita di prodotti in licenza o servizi di consulenza nell’ambito HR e/o Digital Innovation;


• Orientamento all’eccellenza e capacità di adeguare velocemente gli obiettivi quando necessario;


• Problem solving;


• Esperienza nella gestione di RFI, RFP, RFQ, bandi di gara.

Sede della ricerca: Milano (MI), Carmignano di Brenta (PD), Roma (RM)

Modalità di lavoro: ibrida

La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. 903/77).

È necessaria l’Autorizzazione al trattamento dei dati personali tramite l’inserimento nel cv della seguente dicitura: Autorizzo il trattamento dei dati personali contenuti nel mio curriculum vitae in base all’art. 13 del D. Lgs. 196/2003 e all’art. 13 GDPR 679/16.