Marketing Manager (Mandarin Speaker)

J&T Cargo (PT Global Jet Cargo); Kota Semarang; On-site; IDR 240,000,000 - 420,000,000; Full time

Job summary

J&T Cargo (PT Global Jet Cargo) 现招聘区域销售管理岗位，负责代理区收入、货量与客户开发的全面推进。需要带领5-20人销售团队，制定Sales计划，主导顶级客户的经营及新客户拓展。

岗位要求具备本区域市场熟悉度与本地客户资源，具备强执行力、快速解决问题的能力，以及价格谈判和跨部门协作能力。通过高效管理实现业绩增长与客户满意度并重。

Qualifications

• 具备带领5-20人销售团队的实战经验和实际业绩。
• 熟悉本区域市场，具备本地客户资源。
• 强执行、强推进，不拖延，能快速解决问题（揽派、价格、服务）。
• 具备行业客户开发能力（家具、家电、制造业等）、客户关系维护及价格谈判能力。
• 具备区域经营报表解读能力（收入、货量、毛利），能从数据中找增长点。

Responsibilities

• 销售目标达成：负责代理区收入、货量、客户数目标，制定并执行销售计划，主导TOP客户经营和新客户开发。
• 团队管理：管理销售团队，确保团队高效执行CRM、拜访制度和客户漏斗，组织例会复盘，推动新客户起量。
• 客户与服务：维护重点客户稳定增长，防止流失，保障KA/行业客户服务质量，跨部门协同处理问题。
• 价格与协作：负责本地报价与毛利，管理合同流程，推动行业打法落地，跨部门协作完成揽派与财务对接。

Skills

区域市场开发

团队管理

销售目标管理

价格谈判

数据分析

跨部门协作

Job description

中文:

• 1. 经验: 2-5年物流行业(零担/快运/快递)销售管理经验。
• 2. 团队: 具备带领5-20人销售团队的实战经验和实际业绩。
• 3. 特质: 兼具 "能打仗+能带队" 的能力,具备强大的结果导向和执行力。
• 4. 资源: 熟悉本区域市场，具备本地客户资源。
• 5. 执行能力 (最重要) : 强执行、强推进、不拖延，能快速解决问题 (揽派、价格、服务)。
• 6. 管理能力 : 具备目标拆解能力 (按人/行业/区域) , 能进行带队、培训、陪访和严格过程管理。
• 7. 业务能力 : 具备行业客户开发能力 (家具、家电、制造业等)、客户关系维护及价格谈判能力。
• 8. 数据能力 : 会看区域经营报表 (收入、货量、毛利) , 能从数据中找增长点。

岗位职责(Job Responsibilities)

• 1. 销售目标达成: 负责代理区收入、货量、客户数目标,制定并执行销售计划划。主导TOP客户经营和新客户开发。
• 2. 团队管理: 管理销售团队,确保团队高效执行CRM、拜访制度和客户漏斗。组织例会复盘，推动新客户快速起量。
• 3. 客户与服务: 维护重点客户稳定增长,防止流失。保障KA/行业客户服务质量，协同处处理客户服务问题。
• 4. 价格与协作: 负责本地报价与毛利,管理合同流程。推动行业打法落地，办调揽派、财务等跨部门工作。