Account Executive Outbound Full Cycle

Jet HR; Milano; Ibrido; EUR 43.000 - 58.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

OTE 50K

Hybrid work

Milano office & growth

Descrizione del lavoro

Jet HR cerca un professionista di Sales Full Cycle per costruire pipeline, scoprire bisogni e guidare la trattativa fino al closing. Avrai autonomia su priorità ICP, gestendo outreach multicanale e demo prodotto.

Profilo ideale: esperienza in SaaS, mentalità imprenditoriale, competitività e forte orientamento ai risultati. Offriamo OTE 50K e modello ibrido con sede a Milano.

Competenze

• Almeno 1 anno di Sales Full Cycle, preferibilmente SaaS.
• Mentalità imprenditoriale, cerca soluzioni attive.
• Ambiente di crescita rapido, dinamico e ambizioso.
• Competitivo, target sfidante; parte variabile significativa.
• OTE 50K: 30K fisso + 20K variabile uncapped.
• Lavoro ibrido a Milano: 3 giorni in presenza e 2 in remoto.
• Meritocrazia e responsabilità elevate.

Mansioni

• Costruisci pipeline da zero e scegli quali aziende contattare.
• Conduci discovery e qualifica delle aziende.
• Guidi la demo di prodotto e presenti soluzioni.
• Negozia e chiudi le trattative; il deal è tuo dalla prima chiamata al contratto.

Conoscenze

Full Cycle Sales

Entrepreneurial mindset

Competitive

Result driven

Strumenti

CRM software

Descrizione del lavoro

Cosa farai

Entrerai nel team Sales di Jet HR come full cycle. Parti da una lista vuota e decidi tu quali aziende vale la pena chiamare, ragionando su ICP e priorità. Le lavori con sequenze multicanale - mail, LinkedIn, tutto quello che funziona - ma il cold calling resta lo strumento principale. Gestisci discovery e qualifica: capisci come lavorano le aziende oggi, dove perdono tempo e soldi, e se ha senso proporre la soluzione di Jet HR. Guidi la demo di prodotto, presentando la piattaforma e le sue soluzioni ai problemi operativi concreti che ti hanno raccontato. Poi negozi, gestisci la trattativa, e chiudi. Il deal è tuo dalla prima chiamata al contratto firmato.

Chi stiamo cercando

• Almeno un annodi esperienza in Sales Full Cycle, hai già venduto, meglio se software SaaS complessi.
• Mentalità imprenditoriale. Non ti limiti a identificare i problemi e eseguire, ma cerchi attivamente soluzioni.
• Vuoi farti il culo.Stiamo costruendo, crackando e definendo, quindi c'è tanta crescita, ma non è un lavoro tranquillo!
• Sei competitivo.Sei pronto a lavorare con un target sfidante. Molta della tua total comp sarà variabile; questo non ti spaventa, ma motiva.
• €50K OTE. €30k di fisso + €20k di variabile uncapped con acceleratori per overperformance.
• Lavoro ibrido. Abbiamo l’ufficio a Milano: 3 giorni in presenza e 2 in remoto. Senza essere fiscali, operiamo molto a buonsenso.
• Sali a bordo di un razzo. Non è una scale-up qualsiasi, ma una ben finanziata e zeppa di talenti. In 6 mesi vedrai ed imparerai cose che altrove forse vedresti in anni, con un altissimo livello di responsabilità e coinvolgimento.
• Meritocrazia. Siamo un team eccellente e crediamo tanto nel merito, la crescita è guidata dai risultati.

Cosa offriamo

• €50K OTE. €30k di fisso + €20k di variabile uncapped con acceleratori per overperformance.
• Lavoro ibrido. Abbiamo l’ufficio a Milano: 3 giorni in presenza e 2 in remoto. Senza essere fiscali, operiamo molto a buonsenso.
• Sali a bordo di un razzo. Non è una scale-up qualsiasi, ma una ben finanziata e zeppa di talenti. In 6 mesi vedrai ed imparerai cose che altrove forse vedresti in anni, con un altissimo livello di responsabilità e coinvolgimento.
• Meritocrazia. Siamo un team eccellente e crediamo tanto nel merito, la crescita è guidata dai risultati.

Processo di selezione

• Video application. Devi farti notare. Non ti sappiamo dire come, ma diamo peso a persone che dimostrano la loro voglia di lavorare.
• Screening call con Talent (30 min)
• Role-play/sales interview: cold call + demo (1h)
• VP Sales (30 min)