Business Development Manager

Oneminded; Jakarta Pusat; On-site; IDR 160,000,000 - 240,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Direct contact met oprichters

Jaarlijks leerbudget

Hardware naar keuze

Job summary

OneMinded opent als eerste commerciële plek in Indonesië een directe marktstrategie vanuit Jakarta. Je onderhoudt contacten met Nederlandse engineering en vertaalt klantbehoeften naar concrete implementaties, waarbij je het volledige salestraject beheert en zorgt voor een sluitingsfase met duidelijke ROI.

Je werkt in een snelle, hands-on omgeving, onderhoudt relaties met founders en engineers, en bouwt samen aan een duurzame pipeline.

Qualifications

• 5+ jaar ervaring in B2B-sales of business development.
• Vloeiend Bahasa Indonesia; professioneel Engels in woord en schrift.
• Aantoonbare prestaties in closings en pipeline-building.

Responsibilities

• Bouw de Indonesische pipeline vanaf nul op: research, outbound, events, partnerships.
• Draai de volledige verkoops cyclus: van eerste gesprek tot handtekening.
• Kwalificeer streng en zeg vroeg nee om slechte matches te vermijden.
• Zet bedrijfsproblemen om naar realiseerbare oplossingen samen met engineers.
• Gebruik AI-tools voor research, voorbereiding en opvolging.
• Zet CRM en forecast op orde; draag bij aan een robuust commercieel proces.

Skills

Bahasa Indonesia

Engels (professioneel)**

B2B Sales

Closing deals

Strategisch denken

Tools

CRM-systemen

Sales tooling

Job description

Over de rol

Dit is de eerste commerciële plek in Indonesië, en die bestaat omdat de engineering hier al zit. OneMinded bouwt software en toegepaste AI voor Nederlandse klanten vanuit een fors team in Jakarta. Wat we nog niet doen, is verkopen wat dat team kan aan de markt waar het middenin staat. Dat is de baan: de Indonesische bedrijven vinden die dit nodig hebben, aan tafel komen, en het werk binnenhalen.

We zijn eerlijk over wat dit wel en niet is. Er is geen pipeline die je overneemt, geen lokaal merk en geen playbook dat op een gedeelde schijf klaarstaat. Wat je wel krijgt is een deliveryorganisatie die al draait, referenties die je echt kunt laten zien, en oprichters die invliegen voor een deal die ertoe doet. Wil je een gebouwde funnel en een afgebakend gebied, dan is dit de verkeerde advertentie. Wilde je altijd al een markt openen in plaats van er een beheren, dan is er hier precies één zo'n plek en dit is hem.

De rol is cruciaal in de letterlijke zin: wat jij tekent bepaalt wat we hierna in Jakarta bouwen, en hoe snel dit kantoor groeit. Dat is veel invloed voor één persoon, en dat is precies de bedoeling.

Wat je gaat doen

De Indonesische pipeline vanaf de grond opbouwen: research, outbound, je eigen netwerk, events, partnerships. Wat echt iets oplevert, gemeten in plaats van aangenomen.

Zelf de volledige cyclus draaien, van eerste gesprek tot handtekening. Dit zijn consultatieve deals, geen prijslijst.

Streng kwalificeren en vroeg nee zeggen. Een slechte match kost delivery meer dan hij sales oplevert, en het team hier betaalt die rekening.

Een bedrijfsprobleem vertalen naar wat we echt kunnen bouwen, samen met de Tech Lead en de engineers in Jakarta. Jij ontwerpt de oplossing niet, jij weet wanneer je er een engineer bij haalt.

Eerlijk zijn over AI. Klanten vragen erom omdat het het woord van het jaar is. Bij deze baan hoort zeggen wanneer een simpelere integratie of automatisering ze beter helpt, en het vertrouwen vasthouden dat je daarmee wint.

Onze eigen AI-tooling gebruiken in je eigen werk, voor research, voorbereiding en opvolging. We verbeteren onze interne operatie met dezelfde middelen die we verkopen, en sales is daarvan niet uitgezonderd.

De commerciële basis leggen: CRM op orde, een forecast die standhoudt, en een proces dat de tweede commerciële aanwinst kan draaien.

De markt terugkoppelen. Willen Indonesische klanten iets anders dan Nederlandse, dan horen we dat graag op tijd om er iets mee te doen.

