Marketing Manager (Mandarin Speaker)

J&T Cargo Indonesia (PT Global Yimi Cargo); Kota Semarang; On-site; IDR 167,400,000 - 357,120,000; Full time

Job summary

J&T Cargo Indonesia (PT Global Yimi Cargo)在中国产业区为您提供销售管理岗位，要求2–5年物流行业销售管理经验，需具备带领5–20人团队的实战经验与强烈的执行力。负责区域市场的客户开发、关系维护与价格谈判，推动销售目标达成并提升毛利。工作中将与多部门协同，确保高效落地与优质服务。

该职位强调以数据驱动决策，需熟悉区域经营报表，擅长快速解决揽派、定价与服务等问题。具备本地资源者优先，期望在 Semarang 等地推进业务拓展与团队成长。

Qualifications

• 具备2–5年物流行业销售管理经验（零担/快运/快递）。
• 能带领5–20人销售团队并产出实绩。
• 具备强执行力、结果导向，能快速解决揽派、价格与服务问题。
• 熟悉本区域市场并拥有本地客户资源。
• 具备按人、行业、区域拆解目标的能力，善于培训与陪访。
• 具备行业客户开发、客户关系维护及价格谈判能力。
• 能从区域经营报表中发现增长点并进行数据分析。

Responsibilities

• 负责代理区收入、货量、客户数目标的制定与执行，主导TOP客户经营和新客户开发。
• 管理销售团队，确保CRM、拜访制度和客户漏斗的高效执行，组织例会复盘。
• 维护重点客户稳定增长，降低流失风险，保障KA/行业客户服务质量。
• 负责本地报价与毛利管理，推动跨部门协作落地，执行調整与落地。

Skills

物流销售经验

团队领导

执行力强

本地市场资源

问题解决能力

跨部门协作

客户开发能力

数据分析能力

Job description

中文:

• 1. 经验: 2-5年物流行业(零担/快运/快递)销售管理经验。
• 2. 团队: 具备带领5-20人销售团队的实战经验和实际业绩。
• 3. 特质: 兼具 "能打仗+能带队" 的能力,具备强大的结果导向和执行力。
• 4. 资源: 熟悉本区域市场，具备本地客户资源。
• 5. 执行能力 (最重要) : 强执行、强推进、不拖延，能快速解决问题 (揽派、价格、服务)。
• 6. 管理能力 : 具备目标拆解能力 (按人/行业/区域) , 能进行带队、培训、陪访和严格过程管理。
• 7. 业务能力 : 具备行业客户开发能力 (家具、家电、制造业等)、客户关系维护及价格谈判能力。
• 8. 数据能力 : 会看区域经营报表 (收入、货量、毛利) , 能从数据中找增长点。

岗位职责(Job Responsibilities)

• 1. 销售目标达成: 负责代理区收入、货量、客户数目标,制定并执行销售计划划。主导TOP客户经营和新客户开发。
• 2. 团队管理: 管理销售团队,确保团队高效执行CRM、拜访制度和客户漏斗。组织例会复盘，推动新客户快速起量。
• 3. 客户与服务: 维护重点客户稳定增长,防止流失。保障KA/行业客户服务质量，协同处处理客户服务问题。
• 4. 价格与协作: 负责本地报价与毛利,管理合同流程。推动行业打法落地，办调揽派、财务等跨部门工作。