Field Sales Lead — Merchant Growth & Success

BukuWarung; Kota Malang ꦠꦸꦛꦩꦭꦁ; On-site; IDR 334,800,000 - 613,800,000; Full time

Job summary

BukuWarung mencari Merchant Success Lead untuk mempercepat pertumbuhan merchant di wilayah penugasan melalui kepemimpinan tim lapangan, eksekusi rencana penjualan, dan pembinaan hubungan yang kuat.

Posisi ini menuntut kemampuan mengelola proses penjualan, kolaborasi lintas tim, dan menjaga kepatuhan terhadap kebijakan perusahaan. Kandidat dengan pengalaman 3–5 tahun di sektor terkait diutamakan.

Qualifications

• Memiliki kemampuan komunikasi dan kepemimpinan yang baik, serta terbukti mampu mengelola dan mengembangkan tim sales lapangan.
• Pengalaman kerja 3–5 tahun; memiliki kemampuan strategis atau analitis menjadi nilai tambah.
• Memiliki rekam jejak yang kuat di bidang sales lapangan.
• Berpengalaman di industri FMCG, Telco, Perbankan, atau E-commerce menjadi nilai tambah.

Responsibilities

• Memimpin tim sales lapangan untuk mencapai target penjualan.
• Evaluasi dan penyempurnaan proses penjualan guna meningkatkan efisiensi dan efektivitas tim.
• Berkolaborasi lintas fungsi dengan tim Sales Operations & Strategy, Merchant Happiness, dan Lending Operations untuk menyelaraskan target dan menyelesaikan kendala.
• Memastikan aktivitas penjualan tim sesuai dengan kebijakan perusahaan, regulasi industri, dan standar etika — termasuk pedoman harga, kebijakan penjualan, serta kewajiban kontraktual.
• Sales Planning & Execution
• Bertanggung jawab atas eksekusi project event serta perencanaan rute harian/mingguan tim.
• Memastikan target produktivitas tim tercapai secara konsisten.
• Memantau performa penjualan dan menyusun laporan metrik utama — pendapatan, akuisisi pelanggan, tingkat konversi, dan kepuasan pelanggan — sebagai dasar perencanaan dan pengambilan keputusan.

Skills

Team Leadership

Strategic thinking

Analytical skills

Sales experience

Job description

BukuWarung mencari Merchant Success Lead untuk mempercepat pertumbuhan merchant di wilayah penugasan melalui kepemimpinan tim lapangan, eksekusi rencana penjualan, dan pembinaan hubungan yang kuat.

Posisi ini menuntut kemampuan mengelola proses penjualan, kolaborasi lintas tim, dan menjaga kepatuhan terhadap kebijakan perusahaan. Kandidat dengan pengalaman 3–5 tahun di sektor terkait diutamakan.