Account-Based Marketing & Sales Operations Specialist

Impresoft Univerce; Spilimbergo; Hybride; EUR 28 800 - 35 200; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Ticket restaurant per ogni giorno lavorato

Flessibilità di orario

Résumé du poste

Una società di software cerca una figura da inserire nel team Sales. Questa persona si occuperà dell’Account Based Marketing, gestendo relazioni commerciali e strategiche con i clienti. Saranno richieste competenze nell'utilizzo di SugarCRM e LinkedIn Sales Navigator. Il profilo ideale ha una forte orientazione ai risultati, cura dei dettagli e capacità analitiche. Offriamo un contesto di lavoro dinamico e collaborativo, con possibilità di lavoro ibrido e un RAL fino a €32.000 più bonus.

Qualifications

• Esperienza nell'analisi della pipeline e nel forecasting.
• Capacità di gestire e mantenere un CRM accurato e efficace.
• Competenze nell'outreach e nel social selling.

Responsabilités

• Gestire Account Based Marketing e attività di lead generation.
• Utilizzare SugarCRM per analizzare e riportare performance.
• Collaborare con il team Marketing per campagne mirate.
• Monitorare KPI e redigere report periodici.

Connaissances

Conoscenza dei principi di pipeline analysis

Capacità di creare dashboard e report automatizzati

Conoscenza delle best practice di data hygiene

Conoscenza dei processi di vendita B2B

Esperienza nell’outreach multicanale

Attenzione ai dettagli

Ottima gestione del tempo

Proattività e flessibilità

Conoscenza lingua inglese

Outils

SugarCRM

LinkedIn Sales Navigator

Description du poste

Informazioni sull’offerta di lavoro

La risorsa che cerchiamo sarà inserita nell’area Sales e avrà un ruolo nello sviluppo commerciale. Si occuperà della gestione operativa, strategica e analitica dei principali account target, attivando iniziative mirate di lead generation, nurturing e relazione commerciale.

La figura lavorerà a stretto contatto con il team Sales e Marketing, con l’obiettivo di potenziare la pipeline commerciale attraverso azioni personalizzate, coordinate e data-driven.

Di cosa ti occuperai

• Gestione end-to-end delle attività di Account Based Marketing: identificazione account target, segmentazione, pianificazione touchpoint e monitoraggio delle performance
• Utilizzo avanzato di SugarCRM, di cui sarà referente interno, garantendo qualità dei dati, aggiornamento opportunità e gestione attività commerciali. Nello specifico: configurazione ottimale e manutenzione dell’infrastruttura CRM, pulizia e affidabilità dei dati, creazione dashboard di forecast, reportistica sulla pipeline, analisi dei conversion rate e dei cicli di vendita
• Utilizzo esperto di LinkedIn Sales Navigator, con attività di ricerca avanzata, lead engagement e social selling
• Creazione di presentazioni commerciali efficaci e personalizzate per prospect e clienti, con particolare attenzione alla value proposition di prodotto e alle esigenze dell’account target
• Collaborazione costante con il team Marketing per la definizione e l'esecuzione di campagne mirate
• Supporto alla preparazione di materiali sale: pitch deck, one-pages
• Monitoraggio KPI sales & marketing e predisposizione report periodici sugli account ABM
• Attività di presidio su fiere, webinar e momenti di contatto strategico con account target
• Mantenimento della documentazione commerciale e del database aggiornato
• Gestione primo contatto con lead inbound/outbound, outreach strutturato, qualifica di interesse/budget/timing, fissare call introduttive con i decision maker.

Cosa stiamo cercando

Cerchiamo un profilo ibrido, con forte orientamento ai risultati, capacità analitiche e competenze digitali.

I requisiti chiave sono:

• Conoscenza dei principi di pipeline analysis e forecast (conversion rate, cicli di vendita)
• Capacità di creare dashboard e report automatizzati in CRM o strumenti BI base.
• Conoscenza delle best practice di data hygiene per mantenere un CRM pulito e affidabile.
• Conoscenza dei processi di vendita B2B e dei framework di qualifica lead
• Esperienza nell’outreach multicanale e nelle sequenze di social selling
• Attenzione ai dettagli e forte abilità di sintesi, utile per presentazioni e contenuti personalizzati
• Ottima gestione del tempo e capacità di bilanciare attività analitiche e operative
• Proattività, flessibilità e forte spirito commerciale
• Conoscenza lingua inglese
• Inquadramento e RAL in linea con l’esperienza (indicativamente fino a €32.000 RAL + 2K bonus in base alla seniority)
• Possibilità di lavorare in modalità ibrida
• Flessibilità di orario in ingresso e in uscita
• Ticket restaurant per ogni giorno lavorato
• Contesto di lavoro dinamico e collaborativo, dove vengono valorizzate l'innovazione e il lavoro di squadra.