National Sales Manager

PT. Galileo Indonesia Perdana (Travelport Indonesia); Jakarta Pusat; Presencial; IDR 350.000.000 - 550.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

PT Galileo Indonesia Perdana membuka peluang bagi seorang pemimpin penjualan berpengalaman untuk memimpin tim nasional dan mengarahkan strategi penjualan di pasar airlines/aviation. Anda akan membangun hubungan dengan akun besar, menutup kesepakatan penting, serta menganalisis kinerja untuk perbaikan berkelanjutan.

Posisi ini menuntut kemampuan negosiasi yang tajam, komunikasi efektif, serta kemampuan presentasi yang kuat.

Formación

• Minimal S1 dari segala disiplin.
• Pengalaman di bidang penjualan >7 tahun, minimal 3 tahun pada level manajerial.
• Pengalaman memimpin tim penjualan berkinerja tinggi.
• Pengalaman di Bedbank atau industri hotel/hospitality selama minimal 3 tahun.
• Mampu memahami dan menganalisis metrik penjualan.
• Kemampuan komunikasi interpersonal kuat untuk membangun hubungan dengan level organisasi beragam.
• Pengalaman negosiasi dan pemecahan masalah secara strategis.
• Keterampilan komunikasi bahasa Inggris yang baik (lisan & tulisan) lebih disukai.
• Kemampuan presentasi yang baik.
• Menguasai Ms. Office untuk pelaporan.

Responsabilidades

• Mengembangkan dan menerapkan strategi penjualan yang efektif.
• Memimpin tim penjualan nasional untuk mencapai target.
• Membangun hubungan yang produktif dengan akun utama/klien besar.
• Negosiasi dan menutup kesepakatan dengan pelanggan besar.
• Memantau metrik kinerja dan menyarankan perbaikan.
• Menyiapkan proyeksi penjualan bulanan, kuartalan, dan tahunan.
• Melakukan riset untuk menemukan pelanggan potensial baru dan peluang pasar baru.
• Memberikan solusi tepat waktu yang selaras dengan kebutuhan klien.
• Berkolaborasi dengan bagian Pemasaran untuk menjaga konsistensi merek.
• Memastikan tim penjualan memahami peluncuran produk baru.
• Menginisiasi tindakan untuk pengembangan proses yang teratur dalam area penjualan.
• Berkomunikasi efektif dengan tim internal, prinsipal, dan pelanggan untuk menjaga hubungan kerja.
• Melaksanakan tugas lain sesuai kebutuhan untuk meningkatkan efisiensi divisi.
• Mencapai KPI perusahaan secara bulanan, kuartalan, dan tahunan.

Conocimientos

Sales leadership

Strategic selling

Negotiation

Analytical skills

Communication

English proficiency

Educación

S1 (Sarjana)

Herramientas

MS Office

Descripción del empleo

DESKRIPSI PEKERJAAN

• Develop and implement effective sales strategies
• Lead nationwide sales team members to achieve sales targets
• Establish productive and professional relationships with key personnel in Key/Large accounts.
• Negotiate and close agreements with large customers
• Monitor and analyze performance metrics and suggest improvements
• Prepare monthly, quarterly and annual sales forecasts
• Perform research and identify new potential customers and new market opportunities
• Provide timely and effective solutions aligned with clients’ needs
• Liaise with Marketing to ensure brand consistency
• Stay up-to-date with new product launches and ensure sales team members are on board
• Initiates and directs necessary action to develop and maintain process in the area of sales to allow all systems and inquiries are operated in a systematic manner.
• Effectively communicate with internal team, principle and customers to maintain strong work relationships and enhance the potential chances for future business.
• Performs other duties or projects as assigned to contribute to the efficiency, effectiveness, and productivity of the division.
• Meet the company KPI’s on monthly, quarterly, and yearly basis.

KUALIFIKASI MINIMUM

• Candidates possess min. bachelor degree in any discipline.
• Proven experience in sales field for more than 7 years and at least 3 years in managerial level (leading a sales team).
• Experience in managing a high performance sales team
• Preferable has experience in Bedbank or hotel/hospitality industry at least 3 years.
• An ability to understand and analyze sales performance metrics
• Have strong communication and interpersonal skill with an aptitude for building a relationship with professionals of all organizational levels.
• Demonstrated experience in negotiating and strategically solving problems
• Excellent communication and presentation skills.
• Good in analytical skill, fast learner and quick thinker
• Self-motivated with a results-driven approach
• Good command of both written and spoken English is preferable
• Literate in using Ms. Office for reporting purposes
• Have proficiency in English in both professional writing and conversation
• A professional ‘get it done’ attitude and work ethic

RINGKASAN PERKERJAAN

• *SPESIALISASI**: Sales and Marketing
• *PENDIDIKAN MINIMAL**: S1 (Sarjana)
• *SISTEM KERJA**: On-site
• *TIPE PEKERJAAN**: Full time
• *LOKASI**: Central Jakarta, DKI Jakarta, Indonesia
• *INDUSTRI**: Airlines / Aviation
• *SITUS PERUSAHAAN**: https://travelportindonesia.com/about-galileo-indonesia/

TENTANG PERUSAHAAN

PT Galileo Indonesia Perdana, juga dikenal sebagai Galileo Indonesia, didirikan pada tahun 1997 sebagai mitra operator lokal dari Travelport Global untuk Indonesia. Berkantor pusat di Jakarta dan diikuti dengan memiliki dua kantor cabang di Medan dan Surabaya pada tahun 2000 dan 2002.

Pada tahun 2019, Galileo Indonesia melanjutkan pertumbuhannya setiap tahun, ditandai dengan perolehan pangsa pasar sebesar 40%, terutama untuk segmen Free Individual Traveler (FIT). Hari ini, Galileo Indonesia, yang mengusung tagline “mitra teknologi perjalanan Anda” tetap berkomitmen untuk selalu menawarkan produk, layanan dan solusi terbaik kepada pelanggan setia pengguna Galileo Indonesia di seluruh Indonesia.

Eksistensi perusahaan didukung oleh perusahaan terafiliasi seperti: ATI Business Group sebagai mitra fare loader, PT. Sentra Solusi Indonesia (SSI) sebagai mitra strategis sistem mid-back office dan PT. Mitra Abadi Solusi yang mendukung jaringan dan koneksi datanya.