Account Executive - Partnerships Argentina

Better Tomorrow Ventures; Campofelice di Roccella; Hybrid; EUR 15,000 - 25,000; Full time

Job summary

Better Tomorrow Ventures busca un profesional de partnerships para crecer la red de aliados estratégicos en Argentina. Liderarás el ciclo completo de desarrollo de canal: prospección, reclutamiento, habilitación y seguimiento para generar negocio sostenible.

Se valorará experiencia en SaaS o fintech, mentalidad de hunter, capacidad de enablement y manejo de CRM para gestionar el pipeline. Se ofrece esquema híbrido 3x2 y autonomía para construir relaciones de largo plazo.

Qualifications

• Al menos 2 años de experiencia en desarrollo de partners, ventas de canal, alianzas o business development.
• Mentalidad de hunter: motivación para generar nuevos aliados y abrir relaciones desde cero.
• Capacidad de enablement: capacitar, acompañar y hacer crecer a terceros, no solo cerrar acuerdos.
• Manejo de CRM y disciplina en la gestión del pipeline de partners.
• Comunicación clara y habilidad para generar confianza con distintos interlocutores.
• Perfil proactivo y capaz de trabajar con autonomía.

Responsibilities

• Prospección y reclutamiento de partners estratégicos (resellers, integradores, consultores).
• Habilitación y acompañamiento de los partners para que generen su propio pipeline.
• Gestión y seguimiento del pipeline de partners en el CRM; definición de planes de negocio conjuntos.

Skills

Hunter mentality

CRM management

Autonomy

Proactive communication

Tools

CRM software

Job description

El ecosistema de partners no se construye solo — requiere a alguien con instinto de hunter, capacidad de habilitar a terceros y vocación real por construir relaciones de largo plazo. Este rol existe para hacer crecer la red de aliados estratégicos en Argentina: reclutar partners, capacitarlos y acompañarlos para que generen negocio dentro del ecosistema.

Como Partnerships, serás responsable del ciclo completo de desarrollo de canal: desde la prospección y el reclutamiento de nuevos partners hasta su activación, crecimiento y seguimiento continuo. Tu impacto se mide en alianzas activas, pipeline generado por el canal y salud de cada relación.

Prospección y reclutamiento de partners

• Identificar, contactar y sumar aliados estratégicos al ecosistema: resellers, integradores y consultores con potencial de negocio real.
• Abrir relaciones desde cero con autonomía, aplicando una mentalidad de hunter para construir el pipeline de partners.
  

Habilitación y acompañamiento

• Capacitar a cada partner para que comprenda la solución y sepa posicionarla correctamente frente a sus clientes.
• Acompañar la activación y el crecimiento de cada aliado, ayudándolos a generar su propio pipeline y escalar dentro del ecosistema.
• Ser el punto de contacto y sponsor interno de cada partner, construyendo relaciones de confianza a largo plazo.
  

Gestión y seguimiento del canal

• Definir y dar seguimiento a planes de negocio conjuntos, con objetivos claros de crecimiento para cada partner.
• Mantener el pipeline de partners actualizado en el CRM, con visibilidad del estado y la salud de cada alianza.
  

Lo que buscamos

• Al menos 2 años de experiencia en desarrollo de partners, ventas de canal, alianzas o business development, idealmente en entornos SaaS o fintech.
• Mentalidad de hunter: motivación genuina para salir a conseguir nuevos aliados y abrir relaciones desde cero.
• Capacidad de enablement: saber capacitar, acompañar y hacer crecer a terceros, no solo cerrar acuerdos.
• Manejo de CRM y disciplina real en la gestión del pipeline de partners.
• Comunicación clara y habilidad para generar confianza rápidamente con distintos tipos de interlocutores.
• Perfil proactivo, con capacidad de ejecutar con autonomía y sin necesidad de supervisión constante.
• Residencia en Argentina (esquema híbrido 3x2).