Corporate Business Development

PT. Aneka Kuliner Raya; Cipondoh; On-site; IDR 300,000,000 - 600,000,000; Full time

Job summary

PT. Aneka Kuliner Raya saat ini mencari tenaga penjualan korporat berpengalaman untuk merancang dan mengeksekusi strategi akuisisi klien korporasi berskala besar di sektor FMCG, makanan beku, farmasi, dan ritel modern.

Peran ini menuntut kemampuan membangun hubungan B2B, negosiasi tingkat tinggi, dan kepemimpinan tim untuk mencapai target volume pengiriman serta margin yang optimal di pasar logistik lintas pulau.

Qualifications

• Memiliki 3–4 tahun pengalaman di bidang Sales/Business Development Korporasi level Supervisor (diutamakan).
• Minimal 5 tahun pengalaman dengan minimal 2 tahun di posisi memimpin tim (level Manager).
• Wajib memiliki rekam jejak di industri Logistik, Cargo, Freight Forwarding, atau Cold Chain Container.

Responsibilities

• Merancang strategi akuisisi klien korporasi berskala besar di sektor FMCG, makanan beku, farmasi, dan ritel modern.
• Menjaga hubungan jangka panjang dengan pengambil keputusan (C-Level, Procurement Director, Logistics Head).
• Memimpin negosiasi kontrak volume besar dan menyusun pricing proposal.

Skills

B2B Sales

Negotiation

Strategic Planning

Leadership

Education

Manajemen Logistik / Supply Chain / Bisnis / Teknik Industri

Job description

Strategic Corporate Sales & Acquisition: Merancang strategi dan mengeksekusi akuisisi klien korporasi berskala besar (Enterprise/Key Accounts) di sektor FMCG, makanan beku, farmasi, dan ritel modern yang membutuhkan logistik suhu beku/dingin.

Network & Route Optimization: Memetakan dan mengunci komitmen muatan rutin untuk rute-rute strategis nasional Tridi, termasuk mengoptimalisasi potensi muatan balik (backload) guna memaksimalkan utilitas armada.

Strategic Partnership & Aggregator Management: Menjalin kerja sama b2b tingkat tinggi dengan perusahaan logistik lain, 3PL/4PL, atau aggregator yang membutuhkan dukungan ekosistem armada pendingin dari Tridi.

Contract & Client Management: Memimpin presentasi bisnis, memformulasikan proposal komersial, memimpin negosiasi kontrak volume besar, serta menjaga hubungan jangka panjang dengan pengambil keputusan (C-Level, Procurement Director, Logistics Head).

Market Mapping & Pricing Strategy: Menganalisis pergerakan harga pasar logistik lintas pulau, memantau pergerakan kompetitor, serta merumuskan strategi harga (pricing) yang kompetitif namun tetap menguntungkan perusahaan.

Diutamakan dari jurusan Manajemen Logistik, Supply Chain Management, Bisnis, atau Teknik Industri.

Network & Portofolio: Memiliki jaringan aktif dan portofolio klien korporasi (database pabrik manufaktur/distributor) yang luas, khususnya di wilayah Jabodetabek dan rute utama antar pulau.

Pengalaman

Minimal 3-4 tahun pengalaman di bidang Sales/Business Development Korporasi untuk level Supervisor (lebih diutamakan).

Minimal 5 tahun pengalaman (dengan minimal 2 tahun di posisi struktural/memimpin tim) untuk level Manager.

Wajib memiliki rekam jejak dari industri Logistik, Cargo, Freight Forwarding, atau Cold Chain Container.

Leadership & Negotiation: Memiliki kemampuan kepemimpinan yang kuat, kemampuan komunikasi publik, serta teknik negosiasi tingkat tinggi (b2b closing skill).

Financial & Logistics Literacy: Menguasai kalkulasi pengeluaran logistik secara mendalam (komponen pengeluaran solar, tol, maintenance, harga pasar lintas pulau) untuk menyusun pricing proposal.

Target & Performance Driven: Terbiasa bekerja dengan target volume pengiriman bulanan/tahunan berskala besar dan mampu menyusun action plan untuk mencapainya.

Karakter: Memiliki pemikiran strategis, inisiatif bisnis yang tinggi, mandiri, serta berpenampilan profesional (representatif untuk pertemuan tingkat direksi).

Misi perusahaan membantu masyarakat utk bisa mengirimkan paket makanannya dengan harga yg ekonomis namun tetap aman.

Jasa pengiriman Tridi merupakan salah satu logistik yg paling sering dipakai oleh masyarakat Palembang untuk mengirimkan pempek ke kota2 besar di Indonesia.

Misi perusahaan membantu masyarakat utk bisa mengirimkan paket makanannya dengan harga yg ekonomis namun tetap aman.

Jasa pengiriman Tridi merupakan salah satu logistik yg paling sering dipakai oleh masyarakat Palembang untuk mengirimkan pempek ke kota2 besar di Indonesia.