Key Account Executive

JAPFA FOOD INDONESIA; Kota Semarang; On-site; IDR 167,400,000 - 256,680,000; Full time

Job summary

JAPFA FOOD INDONESIA mencari Account Executive berpengalaman untuk mengelola akun-akun utama di sektor pangan dan distribusi. Anda akan merumuskan strategi penjualan, mempresentasikan solusi kepada decision maker, serta menjaga hubungan bisnis yang kuat dengan klien di Semarang.

Posisi ini menuntut kemampuan negosiasi yang tajam, pemahaman CRM, dan kemampuan menganalisa tren pasar. Perjalanan bisnis berkala dan kedaraan pribadi diperlukan, dengan penempatan di Semarang.

Qualifications

• Minimal 5-7 years experience as Account Executive, Sales Manager, or related in food industry and distribution.
• Track record in managing key accounts and achieving sales targets.
• Excellent negotiation and effective communication skills.
• Strong understanding of CRM and sales strategy.
• Knowledge of food industry, agricultural products, or consumer distribution is a plus.

Responsibilities

• Identify growth opportunities in existing accounts and develop tailored selling strategies to increase revenue.
• Present products and solutions to key stakeholders and decision-makers in client organizations.
• Manage contract negotiations and pricing to maximize profitability while maintaining strong relationships.
• Provide regular reports on account status, sales forecasting, and market opportunities to management.
• Coordinate with internal teams (operations, logistics, customer service) to ensure timely, high-quality deliverables.
• Attend client meetings and industry events to strengthen business relationships and brand awareness.
• Achieve and exceed assigned account sales targets.

Skills

Account management

Negotiation

CRM

Strategic selling

Education

Bachelor's degree

Tools

CRM

Salesforce

Job description

Mengidentifikasi peluang pertumbuhan dalam akun yang ada dan mengembangkan strategi penjualan yang disesuaikan untuk meningkatkan revenue.

Melakukan presentasi produk dan solusi kepada stakeholder utama dan pengambil keputusan dalam organisasi klien.

Mengelola negosiasi kontrak dan penetapan harga untuk memaksimalkan profitabilitas sambil mempertahankan hubungan yang kuat.

Memberikan laporan reguler tentang status akun, forecasting penjualan, dan analisis peluang pasar kepada manajemen.

Berkoordinasi dengan tim internal termasuk operasional, logistik, dan customer service untuk memastikan deliverables yang tepat waktu dan berkualitas.

Menghadiri pertemuan klien dan acara industri untuk memperkuat hubungan bisnis dan membangun kesadaran merek.

Mencapai dan melampaui target penjualan yang telah ditetapkan untuk akun-akun yang ditugaskan.

Persyaratan

Minimal 5-7 tahun pengalaman sebagai Account Executive, Sales Manager, atau posisi terkait dalam industri pangan, distribusi.

Memiliki track record yang terbukti dalam mengelola akun-akun kunci dan mencapai target penjualan.

Kemampuan negosiasi yang sangat baik dengan keterampilan komunikasi yang efektif dan persuasif.

Pemahaman yang mendalam tentang manajemen hubungan pelanggan (CRM) dan strategi penjualan.

Pengetahuan tentang industri pangan, produk pertanian, atau distribusi produk konsumsi akan menjadi keuntungan.

Kemampuan analisis yang kuat untuk mengidentifikasi tren pasar dan peluang bisnis.

Keterampilan organisasi yang excellent dengan kemampuan mengelola banyak akun secara bersamaan.

Pendidikan minimum S1 dari universitas yang diakui, preferensi di bidang Manajemen, Bisnis, Pemasaran, atau terkait.

Bersedia untuk melakukan perjalanan bisnis secara berkala untuk bertemu dengan klien.

Memiliki kendaraan pribadi dan SIM yang valid merupakan keuntungan.

Bersedia untuk di tempatkan di Semarang

Kualifikasi mana yang kamu miliki?

PT Proteindotama Cipta Pangan merupakan anak perusahaan dari PT Japfa Comfeed Indonesia, Tbk, yang bergerak di bidang retail, food & beverage, dan central kitchen dengan area wilayah operasional tersebar di seluruh Indonesia

PT Proteindotama Cipta Pangan merupakan anak perusahaan dari PT Japfa Comfeed Indonesia, Tbk, yang bergerak di bidang retail, food & beverage, dan central kitchen dengan area wilayah operasional tersebar di seluruh Indonesia