Territory Sales Executive, Chennai

General Mills, Inc.; Bengaluru; On-site; INR 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

General Mills에서 테리토리 세일즈 이그제큐티브로 베이커리 및 Foodservice 부서를 담당합니다. 지역 내 고객사를 발굴하고 프리믹스의 콘셉트 판매를 통해 매출 목표를 달성하는 역할입니다.

자격 요건으로 호텔경영 전공 학사, 1–2년의 B2B 판매 경험, 유통사 관리 경험이 필요합니다. 현지 언어 지식과 빠르게 변화하는 환경에서의 근성도 중요합니다.

Qualifications

• Hotel 관리 전공 우대, 학사 학위 보유 필요
• 1–2년의 판매 경력, B2B/컨셉 세일링 또는 환대 산업 경험 우대
• 유통사 처리 경험 보유 우대
• 식품/케이터링/제과 산업에 관한 지식 보유
• 다루게 될 지역에 대한 이해 필요
• 현지 언어에 대한 지식 보유

Responsibilities

• 지역의 월간/분기/연간 매출 목표 달성
• 지정 고객사 방문 및 동선에 따른 방문 관리
• 제품군별 볼륨 목표 달성을 위한 월간 계획 수립
• B&FS 제품 배포 및 사용 확대
• 매출 채권 정책 준수 및 관리
• B&FS 시장 지식 습득 및 시연/전시회 주선
• 프로모션이 약정대로 실행·활용되도록 관리

Skills

Action / Results orientation

Communication skills

Interpersonal skills

Problem solving & analytical skills

Street smart

Team player

Education

Graduate, preferably with Hotel management.

Job description

회사 개요

우리는 전 세계가 사랑하는 식품을 만들기 위해 존재합니다. 하지만 우리는 그 이상을 합니다. 우리 회사는 선한 영향력을 발휘하는 것을 최우선으로 하는 곳이며, 매일매일 배움을 확장하고 새로운 시각을 탐구하며 새로운 가능성을 재창조하는 공간입니다. 우리는 서로에게 도전하고 성장할 수 있는 대담한 사고를 가진 인재, 즉 최선을 다할 수 있는 인재를 찾습니다. 식품 분야의 확고한 리더가 되기 위해, 우리는 끊임없이 다음을 향해 도전하는 사람들과 함께합니다.

JOB PROFILE

Job Title: Territory Sales Executive
Department: Bakery & Foodservice
Reports to: Area sales Manager

Purpose

To promote concept selling through premixes to bakeries and other outlets. This will include identifying customers and demonstrating products thereby explaining consistency and convenience.

Principal Accountabilities

• To achieve monthly, quarterly and annual business targets for his area. This will include value / volume objectives, distribution targets and be in line with sales policies, strategies.
• To call on nominated customers. The frequency / duration of the call to be in line with the agreed work state and consistent with a cost-effective journey plan.
• Prepare a monthly plan for specified customers to achieve volume targets by product group. To extend B & FS product distribution and usage in all potential customers and increase volume sales. Further, to control and evaluate these accounts.
• To ensure that all receivables are in accordance with Company's credit policy.
• Using available computer systems have an accurate understanding of the importance of major territory outlets by product group and their overall importance to territory target achievement. Further to organize and maintain an effective admin system which includes Customer Record cards, Daily call reports, expenses, work plan and to meet required deadline for completion.
• To develop knowledge of all facets of B&FS market, including new selling/ application techniques, consumer needs and customer business issues. In line with the plan, arrange and implement demonstrations / exhibitions to further capitalize on the opportunities for the B&FS business.
• To ensure agreed promotions are fully implemented and leveraged.

Position requirements

Qualifications

• Graduate, preferably with Hotel management.

Experience

• 1 to 2 yrs in selling. Preferably B2B/ concept selling or in Hospitality industry.
• Having exposure in distributor handling

Knowledge

• Knowledge of Food / catering / baking industry.
• Knowledge of the territory to be covered.
• Knowledge of local language

Motivation fit

• Enjoys working in fast paced and demanding environment
• Hard working
• Self-motivated and result oriented
• Has a drive for innovation.
• Enjoys challenges

Competencies

• Action / Results orientation
• Communication skills
• Interpersonal skills
• Problem solving and analytical skills
• Savvy / 'Street smart'
• Team player

자격 요건 지원자는 해당 직무가 위치한 국가의 최소 연령 요건을 충족해야 합니다.

Company Culture & Brand

새로운 가능성. 대담한 사고. 진실된 마음. 탁월한 사람들과 함께 탁월한 브랜드를 만듭니다. General Mills는 전 세계가 사랑하는 식품을 만듭니다. 100여 개 시장에 걸쳐서 우리는 힘을 합쳐 새로운 제품을 개발하고, 혁신을 주도하며, 함께 성장해 나갑니다. 이곳에서 여러분은 선의를 추구하는 기업에서 의미 있는 일을 하며 식품 산업의 미래를 이끌어 나갈 수 있습니다.