Senior Sales Executive – Food & Beverage Ingredients (B2B)

PT M & N Indonesia; Pluit; On-site; IDR 111,600,000 - 167,400,000; Full time

Benefits offered by this job

Makan siang disediakan

Kendaraan operasional

Job summary

PT M & N Indonesia (M & N Flavour) mencari Senior Sales Executive dengan fokus utama pada penjualan B2B ke pabrik makanan dan minuman. Posisi ini menuntut kemampuan hunting pelanggan baru, kunjungan ke pelanggan, presentasi produk, serta negosiasi untuk mencapai target.

Kandidat diharapkan memiliki pengalaman 2–3 tahun di bidang B2B sales / business development, bersedia bepergian dengan SIM A, dan mampu bekerja secara mandiri serta berkoordinasi dengan tim R&D untuk sampling dan pengembangan

Qualifications

• Memiliki pengalaman minimal 2–3 tahun di B2B Sales / Business Development, dengan pengalaman customer hunting & acquisition.
• Memiliki pengalaman melakukan customer acquisition / hunting, bukan hanya menangani customer existing.
• Terbiasa melakukan customer visit dan membangun hubungan dengan decision makers.
• Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan follow-up yang baik.
• Terbiasa bekerja dengan target dan memiliki orientasi terhadap hasil.
• Mampu bekerja secara mandiri dan memiliki inisiatif dalam mencari peluang bisnis baru.
• Memiliki kemampuan analisa kebutuhan customer dan problem-solving yang baik.
• Memiliki SIM A aktif dan bersedia melakukan perjalanan untuk kunjungan customer dengan mobil.
• Bersedia mempelajari produk dan aspek teknis yang berkaitan dengan flavour dan food ingredients.

Responsibilities

• Melakukan prospecting melalui berbagai channel dan membangun sales pipeline.
• Memahami kebutuhan customer dan memberikan solusi produk yang sesuai.
• Melakukan presentasi dan product introduction kepada Customer secara konsisten.
• Berkoordinasi dengan tim R&D dalam proses sampling, product development, dan trial customer.
• Memantau hasil trial dan memastikan follow-up berjalan sampai customer melakukan pembelian.
• Mengembangkan hubungan dengan customer existing dan meningkatkan repeat order.
• Melakukan negosiasi harga, terms, dan kebutuhan komersial lainnya.
• Menjaga dan mengembangkan sales pipeline serta membuat forecast dan laporan penjualan.

Skills

B2B sales

New customer acquisition

Customer hunting

Customer visit

Communication

Presentation

Negotiation

Follow-up

Target driven

Self-starter

Analytical thinking

SIM A

Job description

Apakah Anda berpengalaman menjual produk atau solusi kepada pabrik makanan dan minuman?

Tentang PT M & N Indonesia

PT M & N Indonesia (M & N Flavour) adalah perusahaan yang bergerak di bidangflavour dan food ingredientsdengan pengalaman lebih dari 45 tahun.

Kami melayani kebutuhan berbagai perusahaan manufaktur, khususnya di industriFood & Beverage, serta beberapa industri terkait seperti pharmaceutical dan cosmetic.

Saat ini kami sedang mencariSenior Sales Executiveyang memiliki kemampuan B2B sales yang kuat dan berorientasi padanew customer acquisitionuntuk mengembangkan bisnis perusahaan.

Memiliki pengalaman minimal2–3 tahun di B2B Sales / Business Development, dengan pengalaman customer hunting & acquisition.

Memiliki pengalaman melakukancustomer acquisition / hunting, bukan hanya menangani customer existing.

Terbiasa melakukan customer visit dan membangun hubungan dengan decision makers.

Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan follow-up yang baik.

Terbiasa bekerja dengan target dan memiliki orientasi terhadap hasil.

Mampu bekerja secara mandiri dan memiliki inisiatif dalam mencari peluang bisnis baru.

Memiliki kemampuan analisa kebutuhan customer dan problem-solving yang baik.

MemilikiSIM A aktifdan bersedia melakukan perjalanan untuk kunjungan customer dengan mobil.

Bersedia mempelajari produk dan aspek teknis yang berkaitan dengan flavour dan food ingredients.

Sebagai Senior Sales Executive, Anda akan bertanggung jawab untuk:

Melakukan prospecting melalui berbagai channel dan membangun sales pipeline.

Memahami kebutuhan customer dan memberikan solusi produk yang sesuai.

Melakukan presentasi dan product introduction kepada Customer secara konsisten.

Berkoordinasi dengan tim R&D dalam prosessampling, product development, dan trial customer.

Memantau hasil trial dan memastikan follow-up berjalan sampai customer melakukan pembelian.

Mengembangkan hubungan dengan customer existing dan meningkatkan repeat order.

Melakukan negosiasi harga, terms, dan kebutuhan komersial lainnya.

Menjaga dan mengembangkan sales pipeline serta membuat forecast dan laporan penjualan.

Take home payRp10–15 juta/bulan (diluar Sales Commission), disesuaikan dengan pengalaman dan kemampuan.

Sales commissionberdasarkan performa.

Kendaraan operasional untuk kebutuhan kunjungan customer.

Reimbursement biaya operasional perjalanan sesuai kebijakan perusahaan.

Kesempatan mendapatkan pengalaman dan pengembangan karier di industri flavour dan food ingredients.

Makan siang harian disediakan

5 hari kerja per minggu (Senin–Jumat)

Mengapa Bergabung dengan M & N?

Bergabung dengan perusahaan yang telah memiliki pengalamanlebih dari 45 tahun di industri flavour.

Bekerja bersama tim R&D dalam pengembangan produk dan customer trials.

Memiliki kesempatan membangun jaringan dengan berbagai perusahaan F&B dan industri terkait.

Kesempatan untuk mengembangkan karier di bidang sales dan business development.

Kualifikasi mana yang kamu miliki?

Apakah kamu berpengalaman dalam penjualan?

Apakah kamu memiliki surat izin mengemudi Indonesia yang masih aktif?

Pernahkah kamu mendapatkan pekerjaan yang membutuhkan pengalaman dalam relationship management?

Apakah kamu bersedia bepergian untuk pekerjaan ini saat dibutuhkan?