Hoe we werken

Jij bent de eerste commerciële aanwinst in Indonesië, en je begint niet bij nul: het engineeringteam hier is al fors en levert al op. Je verkoopt dus iets dat bestaat. Je kunt een prospect meenemen naar de mensen die hun software gaan bouwen, en dat is een heel ander gesprek dan het verkopen van een belofte. De lijnen zijn kort. Geen lagen ertussen, geen stuurgroepen, en direct contact met de oprichters in Eindhoven, die regelmatig naar Jakarta reizen. Aan de deliverykant zijn pre-sales en de lead developer je aanspreekpunten, zodat wat jij een klant belooft getoetst is door de mensen die het gaan bouwen. Vaste overlappende werkuren zorgen dat de werkdag echt gedeeld wordt met Nederland in plaats van aan het eind ervan overgedragen. We leggen dezelfde lat bij onszelf als we verkopen: naast klantwerk verbeteren we onze eigen dagelijkse operatie, en wat we zelf gebouwd hebben bouwen we opnieuw zodra het niet meer voldoet, in plaats van er omheen te werken.

Bonus punten

• Een bestaand netwerk in het Indonesische midmarket- of snelgroeiende segment, en gevoel voor wie er echt tekent.
• Je hebt softwareontwikkeling, IT-consultancy of managed services verkocht, geen product met een prijskaartje.
• Je hebt eerder een markt, een regio of een nieuwe propositie geopend, en kunt ons doorlopen wat wel en niet werkte.
• Ervaring met verkopen naast een technisch team, en gemak in een kamer waar jij niet de meest technische persoon bent.
• Ervaring met internationale bedrijven die in Indonesië opereren, of met klanten in Singapore en de bredere regio.

Groei, en wat wij bieden

Waar we nu staan, zodat je kunt inschatten waar je instapt: de hub in Jakarta groeit en onze klanten zitten in de Benelux en de bredere EU. Daar ligt de focus. Onze Nederlandse engineers zitten bij de klant en bouwen het werk samen met het team in Jakarta, op dezelfde dag in plaats van via een overdracht, want waar we naartoe werken is de technologiepartner zijn die een klant vertrouwt met wat er echt toe doet, en niet de leverancier waar je een specificatie naartoe stuurt. Doorgroeien in de Indonesische markt komt daarna, en de eerste commerciële plek in Jakarta is waar dat begint. Je stapt in terwijl dit allemaal nog vorm krijgt.

Een competitief salaris, gebenchmarkt tegen de markt in Jakarta voor senior commercieel werk, met een bonus gekoppeld aan wat je daadwerkelijk sluit en jaarlijks herzien.

In jaar één bewijs je de Indonesische markt met je eigen pipeline. In jaar twee bouw je het commerciële team eromheen. Deze plek wordt een country lead als jij er een van maakt, en bij een leadrol kijken we eerst binnen het team.

We luisteren naar onze OneMinders. Zie je iets beter kunnen, dan krijg je de ruimte om dat uit te werken en de steun om het echt door te voeren. Jouw mening telt hier, en dit bedrijf wordt gevormd door de mensen die er werken.

Een jaarlijks leerbudget dat aan dat pad hangt, geen arbeidsvoorwaarde die niemand gebruikt.

Hardware naar keuze.

Directe toegang tot de oprichters. Er zit geen laag tussen jou en een beslissing, ook niet bij de beslissing welke markt we hierna ingaan.

Werk dat iets financiert: elk project draagt bij aan onderwijsinitiatieven in Indonesië.

De kans om samen te werken met, en te reizen naar, het team in Nederland.

Hoe we aannemen

Je spreekt de mensen met wie je straks werkt, niet een screeningslaag die je doorgeeft. In Eindhoven en Jakarta is het proces hetzelfde, en van je sollicitatie tot een aanbod duurt het drie tot vier weken.

De oprichters. Waarom wij, waarom jij, en of we hetzelfde bedoelen.

De Tech Lead. Het werk zelf: de inhoud van de rol, en wat je er straks echt in gaat doen.

Een teamgenoot. Iemand met wie je dagelijks werkt, niet degene die je aanstuurt.

5+ jaar ervaring in B2B-sales of business development, met verantwoordelijkheid voor closing en niet alleen voor het inplannen van afspraken.

Je hebt een target gedragen en gehaald, en je kunt eerlijk doorlopen welke deal je verloor en waarom.

Bahasa Indonesia op moedertaalniveau voor de markt waarin je verkoopt, en professioneel Engels in woord en geschrift. Je werkt dagelijks met Nederlandse collega's, dus dat Engels is een harde eis.

Genoeg technische grip om een geloofwaardig gesprek te voeren over software en AI zonder te veel te beloven. Je schrijft geen code, je begrijpt wel wat je verkoopt.

Je werkt zonder playbook en schrijft er onderweg een. Niemand hier geeft je een script.

Je brengt een probleem naar de mensen die het kunnen oplossen, ook als het buiten sales valt.