Area Sales Manager

PT. TOP BOGA DISTRINDO; Jawa Tengah; On-site; IDR 133,920,000 - 223,200,000; Full time

Job summary

PT. TOP BOGA DISTRINDO mencari Area Sales Manager untuk memimpin tim sales di wilayah Jawa Tengah. Anda akan merumuskan rencana penjualan, mengelola hubungan dengan distributor, retailer, dan mitra modern trade, serta memastikan pencapaian target.

Berperan sebagai penggerak strategi promosi dan analisis kinerja area secara rutin. Posisi ini menuntut kepemimpinan, pengalaman FMCG, serta kemampuan analitis untuk meriset pasar, menyusun sales plan, dan mengelola budget promosi sesuai kebijakan

Qualifications

• Memiliki pengalaman di bidang sales FMCG, khususnya pengelolaan area dan tim.
• Kemampuan leadership dan people management yang baik.
• Mampu analisis data penjualan dan menyusun sales plan.
• Mampu bernegosiasi, berkomunikasi, dan menyelesaikan masalah dengan efektif.

Responsibilities

• Mencapai target sales volume, revenue, distribution, dan profit di area tanggung jawab.
• Menyusun dan menjalankan strategi penjualan berdasarkan potensi wilayah.
• Mengelola, mengarahkan, dan mengembangkan tim sales untuk capai target.
• Menjaga hubungan kerja dengan distributor, wholesaler, retailer, modern trade, dan pelanggan utama.
• Monitoring pencapaian target harian, mingguan, bulanan.
• Menganalisis data penjualan, market share, coverage, dan aktivitas kompetitor.
• Memastikan implementasi program promosi, merchandising, dan pemasaran.
• Mengontrol budget/promotional spending di area.
• Kunjungan lapangan untuk eksekusi strategi dan standar perusahaan.
• Mengidentifikasi peluang bisnis baru dan pengembangan area.
• Memberikan coaching, training, evaluasi kinerja tim, dan forecasting penjualan.

Skills

Leadership

People management

Negotiation

Communication

Problem solving

Sales reporting

Microsoft Office/Excel

Education

Sarjana (S1) diutamakan Manajemen/Marketing/Bisnis

Tools

Microsoft Excel

Job description

Mencapai target sales volume, revenue, distribution, dan profit di area yang menjadi tanggung jawab.

Menyusun dan menjalankan strategi penjualan berdasarkan potensi serta karakteristik masing-masing wilayah.

Mengelola, mengarahkan, dan mengembangkan tim sales untuk mencapai target yang telah ditetapkan.

Mengelola hubungan kerja dengan distributor, wholesaler, retailer, modern trade, dan pelanggan utama.

Melakukan monitoring terhadap pencapaian target harian, mingguan, dan bulanan.

Menganalisis data penjualan, market share, coverage, produktivitas sales, serta aktivitas kompetitor.

Memastikan implementasi program promosi, merchandising, dan aktivitas pemasaran berjalan sesuai strategi perusahaan.

Mengontrol efektivitas penggunaan budget/promotional spending di area.

Melakukan kunjungan lapangan secara rutin untuk memastikan eksekusi strategi dan standar perusahaan.

Mengidentifikasi peluang bisnis baru serta potensi pengembangan area.

Memberikan coaching, training, dan evaluasi kinerja kepada tim sales.

Menyusun forecasting penjualan dan membuat laporan performa area kepada manajemen.

Memastikan seluruh aktivitas penjualan berjalan sesuai dengan kebijakan, SOP, dan target perusahaan.

Kualifikasi

Pendidikan minimal S1, diutamakan Manajemen, Marketing, Bisnis, atau bidang terkait.

Memiliki pengalaman di bidang sales consumer goods/FMCG, khususnya dalam pengelolaan area dan tim.

Memiliki kemampuan leadership dan people management yang baik.

Memahami sistem distribusi dan karakteristik channel General Trade, Modern Trade, atau Traditional Market.

Mampu melakukan analisis data penjualan dan membuat sales plan.

Memiliki kemampuan negosiasi, komunikasi, dan problem solving yang baik.

Bersedia melakukan perjalanan dinas dan aktivitas kerja di lapangan.

Menguasai Microsoft Office/Excel dan aplikasi sales reporting menjadi nilai tambah.

Pernyataan mana di bawah ini yang paling mendeskripsikan hakmu bekerja di Indonesia?

Berapa tahun pengalaman kerjamu sebagai area sales manager?