Account Executive (Inside Sales)

AlfaDocs.com; Italia; Presencial; EUR 42.000 - 49.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Laptop

Headset

Keyboard

Mouse

Smartphone con traffico dati illimit..

Corsi di lingua e formazione continua

Team building

Descripción de la vacante

AlfaDocs, azienda leader nel settore delle soluzioni cloud per lo studio medico, cerca un/una Account Executive (Inside Sales) da inserire nel team Sales in forte crescita. Ruolo chiave per identificare, qualificare e convergere nuove opportunità di business nel mercato healthcare SaaS.

Riporterai al Team Lead e lavorerai a stretto contatto con Inside Sales nel processo completo di vendita, dalla qualificazione dei lead alla chiusura, con focus su demo prodotto, gestione della pipeline e

Descripción del empleo

In AlfaDocs, abbiamo una missione chiara: trasformare il settore sanitario. La nostra piattaforma software semplifica la quotidianità di studi medici e pazienti, ottimizzando la gestione dello studio e la relazione con i pazienti. Grazie a una soluzione all-in-one, completamente cloud, i professionisti della salute possono concentrarsi di più sulla cura e meno sulle attività amministrative.

Siamo orgogliosi di poter fornire soluzioni altamente performanti, promuovendo al contempo un ambiente collaborativo e rispettoso in cui il contributo di ciascuno sia valorizzato. Siamo animati dalla passione comune di lasciare un segno duraturo nel settore sanitario, creando uno spazio in cui sia il nostro team che i nostri clienti possano prosperare.

In qualità di solution leader per il Practice Management e il Patient Engagement, siamo alla ricerca di un/una Account Executive (Inside Sales) da inserire nel nostro team Sales in forte crescita.

In questo ruolo, sarai responsabile dell’identificazione, qualificazione e conversione di nuove opportunità di business. Avrai un ruolo chiave nella crescita dei ricavi, interagendo con potenziali clienti, comunicando in modo chiaro il valore della nostra piattaforma e supportando la chiusura delle trattative.

Riporterai al tuo Team Lead e collaborerai a stretto contatto con il team Inside Sales, che ti supporterà durante tutto il processo di vendita e nelle fasi finali di chiusura dei contratti.

Attività

• Gestire l’intero ciclo di vendita — dal primo contatto fino alla chiusura della trattativa
• Assumere la piena responsabilità della propria pipeline e delle strategie di vendita per convertire i lead in clienti
• Condurre demo di prodotto e proporre le soluzioni più adatte ai professionisti sanitari
• Sbloccare concrete opportunità di crescita in base alle proprie performance e ai risultati raggiunti
• Contribuire in modo diretto al raggiungimento degli ambiziosi obiettivi di AlfaDocs e al successo dell’azienda
• 2–3 anni di esperienza comprovata nelle vendite B2B (preferibilmente in ambito SaaS o sanitario), gestendo l’intero ciclo di vendita end-to-end — dalla qualificazione dei lead alla chiusura delle trattative
• Solida capacità di gestire negoziazioni commerciali, superare obiezioni e guidare con sicurezza i prospect verso una decisione d’acquisto
• Approccio consulenziale e orientato al valore, con capacità di costruire relazioni di fiducia e durature basate su ascolto attivo, trasparenza e risultati concreti
• Eccellenti capacità comunicative e relazionali, sia scritte sia verbali: empatiche, chiare e adattabili a diversi interlocutori e contesti
• Competenza nella conduzione di demo di prodotto, nell’analisi dei bisogni dei clienti e nella traduzione di tali esigenze in soluzioni su misura, proponendo moduli e servizi pertinenti
• Ottime capacità di negoziazione su prezzi, termini e condizioni contrattuali
• Conoscenza di base degli strumenti di IA/LLM per attività semplici come la sintesi, la riscrittura o la ricerca di informazioni
• Italiano fluente (livello madrelingua)
• Retribuzione: 42-49K OTE (70% fixed salary - 30% bonus uncapped)
• Dotazione: laptop, cuffie, tastiera, mouse, smartphone con traffico dati illimitato
• Orario di lavoro: lunedì–venerdì | 09:00–18:00 | 1 ora di pausa pranzo
• Data di inizio: dicembre2026/gennaio 2027
• Welfare Coverflex: 600€ all’anno
• Bonus per corsi di lingua inglese o tedesca (fino a 500€)
• Formazione continua: corsi, libri, workshop e attività di team building per la crescita personale e professionale
• Partnership con Serenis (piattaforma di psicoterapia online): fino a tre sessioni offerte, se necessario
• Momenti aziendali ricorrenti (incontri annuali, cena di Natale)