Regional Sales Manager MT (Beverages)

PT Dali Foods Indonesia; Jakarta Utara; On-site; IDR 420,000,000 - 720,000,000; Full time

Job summary

PT Dali Foods Indonesia membutuhkan manajer penjualan untuk mengelola strategi dan eksekusi penjualan beverages di wilayah Indonesia. Peran mencakup pencapaian target volume/value/distribusi, serta mengelola hubungan dengan MT dan distributor.

Anda memimpin tim, melakukan negosiasi listing/harga/promo, membuat forecast penjualan, dan menyusun laporan business review untuk manajemen. Penempatan di seluruh wilayah Indonesia, kualifikasi S1 dan 5–8 tahun di Sales diperlukan.

Qualifications

• Memiliki gelar S1, bidang terkait lebih disukai.
• Memiliki pengalaman 5–8 tahun di Sales, minimal 2–3 tahun sebagai Sales Manager/Regional Sales Manager.
• Memiliki pemahaman tentang Modern Trade, listing, trading term, promo, rebate, dan negosiasi.

Responsibilities

• Mencapai target penjualan dan revenue kategori beverages di wilayah penugasan.
• Menyusun dan menjalankan sales strategy untuk channel Modern Trade seperti supermarket, hypermarket, minimarket, dan retail chain.
• Mengelola hubungan dengan key account/customer MT, termasuk buyer, purchasing, dan pihak terkait.
• Melakukan negosiasi listing, harga, promo, display, trading term, dan program penjualan dengan customer.
• Memastikan pencapaian target volume, value, distribution, dan outlet coverage.
• Mengembangkan distribusi dan penetrasi produk beverages di wilayah tanggung jawab.
• Menganalisis sales performance, market trend, competitor activity, dan data sell-in/sell-out untuk strategi.
• Mengontrol stock availability, inventory level, dan forecast demand agar tidak terjadi OOS maupun overstock.
• Memimpin dan mengembangkan tim sales/MT di wilayahnya.
• Melakukan monitoring terhadap KPI tim, memberikan coaching, serta evaluasi kinerja.
• Berkoordinasi dengan Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finance, dan Distributor.

Skills

Sales management

Key account management

Negotiation

Sales forecasting

Budgeting

Team leadership

Market analysis

Microsoft Excel

PowerPoint

Education

Sarjana (S1)

Tools

Microsoft Excel

PowerPoint

Job description

Bertanggung jawab terhadap pencapaian target sales dan revenue kategori beverages di wilayah yang ditentukan.

Menyusun dan menjalankan sales strategy untuk channel Modern Trade seperti supermarket, hypermarket, minimarket, dan retail chain.

Mengelola hubungan dengan key account/customer MT, termasuk buyer, purchasing, dan pihak terkait.

Melakukan negosiasi listing, harga, promo, display, trading term, dan program penjualan dengan customer.

Memastikan pencapaian target volume, value, distribution, dan outlet coverage.

Mengembangkan distribusi dan penetrasi produk beverages di wilayah tanggung jawab.

Menganalisis sales performance, market trend, competitor activity, dan data sell-in/sell-out untuk menentukan strategi.

Mengontrol stock availability, inventory level, dan forecast demand agar tidak terjadi OOS maupun overstock.

Memimpin dan mengembangkan tim sales/MT di wilayahnya.

Melakukan monitoring terhadap KPI tim, memberikan coaching, serta melakukan evaluasi kinerja.

Berkoordinasi dengan tim Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finance, dan Distributor.

Membuat laporan penjualan dan memberikan sales forecast serta business review kepada management.

Memastikan implementasi kebijakan perusahaan dan strategi nasional berjalan dengan baik di wilayah.

Pendidikan minimal S1, lebih disukai dari Marketing, Business Management, Sales, atau bidang terkait.

Memiliki pengalaman minimal 5–8 tahun di Sales, dengan minimal 2–3 tahun sebagai Sales Manager/Regional Sales Manager.

Memahami sistem dan karakteristik Modern Trade, termasuk listing, trading term, promotion, rebate, dan negotiation.

Memiliki kemampuan dalam sales planning, forecasting, budgeting, dan business analysis.

Memiliki kemampuan negosiasi dan komunikasi yang kuat.

Mampu memimpin, mengembangkan, dan memotivasi tim.

Memiliki kemampuan analisis pasar dan memahami market/competitor trends.

Bahasa Mandarin menjadi nilai tambah, terutama untuk perusahaan dengan management/customer Chinese-speaking.

Menguasai Microsoft Excel dan PowerPoint untuk reporting dan business review.

Penempatan di seluruh wilayah Indonesia