Account Executive B2B Logistics

PT Setia Multi Dayatama; Jakarta Utara; On-site; IDR 89,280,000 - 167,400,000; Full time

Job summary

PT Setia Multi Dayatama sedang mencari Account Executive berpengalaman di industri logistik untuk mengakuisisi dan mengembangkan customer baru. Posisi ini fokus pada prospecting, pendekatan awal, survey kebutuhan, follow up penawaran, hingga mengelola customer setelah kerja sama berjalan.

Peran ini mencakup mencari customer untuk jasa trucking, transportasi, dan distribusi serta berkoordinasi dengan Procurement, Logistics, Marketing untuk strategi pasar.

Qualifications

• Berpengalaman di industri logistik dan transportasi.
• Pengalaman B2B Sales, Account Executive, atau Business Development di logistik.
• Memahami proses trucking dan transportasi: rute, kendaraan, rate, loading/unloading.

Responsibilities

• Melakukan prospecting dan pendekatan awal untuk mendapatkancustomer baru.
• Survey kebutuhan calon pelanggan dan follow up penawaran.
• Mengelola pipeline penjualan dan relasi pelanggan hingga masa kerja sama berjalan.
• Berkolaborasi dengan Procurement, Logistics, Marketing untuk strategi pelanggan.
• Melakukan kunjungan dan survey ke area Jabodetabek untuk memahami kebutuhan operasional.
• Memantau kebutuhan open order harian dan potential growth akun.
• Berkomunikasi secara profesional dengan PIC terkait untuk pengembangan bisnis.

Skills

Prospecting

Negotiation

Relationship building

Presentation

Communication

Tools

Google Workspace

Job description

PT Setia Multi Dayatama mencari Account Executive yang berpengalaman di industri logistik dan memiliki kemampuan kuat dalam mencari, mendapatkan, serta mengembangkan customer baru.

Posisi ini bertanggung jawab penuh terhadap proses pengembangan customer, mulai dari prospecting, pendekatan awal, survey kebutuhan, follow up penawaran, hingga mengelola customer setelah kerja sama berjalan.

Secara aktif mencari dan mengembangkan customer baru yang memiliki kebutuhan jasa trucking, transportasi, dan distribusi.

Melakukan prospecting melalui database perusahaan, networking, referral, LinkedIn, kunjungan langsung, maupun channel potensial lainnya.

Menghubungi PIC terkait seperti Procurement, Transportation, Logistics, Supply Chain, Warehouse, Distribution, maupun bagian terkait lainnya.

Melakukan meeting dan survey ke calon customer untuk memahami kebutuhan transportasi secara menyeluruh.

Menggali kebutuhan customer seperti rute pengiriman, jenis barang, tipe kendaraan, tonase, volume, frekuensi pengiriman, SLA, prosedur loading dan unloading, serta kebutuhan operasional lainnya.

Melakukan follow up secara konsisten terhadap prospect sampai menghasilkan trial maupun kerja sama.

Mengelola customer yang berhasil diperoleh dan menjaga hubungan bisnis setelah pengiriman mulai berjalan.

Secara aktif melakukan follow up mengenai kebutuhan dan open order harian customer.

Berkoordinasi dengan Vendor Management mengenai kesiapan unit, kebutuhan kendaraan, rute, dan karakteristik muatan customer.

Berkoordinasi dengan Marketing Manager dalam menentukan target market, strategi pendekatan customer, pricing strategy, pengembangan rute, dan peluang bisnis baru.

Mengelola database prospect, sales pipeline, hasil meeting, aktivitas follow up, dan perkembangan setiap customer secara terstruktur.

Memantau perkembangan account dari sisi volume order, revenue, potensi pertumbuhan, serta kualitas hubungan dengan customer.

Memberikan informasi dan insight mengenai kondisi pasar logistik, kebutuhan customer, kompetitor, harga pasar, dan potensi rute baru kepada Marketing Manager.

Memiliki pengalaman kerja di industri logistik, transportasi, trucking, freight forwarding, 3PL, atau industri sejenis.

Memiliki pengalaman dalam B2B Sales, Account Executive, Business Development, atau Key Account di industri logistik.

Memahami dasar proses bisnis trucking dan transportasi seperti jenis kendaraan, rute pengiriman, rate transportasi, proses loading dan unloading, surat jalan, serta kebutuhan operasional customer.

Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, presentasi, dan relationship building yang baik.

Mampu berkomunikasi secara profesional dengan level PIC Procurement, Logistics, Transportation, Supply Chain, hingga manajemen customer.

Memiliki kemampuan strategic thinking dan mampu melihat peluang pengembangan bisnis dari kebutuhan customer.

Proaktif, memiliki inisiatif tinggi, terbiasa melakukan prospecting, dan tidak hanya menunggu inbound leads.

Mampu bekerja dengan target customer acquisition, revenue, serta pengembangan account.

Mampu bekerja secara mandiri sekaligus berkolaborasi dengan Marketing Manager, Vendor Management, Finance, dan tim internal lainnya.

Bersedia melakukan kunjungan, meeting, dan survey customer di area Jabodetabek.

Kandidat yang Kami Cari

Kami mencari kandidat yang sudah memahami dunia logistik dan memiliki naluri business development yang kuat.

Pernyataan mana di bawah ini yang paling mendeskripsikan hakmu bekerja di Indonesia?

Kualifikasi mana yang kamu miliki?

Apakah kamu memiliki pengalaman menggunakan Google Workspace?