General Manager (Beverages)

PT Dali Foods Indonesia; Jakarta Utara; On-site; IDR 600,000,000 - 900,000,000; Full time

Job summary

PT Dali Foods Indonesia sedang mencari Senior Manager Sales untuk memimpin strategi penjualan produk beverages secara nasional. Anda bertanggung jawab mencapai target, mengembangkan jaringan distribusi, serta meningkatkan revenue, volume penjualan, dan market share.

Posisi ini mengawasi tim sales regional, berkolaborasi dengan Marketing dan Supply Chain, serta memformulasikan sales forecast. Pengalaman 10–15 tahun di FMCG diperlukan dengan kemampuan leadership, analisis data, dan negosiasi yang

Qualifications

• Minimal S1 di bidang Marketing, Manajemen, atau Bisnis.
• Pengalaman kuat di penjualan FMCG atau beverages di level nasional.
• Pemahaman mendalam mengenai channel GT/MT/Key Account/Horeca/e-commerce.

Responsibilities

• Mencapai target penjualan dan profitabilitas produk beverages secara nasional.
• Menyusun dan menjalankan strategi sales untuk meningkatkan revenue, volume penjualan, market share, dan distribusi produk.
• Memimpin, mengarahkan, dan mengembangkan seluruh tim sales di berbagai wilayah.
• Menyusun sales forecast dan berkoordinasi dengan Supply Chain/PPIC untuk memastikan ketersediaan produk.
• Berkoordinasi dengan Marketing untuk promosi, trade marketing, launching produk baru, dan aktivitas di lapangan.
• Menganalisis sales performance, market trends, serta potensi pasar untuk strategi bisnis.

Skills

Leadership

Strategic thinking

Negotiation

Communication

Data analytics

Education

Bachelor's degree in Marketing/Management/Business

Job description

Bertanggung jawab atas pencapaian target penjualan dan profitabilitas produk beverages secara nasional.

Menyusun dan menjalankan strategi sales untuk meningkatkan revenue, volume penjualan, market share, dan distribusi produk.

Memimpin, mengarahkan, dan mengembangkan seluruh tim sales di berbagai wilayah.

Menetapkan target penjualan dan KPI berdasarkan wilayah, channel, produk, dan tim.

Mengembangkan jaringan distribusi dan memperluas coverage produk ke berbagai channel, termasuk General Trade, Modern Trade, Key Account, Horeca, dan e-commerce.

Mengelola serta membangun hubungan bisnis dengan distributor, wholesaler, dan key customers.

Menyusun sales forecast dan berkoordinasi dengan Supply Chain/PPIC untuk memastikan ketersediaan produk.

Bekerja sama dengan Marketing dalam menentukan strategi promosi, trade marketing, launching produk baru, dan aktivitas di lapangan.

Menganalisis sales performance, market trends, kompetitor, dan potensi pasar untuk menentukan strategi bisnis.

Mengontrol sales budget, trade spending, discount, dan program promosi agar tetap efektif dan profitable.

Melakukan evaluasi rutin terhadap pencapaian sales dan mengambil tindakan perbaikan apabila target tidak tercapai.

Memberikan coaching, mentoring, dan pengembangan kompetensi kepada tim sales.

Menyusun laporan dan business review secara berkala kepada Direksi/CEO.

Minimal S1 dari jurusan Marketing, Manajemen, Bisnis, atau bidang yang relevan.

Memiliki pengalaman minimal 10–15 tahun di bidang Sales, khususnya industri FMCG.

Minimal 5 tahun pengalaman pada posisi Senior Manager, Head of Sales, National Sales Manager, Sales Director, atau General Manager.

Wajib memiliki pengalaman di industri beverages/minuman.

Memiliki pengalaman mengelola sales secara nasional dan tim dalam skala besar.

Memahami karakteristik dan strategi penjualan FMCG, khususnya channel General Trade (GT), Modern Trade (MT), Key Account, Horeca, dan e-commerce.

Memiliki pengalaman mengelola distributor dan jaringan distribusi.

Memiliki kemampuan analisis data dan business acumen yang kuat.

Memiliki kemampuan leadership, negosiasi, komunikasi, dan problem solving yang baik.

Berorientasi pada target, pertumbuhan bisnis, dan profitability.

Bersedia melakukan perjalanan dinas ke berbagai wilayah Indonesia.

Penempatan di seluruh wilayah Indonesia