Pricing Analyst (m/w/d)

Deutsche Telekom; Maharashtra; Vor Ort; INR 1.600.000 - 3.200.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Deutsche Telekom sucht einen Pricing Manager im Bereich Digital Expert Sales, der nationale und internationale Geschäftsmöglichkeiten betreut und Preisstrategien entwickelt, um Marktchancen zu maximieren. Sie beraten Deal- und Bid-Teams, legen Richtlinien fest und integrieren Price-to-Win-Prozesse in komplexe Angebote.

Sie bringen mehr als 8 Jahre Erfahrung in großen internationalen Vertriebsprojekten mit, besitzen fundierte Kenntnisse zu Preismodellen und Kostenstrukturen, und arbeiten eng mit

Qualifikationen

• Hochschulabschluss in einem kaufmännischen oder technischen Bereich.
• Mehr als 8 Jahre Erfahrung in großen internationalen Vertriebsprojekten.
• Gute Erfahrung im Projektmanagement.
• Ausgezeichnete Kenntnisse in kommerziellen Themen, insbesondere Preismodellen.
• Kenntnisse der Prozesse und Tools zur Bereitstellung professioneller IT-Dienstleistungen.
• Erfahrung in Design und Analyse von Kostenstrukturen großer IT-Landschaften.
• Fundierte Kenntnisse von Geschäftsplänen und -strategien.
• Kenntnisse der kommerziellen Auswirkungen internationaler grenzüberschreitender Verträge.
• Erfahrung in der Durchführung von Präsentationen und Moderation von Teamsitzungen.
• Technisches Wissen über Informationstechnologie und zugehörige Serviceangebote.
• Selsbstsicheres Auftreten.
• Analytisches Denkvermögen.
• Teamfähigkeit.
• Engagement und Durchsetzungsvermögen.
• Fähigkeit zum selbstständigen Arbeiten.
• Proaktiver Ansatz zur Informationsbeschaffung und Wissensverbesserung.

Aufgaben

• Entwicklung und Definition des Gewinnpreises (Price to Win), des Preisbuchs und der Preise für jede Preiseinheit und jedes Element
• Beratung von Deal Teams bezüglich optimierter kommerzieller Gestaltung von Lösungen
• Definition von Richtlinien für Kosten und Kostenstrukturen gemäß Kundenanforderungen
• Durchführung des Price-to-Win-Prozesses und Integration mit verschiedenen Stakeholdern, um Orientierung zur Preisstrategie zu bieten
• Definition von Kosten- und Preismodellen hinsichtlich Art und Struktur
• Überprüfung berechneter Preise anhand von Kundenbudgets und Marktbenchmarks
• Kommerzielle und qualitative Anpassung von Stückpreisen
• Bereitstellung der Umsatzlinie für Business Cases und Überprüfung von Berechnungen
• Optimierung von Preismodellen durch Analyse verschiedener Optionen und Szenarien hinsichtlich kommerzieller Auswirkungen
• Überprüfung der Abstimmung von Preiselementen, Kosten und Servicebeschreibungen
• Berechnung und Bereitstellung von Preisen in Angeboten oder Verträgen gemäß Kundenanforderungen
• Entwicklung kreativer neuer Preisansätze und -modelle
• Verhandlung preisrelevanter Vertragsteile
• Bereitstellung von Preisvorschlägen und Vertragsanhängen
• Proaktive Kommunikation identifizierter Chancen oder Risiken
• Unterstützung von Account- und Service-Management bei Aufgaben nach Vertragsunterzeichnung
• Analyse vereinbarter Preismodelle und Zusammenstellung von Preisbüchern
• Unterstützung bei der Implementierung von Commercial Management Funktionen

