BD & Partnerships Associate – Circular Economy & B2B Growth

Waste4Change; Bekasi; On-site; IDR 89,280,000 - 156,240,000; Full time

Job summary

Waste4Change mengundang Anda untuk bergabung sebagai Commercial & Business Development Associate. Peran ini fokus pada identifikasi dan pendekatan aktif ke klien B2B, mengelola pipeline end-to-end dari kontak awal hingga closing, serta membangun solusi yang disesuaikan dengan kebutuhan klien.

Anda bekerja sama dengan tim Produk untuk mengembangkan solusi custom dan bersama tim keuangan untuk memastikan proposal, kontrak, serta pembayaran berjalan lancar, sambil menjaga kepuasan klien dan peluang

Qualifications

• Pengalaman 1–3 tahun di bidang business development, B2B sales, akun manajemen, kemitraan, atau peran klien-facing lainnya.
• Mahir networking dan cold outreach ke klien baru dengan kepercayaan diri.
• Mampu memahami kebutuhan klien, menyusun proposal, bernegosiasi secara konsultatif, dan menjaga margin penjualan.
• Memahami struktur biaya komersial dan alur proses sales secara umum.

Responsibilities

• Mengidentifikasi dan mendekati calon klien B2B melalui Email, WhatsApp, LinkedIn, event, referral, dan kanal lain.
• Mengelola proses komersial end-to-end: kontak awal, discovery meeting, presentasi produk/solusi, negosiasi, hingga closing dan repeat order.
• Bekerja sama dengan tim Produk untuk mengembangkan solusi custom sesuai kebutuhan klien.
• Menyusun konsep komersial dan proposal untuk program sustainability, CSR, EPR, dan circular economy.
• Menyiapkan proposal, quotation, serta dokumen komersial lainnya, dan follow-up secara konsisten.
• Berkoordinasi dengan tim produksi terkait pembuatan dan pengiriman produk agar sesuai spesifikasi dan tenggat waktu klien.
• Mengelola pipeline secara rapi dan memastikan setiap peluang aktif memiliki next step jelas.
• Menyiapkan seluruh dokumen penjualan, mulai dari quotation, kontrak, sales order, hingga Berita Acara Serah Terima (BAST).
• Berkoordinasi dengan tim finance untuk memastikan invoice terkirim dan pembayaran terselesaikan, hingga project tertutup.
• Menjaga kepuasan klien melalui komunikasi proaktif dan membangun hubungan jangka panjang untuk peluang repeat order.

Skills

Networking

Cold outreach

Negotiation

Proposal writing

Account management

Tools

CRM

Job description

Waste4Change mengundang Anda untuk bergabung sebagai Commercial & Business Development Associate. Peran ini fokus pada identifikasi dan pendekatan aktif ke klien B2B, mengelola pipeline end-to-end dari kontak awal hingga closing, serta membangun solusi yang disesuaikan dengan kebutuhan klien.

Anda bekerja sama dengan tim Produk untuk mengembangkan solusi custom dan bersama tim keuangan untuk memastikan proposal, kontrak, serta pembayaran berjalan lancar, sambil menjaga kepuasan klien dan peluang