Account Executive - Partnerships Argentina

Selenios; Sicilia; Híbrido; EUR 990 - 1400; Tempo integral

Resumo da oferta

Selenios busca ampliar su ecosistema de alianzas en Argentina con un rol de Partnerships para reclutar y activar partners, capacitar y acompañar su crecimiento en ventas. Se valora una mentalidad de hunter, experiencia en SaaS/fintech y manejo de CRM para mantener un pipeline saludable.

La posición es híbrida (3 días en oficina, 2 días remoto) y requiere residencia en Argentina o disponibilidad para viajar dentro del país.

Qualificações

• Al menos 2 años de experiencia en desarrollo de partners, ventas de canal, alianzas o business development.
• Mentalidad de hunter para abrir relaciones desde cero.
• Capacidad de enablement: capacitar, acompañar y hacer crecer a terceros.
• Manejo de CRM y disciplina en la gestión del pipeline de partners.
• Comunicación clara y habilidad para generar confianza.
• Residencia en Argentina (esquema híbrido 3x2).

Responsabilidades

• Prospectar, reclutar y sumar aliados estratégicos (resellers, integradores y consultores).
• Capacitar a cada partner para comprender la solución y posicionarla ante clientes.
• Acompañar la activación y el crecimiento de cada aliado, generando su propio pipeline.
• Definir y seguir planes de negocio conjuntos con objetivos de crecimiento para cada partner.
• Mantener actualizado el pipeline y la salud de cada alianza en el CRM.

Conhecimentos

Mentalidad hunter

CRM

Comunicación clara

Proactividad

Gestión de pipeline

Descrição da oferta de emprego

El ecosistema de partners no se construye solo — requiere a alguien con instinto de hunter, capacidad de habilitar a terceros y vocación real por construir relaciones de largo plazo. Este rol existe para hacer crecer la red de aliados estratégicos en Argentina: reclutar partners, capacitarlos y acompañarlos para que generen negocio dentro del ecosistema.

Como Partnerships, serás responsable del ciclo completo de desarrollo de canal: desde la prospección y el reclutamiento de nuevos partners hasta su activación, crecimiento y seguimiento continuo. Tu impacto se mide en alianzas activas, pipeline generado por el canal y salud de cada relación.

Prospección y reclutamiento de partners

• Identificar, contactar y sumar aliados estratégicos al ecosistema: resellers, integradores y consultores con potencial de negocio real.

• Abrir relaciones desde cero con autonomía, aplicando una mentalidad de hunter para construir el pipeline de partners.

Habilitación y acompañamiento

• Capacitar a cada partner para que comprenda la solución y sepa posicionarla correctamente frente a sus clientes.

• Acompañar la activación y el crecimiento de cada aliado, ayudándolos a generar su propio pipeline y escalar dentro del ecosistema.

• Ser el punto de contacto y sponsor interno de cada partner, construyendo relaciones de confianza a largo plazo.

Gestión y seguimiento del canal

• Definir y dar seguimiento a planes de negocio conjuntos, con objetivos claros de crecimiento para cada partner.

• Mantener el pipeline de partners actualizado en el CRM, con visibilidad del estado y la salud de cada alianza.

Lo que buscamos

• Al menos 2 años de experiencia en desarrollo de partners, ventas de canal, alianzas o business development, idealmente en entornos SaaS o fintech.

• Mentalidad de hunter: motivación genuina para salir a conseguir nuevos aliados y abrir relaciones desde cero.

• Capacidad de enablement: saber capacitar, acompañar y hacer crecer a terceros, no solo cerrar acuerdos.

• Manejo de CRM y disciplina real en la gestión del pipeline de partners.

• Comunicación clara y habilidad para generar confianza rápidamente con distintos tipos de interlocutores.

• Perfil proactivo, con capacidad de ejecutar con autonomía y sin necesidad de supervisión constante.

• Residencia en Argentina (esquema híbrido 3x2).