Kenntnisse

Vertriebserfahrung international

Projektmanagement

Preismodelle

IT-Service Prozesse

Kostenstrukturen IT

Geschäftspläne

Internationale Verträge

Präsentationen

IT-Wissen

Selbstbewusstsein

Analytisches Denken

Teamfähigkeit

Durchsetzungsvermögen

Selbstständiges Arbeiten

Informationsbeschaffung

Ausbildung

Hochschulabschluss

Tools

Preisgestaltungstools

Jobbeschreibung

Overview

Die Rolle des Pricing Managers ist Teil des Digital Expert Sales Teams und verantwortlich für die erfolgreiche Durchführung und den Abschluss nationaler und internationaler Geschäftsmöglichkeiten. Diese Position umfasst die Erstellung von Preisgestaltungsmethoden, um gewünschtes Verhalten zu fördern und Technologie mit Markttreibern in Einklang zu bringen. Der Pricing Manager berät Projektfunktionen wie Deal Manager und Bid Manager, um Geschäftsmöglichkeiten zu qualifizieren und erfolgreiche Preisstrategien umzusetzen. Diese Rolle erfordert mehr als 8 Jahre Erfahrung in großen internationalen Vertriebsprojekten.

Responsibilities

• Entwicklung und Definition des Gewinnpreises (Price to Win), des Preisbuchs und der Preise für jede Preiseinheit und jedes Element
• Beratung von Deal Teams bezüglich optimierter kommerzieller Gestaltung von Lösungen
• Definition von Richtlinien für Kosten und Kostenstrukturen gemäß Kundenanforderungen
• Durchführung des Price-to-Win-Prozesses und Integration mit verschiedenen Stakeholdern, um Orientierung zur Preisstrategie zu bieten
• Definition von Kosten- und Preismodellen hinsichtlich Art und Struktur
• Überprüfung berechneter Preise anhand von Kundenbudgets und Marktbenchmarks
• Kommerzielle und qualitative Anpassung von Stückpreisen
• Bereitstellung der Umsatzlinie für Business Cases und Überprüfung von Berechnungen
• Optimierung von Preismodellen durch Analyse verschiedener Optionen und Szenarien hinsichtlich kommerzieller Auswirkungen
• Überprüfung der Abstimmung von Preiselementen, Kosten und Servicebeschreibungen
• Berechnung und Bereitstellung von Preisen in Angeboten oder Verträgen gemäß Kundenanforderungen
• Entwicklung kreativer neuer Preisansätze und -modelle
• Verhandlung preisrelevanter Vertragsteile
• Bereitstellung von Preisvorschlägen und Vertragsanhängen
• Proaktive Kommunikation identifizierter Chancen oder Risiken
• Unterstützung von Account- und Service-Management bei Aufgaben nach Vertragsunterzeichnung
• Analyse vereinbarter Preismodelle und Zusammenstellung von Preisbüchern
• Unterstützung bei der Implementierung von Commercial Management Funktionen

Qualifications

• Hochschulabschluss in einem kaufmännischen oder technischen Bereich
• Mehr als 8 Jahre Erfahrung in großen internationalen Vertriebsprojekten
• Gute Erfahrung im Projektmanagement
• Ausgezeichnete Kenntnisse in kommerziellen Themen, insbesondere Preismodellen
• Kenntnisse der Prozesse und Tools zur Bereitstellung professioneller IT-Dienstleistungen (Anwendungsentwicklung, Anwendungsmanagement, Digitale Transformation)
• Erfahrung in Design und Analyse von Kostenstrukturen großer IT-Landschaften
• Fundierte Kenntnisse von Geschäftsplänen und -strategien
• Kenntnisse der kommerziellen Auswirkungen internationaler grenzüberschreitender Verträge
• Erfahrung in der Durchführung von Präsentationen und Moderation von Teamsitzungen
• Technisches Wissen über Informationstechnologie und zugehörige Serviceangebote
• Selsbstsicheres Auftreten
• Analytisches Denkvermögen
• Teamfähigkeit
• Engagement und Durchsetzungsvermögen
• Fähigkeit zum selbstständigen Arbeiten
• Proaktiver Ansatz zur Informationsbeschaffung und Wissensverbesserung